¿Por qué el MLM no tiene que ver VENDER ni con obtener INGRESOS de tu trabajo diario?

Para poder aprovechar de forma completa todo el potencial de la industria del mercadeo en red es preciso reconocer que esta va mucho más allá de la venta de productos.

20 de septiembre de 2021
Foto: iProUP

Existen personas dentro de la industria que tienen todo tipo de visiones distorsionadas sobre lo que significa desarrollar un negocio de mercadeo en red. Y esto puede ser un gran problema porque los lleva a asumir la industria de una forma errónea y a tener en consecuencia resultados muy pobres o que se alejan de manera radical de lo que una vez soñaron que sería su camino dentro de la industria.

Para muchos el MLM significa vender un producto o servicio específico y para otros es sinónimo de ganar dinero. Sin embargo Robert Kiyosaki nos muestra un panorama un poco diferente al respecto. Robert Kiyosaki considera muy sabiamente que el mercadeo en red consolida a los networkers, más que como vendedores, como creadores de franquicias y de redes que pueden consolidarse, aunque con un arduo y largo trabajo, como herramientas para la generación de ingresos pasivos.

Consideremos por un momento el esquema del cuadrante del flujo del dinero explicado una vez por Kiyosaki, en los dos primeros cuadros del cuadrante se encuentran los empleados y los autoempleados, quienes tienen que trabajar de forma constante para sostener sus ingresos. Más allá de esos cuadros se encuentran otros dos cuadros en los que se sitúan los dueños de negocios y los inversores. El negocio o modelo de negocio del mercadeo en red vendría a ser una forma propia del tercer cuadro en la que una persona se sitúa como generador de ingresos pasivos simplemente administrando un negocio de forma ocasional, ya que el negocio ha alcanzado una etapa de madurez muy alta en la que genera ingresos por sí solo.

Sin embargo, para poder hacer esto, cualquier participante de la industria del mercadeo en red debe quitarse de la cabeza la idea de que este modelo de negocio es uno que se trata de ventas. Es esencial comprender que el mercadeo en red es un negocio de relaciones y de construcción de redes, en donde más que ofrecer un producto o servicio buscar ayudar a todo un conjunto de personas a que desarrollen junto contigo un negocio sólido que pueda transformar de manera radical sus vidas.

Aquellos que lleguen a la industria con la idea de que el MLM es un negocio de ventas podrían enfrentarse a un fracaso de grandes proporciones. La mejore manera de evitar esto es asumiendo todas las posibilidades y desafíos que nos presenta el canal y reconociendo la necesidad de transformar nuestras mentes y la forma en la que trabajamos. Robert Kiyosaki lo explica magistralmente en el siguiente fragmento de uno de sus libros más famosos:

La idea más falsa respecto a la redes de mercadeo es que se tratan de un negocio de ventas, sin embargo, vender sólo implica obtener mayores ingresos. Y ya sabes que el problema es que, si abandonas la actividad, estos (los ingresos) también se acaban.

Por ejemplo, un vendedor tiene un empleo, así que si trabaja en el mostrador de alguna tienda departamental, estará siendo un empleado; y si tienes tu negocio propio y vendes seguros, casas o joyería, serás un auto empleado. Pero de las dos maneras tendrás un empleo y, claro, tu empleo es vender. ¿Qué sucede si dejas de ir un día a la tienda a ofrecer los productos a los clientes? Simplemente los ingresos dejarán de entrar a tu flujo de caja y afrontarás de forma inevitable pérdidas significativas.

Nada de lo anterior te ayudará a construir riqueza y libertad.

Por todo esto, es obvio que no necesitas otro empleo, sino una dirección diferente, una estrategia diferente, una que te haga dueño de un negocio y un sistema.

La gente a menudo supone que tener éxito en el negocio del mercadeo en red significa “ser muy buen vendedor”, pero el objetivo de las redes de mercadeo no es llegar a vender muy bien tu producto o servicio en particular, ya que, sin importar cuan bueno seas en ello, el único ingreso que obtendrás será el que recibas por vender. Debe haber otra fuente de ingresos para que esto no termine ahí.

Porque después de todo, el día se acaba en algún momento y no puedes seguir vendiendo, ¿no es verdad?

El objetivo de las redes de mercadeo no es vender un producto, sino construir una red, un ejército de personas que representen al mismo producto o servicio, y que lo compartan con otros.

El objetivo no es que tu ni otras personas vendan grandes cantidades de un producto, sino que grandes cantidades de gente sean tu mejor cliente, que vendan y den servicio a un número razonable de compradores, y que recluten otras personas y les enseñen a hacer lo mismo.

Y la razón por la que debes construir un ejercito de representantes independientes es que, una vez que lo hagas, ¿sabes lo que tendrás? Un activo que generará un ingreso pasivo para ti.

Extraído del libro El Negocio del Siglo 21 de Robert Kiyosaki

Sobre Robert Kiyosaki

Robert Kiyosaki es un autor, mentor y emprendedor de fama mundial. Después de haber trabajado como empleado en múltiples negocios en su juventud, descubrió que su principal fuente de riqueza vendría de educarse a sí mismo y de colocarse en la posición correcta en su relación con el dinero. En la década de los noventa alcanzó un gran reconocimiento cuando publicó el libro Padre Rico Padre Pobre, un texto de autoayuda financiera en la que relata su relación con su principal mentor financiero, a quien denominó su Padre Rico y con su padre biológico a quien denominó su Padre Pobre. En este texto Kiyosaki relata los elementos esenciales para construir la libertad financiera y cómo pueden los individuos de todos los estratos sociales estar mejor posicionados para conseguir esta libertad.

Si el término libertad financiera ha logrado notoriedad a nivel internacional y hoy es un faro de guía para grandes inversores y emprendedores, esto se le debe principalmente a Kiyosaki, quien también hizo populares términos como educación financiera e inteligencia financiera. Para Kiyosaki, la educación financiera, más allá de la educación formal que proveen las universidades, es el tipo de educación más importante que puedes obtener en la vida y la que te llevará a convertirte en el dueño de tu propio destino, creando fuentes de riqueza inagotables.

Después de publicar Padre Rico Padre Pobre, Kiyosaki publicó el texto El cuadrante del flujo del dinero, en el que detalla la forma en que las personas se relacionan con el dinero dependiendo de su oficio y los saberes que les dejó la escuela convencional, o para el caso de los más afortunados, los que se relacionan con el dinero con base en su educación financiera. Tanto este como los textos siguientes han sido éxitos rotundos en ventas y le han dado a Kiyosaki la fama de gurú de las finanzas. Hoy Kiyosaki da conferencias en múltiples lugares alrededor del mundo, continúa promoviendo sus libros, da talleres y seminarios para emprendedores y para todas aquellas personas que desean tener una mejor relación con el dinero.

También es el creador de CashFlow, un divertido de juego de mesa que estimula la inteligencia de los participantes y los ayuda a tener mejores perspectivas sobre el dinero, los activos y la forma en que pueden constituirse como creadores de riqueza a lo largo de sus vidas y generar ingresos pasivos llegando a ser libres financieramente. Robert Kiyosaki también es un polemista ocasional en términos de finanzas, ha sido muy crítico de los estímulos del gobierno estadounidense a la economía por medio de una política monetaria expansiva durante la crisis del Covid19 y más recientemente ha sido un defensor muy activo de las criptomonedas, el oro y la plata, considerándolas los mejores refugios de valor.

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