¿De qué manera la DSA está trabajando para mejorar la reputación del MLM y la venta directa?

A lo largo de las más de tres décadas que he estado sirviendo en el canal de venta directa, este ha sido siempre el momento más emocionante del año para mí: la carrera hasta la Reunión Anual de la DSA. En sólo cuatro semanas, los líderes más conocedores y enérgicos de toda nuestra industria se reunirán en Orlando, Florida, para fortalecer y formar conexiones y amistades y para discutir y abordar el potencial ilimitado de la venta directa.

Realmente creo que el nuestro es el más dinámico de todos los modelos de negocio. La más reciente hoja informativa de la DSA sobre la industria, que se dará a conocer en la Reunión Anual, está programada para mostrar un número impresionante de ventas y personas involucradas. Pero si bien la ética del trabajo y las proezas empresariales de nuestras compañías y vendedores nunca han estado en duda, otra fuerza tiene un efecto profundo en el éxito de nuestros negocios: el de la reputación. Y en ninguna parte esto es más cierto que en los corredores del poder, donde la percepción de nuestro modelo de negocio puede influir en acciones tan fácilmente contra nosotros como para nosotros.

Como portaestandarte del canal de venta directa, la DSA hace que los funcionarios gubernamentales presenten casos continuos y convincentes para formular políticas que impactarán positivamente en nuestras empresas. Somos incansables en nuestros esfuerzos, por ejemplo, para promover la legislación de protección al consumidor y preservar el estatus de contratista independiente de nuestros vendedores. Pero las iniciativas de la Asociación logran un mayor éxito con la participación activa de los miembros – la protección del canal de venta directa a largo plazo es un esfuerzo de equipo. Es por eso que la DSA espera reunir a los ejecutivos de las compañías en Orlando en junio para identificar cómo nuestros éxitos, atributos positivos y contribuciones a la sociedad pueden aprovecharse mejor a los ojos de aquellos con el poder de afectar a todos nuestros negocios.

He hablado largo y abiertamente sobre la necesidad de demostrar nuestro compromiso con las prácticas comerciales éticas y la protección del consumidor, y siempre lo haré. Pero lo más importante para nuestra reputación y la percepción que los políticos tienen de nuestro modelo de negocio son las acciones que las empresas miembros de la DSA están tomando para poner un rostro humano en el modelo de negocio. La influencia de la DSA está en proporción directa con el excelente nombre de sus miembros, engendrado por sólidos valores corporativos, las oportunidades que ofrecemos, el enriquecimiento que proporcionamos, los impuestos que generamos y la comunidad y las contribuciones caritativas que hacemos.

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La DSA ha invitado a legisladores y líderes gubernamentales a nuestra Reunión Anual para aprender más sobre nosotros y también para compartir sus pensamientos sobre la venta directa y cómo todas las partes pueden colaborar más eficazmente para el mejor bien de nuestros clientes y distribuidores. También hemos invitado a Jonah Berger, Profesor Asociado de Marketing de la Universidad de Pensilvania; Amanda Gore, un experto de renombre internacional en comportamiento; Shama Hyder y Shama Hyder, para discutir la percepción de la marca y la imagen, así como estrategias de cambio y participación para que los miembros de la DSA puedan aprovechar sus aspectos positivos para ayudar a determinar el marco regulador que moldeará nuestro futuro.

La política pública no es algo que se “hace” solo en tiempos de crisis, como control de daños. Los vendedores directos deben construir y mantener un diálogo continuo y efectivo con sus representantes electos y funcionarios gubernamentales. Un entorno político y comercial cambiante presenta una multitud de desafíos para las empresas de venta directa y los debemos superar juntos. La Reunión Anual de la DSA en junio será el foro para celebrar las contribuciones que hacemos y establecer nuestras estrategias colectivas para transmitir el valor de la venta directa de una manera que resuene con los políticos y sus constituyentes.

Vía | Direct Selling News

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