Recientemente Forbes hablo sobre Frank VanderSloot el que ahora es considerado el hombre más rico de todo el estado de Idaho y que a su vez es el fundador y CEO de Melaleuca.
Según un artículo en Forbes:
Idaho podría suministrar un tercio de las patatas de los Estados Unidos, pero no encontrará a su residente más rico entre los 325.000 acres de campos de papa del estado, ni siquiera en Boise, su ciudad más poblada. Está en Idaho Falls, una ciudad de 60.211 habitantes, dirigiendo una de las compañías minoristas en línea más grandes de la nación desde su sede, a cuatro millas del centro de la ciudad.
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La persona más rica de Idaho, con un patrimonio neto estimado de 1,900 millones de dólares: Frank VanderSloot de 68 años, fundador y CEO de Melaleuca, que se autoproclama como «la compañía de bienestar».
Melaleuca fabrica más de 450 productos que van desde vitaminas y suplementos de salud hasta limpiadores domésticos ecológicos. A continuación, los vende directamente desde la fábrica a más de 1,8 millones de consumidores cada mes a través de su tienda en línea.
Aproximadamente dos tercios de los clientes simplemente compran productos para uso personal. Pero Melaleuca también ofrece comisiones a aquellos que quieren referirse a sus propios clientes.
La compañía cuenta con un modelo de negocio que se ha comparado con el de compañías como Herbalife y Amway, pero Melaleuca se apresura a rechazar las comparaciones e insiste en que no es un vendedor multinivel.
Eso es porque cada cliente compra productos directamente de la empresa, no de otros clientes que distribuyen los productos, por lo que nadie se ve obligado a llenar su garaje con inventario que nunca puede vender. Las comisiones se pagan sólo cuando un cliente realmente compra un producto para ser usado, no por firmar a otras personas.
Cuando alguien paga su hipoteca gracias a las comisiones, VanderSloot personalmente realiza una fiesta de quema de hipotecas para celebrar el logro. Para aquellos en el nivel superior (sólo el 0,01% de los clientes), que ganó un promedio de $ 1,27 millones de dólares el año pasado según las estadísticas de ingresos publicadas por la compañía, eso parece posible.
Pero Melaleuca -que se comercializa como una oportunidad a tiempo parcial y hace hincapié en la frugalidad- admite que la mayoría de las personas no hacen ese tipo de dinero. Del 34% de los clientes que ganan comisiones, alrededor de dos tercios son «abogados de productos» (aquellos que se han referido sólo una a ocho personas y no pueden buscar activamente comisiones en absoluto) que ganaron entre $ 93 y $ 550 dólares en promedio el año pasado. El 12% restante de los clientes de Melaleuca son «constructores de negocios», personas que están trabajando para obtener ingresos de sus referidos. Mientras que algunos de estos «constructores» van a hacer seis, o incluso siete, las cifras, el 90% de ellos hizo sólo 2.047 dólares en promedio.
«Este no es un esquema rápido para hacerse rico», dijo VanderSloot a Forbes en 2004, pero señaló que los ingresos pueden «hacer una verdadera diferencia para una familia que gana $ 30,000 dólares”.
Vía | Forbes
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