Cómo CERRAR efectivamente a tus prospectos para tu negocio de MLM

Todo lo que estoy a punto de enseñar es un resumen de lo que he aprendido en 15 años de experiencia en esta industria. Me he vuelto muy bueno en la venta y en los cierres, pero no comencé de esa manera. Aprende de mis errores y sigue mi consejo.

Permítanme decirte que la gente es divertida. La gente es emocional, no lógica. La mayoría de la gente, desde su infancia, siempre ha recibido órdenes.

Primero, fueron nuestros padres. Luego nuestra escuela. Luego nuestros jefes. Así, incluso cuando llegamos a ser adultos, no somos capaces de tomar muchas decisiones por nuestra propia cuenta.

Como resultado, muchas personas luchan con la mejor manera de tomar la decisión correcta frente a cualquier cosa.

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Además, la mayoría de las personas se demora en tomar una decisión, si se le da la opción. A la gente le gusta retrasar. Es la naturaleza humana.

Sí, te dirán que necesitan pensar en ello. Pero, cuando se levantan de la mesa no van a ir a casa y pensar todo el tiempo en ello. Lo olvidarán.

Si durante tu presentación escuchas la frase “tengo que pensarlo” no hiciste bien tu trabajo. Tu labor es ayudar a tu prospecto a tomar una decisión.

Necesitas entender la naturaleza humana cuando estás hablando con tus prospectos.

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Incluso si tu prospecto QUIERE comprar tu producto o servicio, o unirse a tu negocio, en la mayoría de los casos, no lo hará a menos que específicamente tu se lo pidas.

En el resto de este artículo, quiero compartir algunos consejos para ayudarte a ayudar a tus clientes potenciales a tomar una decisión.

Asumir la venta

En primer lugar, debes asumir la venta. Debes creer sinceramente que la persona va a comprar o va a unirse a tu negocio. Esta “confianza” se irradia a través de tu energía al hablar y el prospecto lo sentirá. Recuerda que lo positivo atrae y lo negativo aleja.

Si tienes dudas, preocupaciones, temores o desesperación, tu prospecto lo percibirá, igual que un animal huele el miedo.

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El siguiente paso

Una vez que hayas hecho eso, debes decirle a tu prospecto potencial cuál es el siguiente paso. Podría ser tan simple como esto:

Hey John, parece que este negocio es una buena oportunidad para ti. El siguiente paso es visitar mi sitio web, elegir un par de productos que desees probar y crear tu propia cuenta. ¿Qué tal si tomamos dos minutos y lo hacemos juntos ahora mismo?

Básicamente, tu le has dicho a tu prospecto en que consiste el siguiente paso y ya sabrá qué hacer a continuación. Una vez que le digas qué hacer, si es posible, ayúdalo a completar el paso.

Dos opciones de enfoque

Me gusta usar el enfoque de dos opciones siempre que sea posible. Esto es cuando tu le das a tu prospecto dos opciones para empezar o para hacer una compra. Un par de ejemplos podrían ser así:

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John, ¿te gustaría probar nuestro batido de pérdida de peso o nuestro producto de multi-vitaminas en tu primera compra?

John, ¿te gustaría empezar hoy como un afiliado o un cliente minorista?

Ambas opciones funcionan muy bien para mí. Lo que debes evitar a toda costa es preguntar SI o NO. Si haces eso, probablemente escuches un no.

Extremidad secreta

Incluso si dominas estas habilidades, muchas personas no tomarán una decisión en ese mismo momento. Es por eso que el secreto está en el seguimiento. La mayoría de tus prospectos todavía necesitarán 5 a 10 seguimientos antes de comprar o unirse a tu negocio. Asegúrate de mantenerte en contacto, mantén un seguimiento implacable y trata de hacer una venta cada vez que hables con tus prospectos.

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Pensamientos finales

Ahí lo tienen chicos. Estos son algunos de mis mejores consejos sobre cómo ayudar a tu prospecto potencial a tomar una decisión. Nada de esto es ciencia espacial. Domina estos pasos y sé que vas a incrementar los cierres en tu negocio.

Por Chuck Holmes | How to Help Your Prospects Make a Buying Decision

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