5 Formas en las que la Venta Directa impulsa la economía mundial

La industria de la venta directa puede ser un fenómeno estadounidense originalmente, pero ha crecido hasta tener un impacto significativo en la economía mundial. A nivel mundial, la industria de venta directa generó casi $ 184 mil millones en ingresos en 2015, sin contar a China, que está en camino de sobrepasar a los EE.UU.  y convertirse en el mayor mercado de venta directa del mundo. He aquí un vistazo a las cinco formas en que la industria de la venta directa contribuye a la economía mundial.

1. Apoyando a propietarios y trabajadores de las pequeñas empresas

Una forma importante del impacto de la industria de venta directa en la economía mundial es que está promoviendo el crecimiento de las pequeña empresas y el empleo de los propietarios de pequeñas empresas y los trabajadores. Más de 100 millones de personas fuera de China trabajan como representantes de ventas directas, de acuerdo con a la información de La Federación Mundial de Venta Directa (WFDSA)

El número de trabajadores adicionales en China no se conoce, pero se puede medir por comparación con los Estados Unidos, donde más de 20 millones de personas trabajaban en el campo de la venta directa en alguna forma indirecta en 2015. En los Estados Unidos solamente, hay más de 700.000 empresas emplean a casi 800.000 trabajadores, como indica la información de investigación de IbisWorld

2. Promoción de la educación de negocios

En el proceso de promoción de la propiedad de la pequeña empresa, la industria de venta directa también realiza la función importante de promoción de la educación de negocios. Las empresas de venta directa exitosas tienen un mayor éxito al proporcionar apoyo en la formación de sus representantes.

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Por ejemplo, la empresa de venta directa más exitosa del mundo, Amway, proporciona materiales de cursos de formación para sus propietarios de negocios independientes. Esto incluye una guía de referencia de negocios en línea, soporte,  tutoría directa de un patrocinador, capacitación y materiales de apoyo empresarial, y las oportunidades de los cursos de formación, tales como una serie de cursos de vídeo en línea. Además, la experiencia de trabajar en la venta directa enseña habilidades prácticas a los empresarios, incluyendo marketing, ventas, servicio al cliente y contabilidad.

3. Apoyo a la manofactura

La venta directa también ayuda a mantener la manofactura global y doméstica. La mayoría de las ventas de la industria de venta directa dependen de productos fabricados. Por ejemplo, en 2015, en los EE.UU. la industria de la venta directa registró $ 36.12 mil millones en ventas al por menor. La mayoría de estas consistieron en productos manufacturados en categorías tales como la salud, el hogar y el cuidado de la familia, bienes duraderos, cuidado personal, ropa y accesorios, el ocio y la educación.

Algunas plantas de fabricación que producen productos de venta directa se encuentran en los Estados Unidos, mientras que otras se encuentran en el extranjero. Por ejemplo, Avon ha mantenido instalaciones de fabricación en China y otras partes de Asia desde hace varias décadas.

4.Impulso a la Industria de envío

La industria de la venta directa también proporciona líneas de negocio de la industria del transporte marítimo en los EE.UU. y en el extranjero. Muchas de las grandes empresas de venta directa de hoy en día se sostienen gracias al envío de sus productos al extranjero. Por ejemplo, Mary Kay produce aproximadamente el 50 por ciento de sus productos en su planta de fabricación principal en el área de Dallas, pero vende el 75 por ciento de sus productos en el extranjero.

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La ejecución de este tipo de operación logística internacional requiere una inversión significativa. Amway usa aproximadamente 1.700 envíos aéreos y 10.000 contenedores oceánicos al año, según el jefe de cadena de suministros de Amway,  George Calvert.

5. Promoción de Comercio Internacional

Mediante la promoción de la fabricación y el transporte marítimo internacional, la industria de venta directa contribuye al comercio internacional. Esto ha ayudado a romper las barreras del comercio internacional. Por ejemplo, como parte de sus compromisos con la OMC, el gobierno chino se ha comprometido a permitir el acceso al mercado al por mayor de la venta directa y servicios al por menor sin limitaciones. Las empresas internacionales hacen también por ventas directas  más de $ 4 mil millones de dólares en negocios en Rusia anualmente.

En general, las ventas mundiales de venta directa crecieron 7,7 por ciento en 2015 para llegar a $ 183,7 mil millones, con un 80 por ciento de los países de todo el mundo que está experimentando un crecimiento tanto en volumen de ventas y de la fuerza de ventas independiente, informó La Federación Mundial de Venta Directa (WFDSA). La región de Asia-Pacífico representa el 46 por ciento de este comercio, cifras que se prevé sigan aumentando.

Vía| EconoTimes 

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