¿Por qué el MLM y la venta directa son tan populares en Utah?

Utah en los Estados Unidos y su capital Salt Lake City es famosa por sus estaciones de esquí de clase mundial, la naturaleza y la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días.

Más allá de eso, sin embargo, Utah tiene un reclamo menos conocido de su fama: Es la capital mundial no oficial de marketing multinivel y empresas de venta directa.

Hay por lo menos 100 compañías de Network Marketing en Utah, generando cerca de $8,5 billones de dólares en ingresos anuales y haciendo de las ventas directas la segunda mayor industria en Utah detrás del turismo, de acuerdo con Loren Israelsen, director ejecutivo de United Products Alliance.

Lo más reciente

abril 17, 2024

¿Qué dicen las ejecutivas más importantes de la venta directa sobre el liderazgo y el crecimiento?

VER MÁS

abril 17, 2024

Rick Goings, presidente de Tupperware, recibe el premio Bravo a «Toda una vida de logros»

VER MÁS

abril 17, 2024

VIDA DIVINA: 8 años de historia con un liderazgo apasionado y compromiso por el servicio

VER MÁS

Bajo ejecutivos corporativos hay una fuerte «cultura del network marketing Old Boys», muchos ejecutivos han trabajado unos con otros en diferentes empresas, ayudándose mutuamente a alcanzar el éxito.

Los asalariados más importantes como Ken y Carol Porter con ganancias de por vida de $ 28 millones de dólares, Steve y Melyn Campbell con $26 millones, Nathan Ricks con $50 millones y Mark Comer con $17 millones son residentes de Utah.

«Tiene que tener algo que ver con el modo en que la cultura funciona en Utah”, dijo Ann Dalton, directora ejecutiva de producto en Perfectly Posh.

Conexiones fomentadas en las comunidades eclesiásticas, dijo Dalton, crear un semillero para las empresas con un modelo de intercambio social. La especulación de las misiones nacionales e internacionales de hombres y mujeres jóvenes para la iglesia desempeñan un papel importante.

«Tienes muchos misioneros que al regresar hablan todos los idiomas del planeta, entonces de repente tienes una fuerza de ventas muy bien conectada», agregó. Se están conectando con sus amigos, saben los idiomas, son expertos en tecnología. Esa es mi teoría no probada.”

Kirk Jowers, vicepresidente de relaciones corporativas y mercados europeos en doTERRA, está de acuerdo.

«Sería muy difícil para doTERRA experimentar el éxito que ha tenido en cualquier otro estado», dijo Jowers de la compañía de aceites esenciales, que cuenta con más de 50.000 consultores doTERRA, o «defensores del bienestar», sólo en Utah.

«Somos capaces de dirigir una oficina global fuera de Utah, con 1,900 empleados comunicándose, literalmente, en más de 100 idiomas». Para Alyx Garner, consultora de lápiz labial de Lipsense y madre de dos hijos, la prevalencia de los negocios de MLM en Utah es más que una fuerza de ventas mormona formada.

«Hay tanta presión en la cultura de la iglesia para ser una madre que se quede en casa», dijo Garner, una devota mormona que se unió a las ventas directas mientras criaba a sus hijos.

Los números respaldan la afirmación de Garner: Utah tiene una de las mayores concentraciones de madres que se quedan en casa en el país, según un estudio nacional del New York Times, se estima que el 46 por ciento de las mujeres en edad productiva no están trabajando, comparado con el 8 por ciento de los hombres.

Garner estima que alrededor del 75 por ciento de las mujeres de Utah que ella sabe están involucradas en ventas directas, algunas porque quieren permanecer trabajando y otras porque quieren contribuir a los ingresos del hogar.

Estas mujeres, dijo Garner, se unen a las empresas de venta directa como una forma de aportar dinero y aún trabajar en torno a la exigencia de la maternidad.

«Muchas madres todavía quieren contribuir financieramente a la casa y ayudar a sus maridos», agregó.

Garner tiene ocho vendedores en su «downline». Para aquellos que no hablan el idioma del MLM, eso significa que ella tiene ocho personas que reclutó personalmente para vender productos en su organización, generando una comisión pequeña de sus ventas. El mes pasado, ella hizo cerca de $1.000 dólares en ingresos de ventas personales y $ 250 adicionales en comisión de vendedores de la línea descendente.

“Eso es bastante pequeño” dijo Garner. «Por ahora, es más acerca de obtener descuentos en los productos y hacer algunos beneficios de lo que estoy vendiendo. En el fondo, si soy una de esas personas que pueden ganar 12.000 dólares al mes con un millón de personas en mi linea, eso sería genial».

«Las mujeres están comenzando negocios cada vez más», dijo Dalton.

«Cosas como esta son realmente atractivas porque les permite hacerlo en sus propios términos, en torno a su familia, en torno a otro trabajo. Eso es muy importante para mí.”

Estas son las compañías de venta directa o MLM más destacadas de Utah:

Vía | Business For Home