Te gustaría ser capaz de manejar cualquier de las principales objeciones con facilidad y confianza, entonces este post realmente va a ayudarte.
La gente no se da cuenta, pero sólo hay alrededor de 7 principales preguntas frecuentes o preocupaciones que la gente tiene acerca de iniciar su propio negocio en el mercadeo en red.
Tan pronto como inicias tu negocio y comienzas a hablar con la gente, es realmente importante saber manejar preocupaciones y preguntas principales de la gente. Aquí están las principales preocupaciones de la gente y las respuestas para tratar con ellas de manera adecuada.
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1. ¿Qué es y cómo me beneficia?
Como esto normalmente se piensa y no se habla, yo lo traería a la conversación.
Entonces, ¿cómo te beneficia esto? A continuación, responde y combina los beneficios con lo que tu amigo está buscando. Ya se trate de dinero extra, tiempo, libertad, diversión, opciones, coche, vacaciones, pasión, productos, etc. Debes demostrarle a tu prospecto cómo tu negocio es la solución a sus problemas.
2. ¿Esto funcionará para mí? / ¿Podría yo hacerlo?
Una vez más, esta pregunta es normalmente pensada y no se habla, por lo que nuevamente desde plantearla. Por lo tanto, la pregunta es, “¿funcionará esto para ti? La verdad es que hay todo tipo de personas de todos los sectores de la vida haciendo este negocio. De hecho, una de las personas más importantes de la empresa fue un empleado de la limpieza durante 20 años antes de comenzar. No importa lo que hayas hecho en el pasado, la persona que decide si vas a triunfar o no eres tú.”
3. ¿No tengo el dinero?
Empatía, si pensaste lo mismo al principio, cuéntales de ello. Esto normalmente significa, no quiero gastar mi dinero en esto, ya que no creo que funcione para mí. En este caso yo diría: así es. “¿No te molesta tener no dinero? ¿El hecho de que hayas trabajado toda tu vida hasta ahora y no tienes ningún ahorro de dinero no te molesta?. Esta es exactamente la razón por la que esto sería perfecto para ti. ¿Te gustaría estar generando el doble del dinero que generas actualmente?”
4. ¿No tengo tiempo?
Empatía, si pensaste lo mismo al principio, cuéntales de ello. «¡Exactamente! ¿No te molesta que has trabajado toda tu vida hasta ahora y que todavía no tienes tiempo libre para hacer todas las cosas que quieres hacer? Esta es exactamente la razón por la que esto sería perfecto para ti. Lo que te propongo es que trabajes un adicional de 5 a 10 horas a la semana durante algunos años, para finalmente dejar de trabajar 40 horas. ¿Te gustaría tener más tiempo libre para hacer las cosas que quieres hacer?”
5. ¿No es esto algo ilegal o una pirámide?
Empatía, si pensaste lo mismo al principio, cuéntales de ello. «No, esto es un error común. Los esquemas de pirámide son ilegales. Esta compañía ha estado recientemente en X y Y medio, ha estado en el mercado por alrededor de 30 años y vende millones de dólares anuales“.
6. No soy muy bueno en ventas
Empatía, si pensaste lo mismo al principio, cuéntales de ello. «Esto realmente no se trata de vender productos. Se trata de educar a la gente sobre una manera mucho más inteligente de ganarse la vida. Miles de personas están ahora decididos a hacer este negocio simplemente usando los productos de mucha más alta calidad que los que encontrarás en el supermercado o en la tienda de belleza. Es básicamente hacer lo que estamos haciendo ahora. Las personas más exitosas son en realidad maestros y no gente de ventas. No ser un vendedor es realmente una ventaja ya que la gente se relacionará mejor contigo.”
7. Los productos son caros
Empatía, si pensaste lo mismo al principio, cuéntales de ello. “Así es cómo lo veo yo. Si fueras a iniciar un negocio, ¿estarías pensando en ganar dinero? Bueno, tan pronto como tu negocio esté haciendo más de $100 dólares al mes, entonces estarás recibiendo estos productos de alta calidad de forma gratuita. ¿Tiene sentido? Así que el asunto real en el que debes centrarte es en cómo puedes hacer que tu negocio genere más de $100 dólares por mes”
8. Necesito hacer algunas investigaciones sobre esto y pensarlo
Empatía, si pensaste lo mismo al principio, cuéntales de ello. «Sí, estoy de acuerdo. Puedes tener mucha información o puedes querer investigar más sobre el negocio. Yo recomendaría que pruebes los productos durante un par de días para que tengas una experiencia con ellos y podemos reunirnos en unos días para conversar sobre esto y ahí si puedes decidir si esto es adecuado para ti o no.”
9. El MLM tiene una mala reputación
Empatía, si pensaste lo mismo al principio, cuéntales de ello. “Aquí está lo interesante. ¿Has notado que muchos líderes de negocios como Donald Trump, Robert Kiyosaki, Darren Hardy, etc, dicen que el mercadeo en red es un gran negocio, sin embargo, hay algunas personas que no están de acuerdo y dicen lo contrario?”
“Todo esto se reduce al porcentaje del 90% y del 10%. El 90% de la gente no tiene ninguna experiencia en negocios y nunca han contrito nada y ellos son los que te dirán que no vale la pena hacer esto. Y solo el 10% de las personas que son dueños de negocios y tienen mucho dinero son los que te dirán que es lo correcto. Tienes que decidir a quién vas a escuchar.”
Vía | Network Marketing HQ
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