2 consejos para mejorar el acercamiento a tus prospectos

Al igual que cualquier profesional del mercadeo en red, tendrás que aprender algunas habilidades para lograr el éxito en tu negocio.

Cuanto más te eduques acerca del mercadeo en red, más probable es que tengas éxito masivo en lograr el ingreso residual que deseas para tu familia y tu futuro.

A continuación algunos consejos de marketing para obtener el máximo provecho a tu negocio de mercadeo en red. Asegúrate de aplicar TODOS los consejos para maximizar tus resultados.

Empecemos…

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Las personas no se unen a un negocio, se unen a ti

CONSEJO # 1 Acércate a tu negocio de mercadeo en red como una forma de ayudar a la gente en lugar de solamente vender tu producto. Si vas a una presentación con el pensamiento de educar a tus consumidores, tu negocio prosperará. Concéntrate en la persona y cómo puedes ayudarle a resolver los problemas que él o ella enfrenta.

Si tienes un sitio web para tu negocio, asegúrate de que esté lleno de valor y educación, para ofrecerle al visitante el material necesario para su crecimiento, como si el lector fuera miembro de tu equipo.

Además, debe entregar valor claro. Dar valor, junto con los procedimientos educativos paso a paso puede convertir a tus visitantes curiosos en seguidores de tu marca.

CONSEJO # 2 Mientras hablas con un prospecto, asegúrate de hacer preguntas y animar a la persona a compartir más sobre sí mismos. Esto te ayudará a entender su posición y cómo puedes ayudarle mejor con tu negocio.

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Después de estudiar a gente exitosa en el mercadeo en red, he descubierto que los networkers más exitosos construyen relaciones, construyen amistades. Tu objetivo principal no debería ser reclutar inmediatamente a tus prospectos.

Si te centras en conseguir clientes o un nuevo distribuidor para tu producto, estarás decepcionado.

El objetivo del profesional del mercadeo en red no es educar a los clientes potenciales en lo que tienen que ofrecer y luego dejarlos decidir por sí mismos.

Cuando el momento es el adecuado, el networker profesional invitará a un cliente potencial para hacer una de dos cosas:

1: El networker puede invitar al prospecto a una reunión de negocio.

Él podría invitar al prospecto a una llamada telefónica de tres vías, una presentación en grupo pequeño en su casa o un seminario en línea.

El networker profesional entiende que la interacción personal es un componente crítico a la hora de crear confianza, por lo que el profesional se conectará con la gente tan a menudo como sea posible.

2: Otra opción sería invitar al prospecto a revisar una herramienta, ya sea que se trate de escuchar un CD, ver una presentación en vídeo, ver una revista, sitio web, etc.

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El prospecto puede no tener tiempo para recorrer la ciudad e ir a una reunión, pero puede encontrar el tiempo para escuchar un CD, leer una revista, ver un DVD corto o una presentación en línea.

Si la persona está mostrando interés, pero todavía necesita más información, o tiene preguntas, esta podría ser la oportunidad perfecta para incorporar el punto número uno.

Vía | John E. Engle

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