¿Por qué el MLM y la venta directa son tan populares en Utah?

Utah en los Estados Unidos y su capital Salt Lake City es famosa por sus estaciones de esquí de clase mundial, la naturaleza y la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días.

Más allá de eso, sin embargo, Utah tiene un reclamo menos conocido de su fama: Es la capital mundial no oficial de marketing multinivel y empresas de venta directa.

Hay por lo menos 100 compañías de Network Marketing en Utah, generando cerca de $8,5 billones de dólares en ingresos anuales y haciendo de las ventas directas la segunda mayor industria en Utah detrás del turismo, de acuerdo con Loren Israelsen, director ejecutivo de United Products Alliance.

Bajo ejecutivos corporativos hay una fuerte “cultura del network marketing Old Boys”, muchos ejecutivos han trabajado unos con otros en diferentes empresas, ayudándose mutuamente a alcanzar el éxito.

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Los asalariados más importantes como Ken y Carol Porter con ganancias de por vida de $ 28 millones de dólares, Steve y Melyn Campbell con $26 millones, Nathan Ricks con $50 millones y Mark Comer con $17 millones son residentes de Utah.

“Tiene que tener algo que ver con el modo en que la cultura funciona en Utah”, dijo Ann Dalton, directora ejecutiva de producto en Perfectly Posh.

Conexiones fomentadas en las comunidades eclesiásticas, dijo Dalton, crear un semillero para las empresas con un modelo de intercambio social. La especulación de las misiones nacionales e internacionales de hombres y mujeres jóvenes para la iglesia desempeñan un papel importante.

“Tienes muchos misioneros que al regresar hablan todos los idiomas del planeta, entonces de repente tienes una fuerza de ventas muy bien conectada”, agregó. Se están conectando con sus amigos, saben los idiomas, son expertos en tecnología. Esa es mi teoría no probada.”

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Kirk Jowers, vicepresidente de relaciones corporativas y mercados europeos en doTERRA, está de acuerdo.

“Sería muy difícil para doTERRA experimentar el éxito que ha tenido en cualquier otro estado”, dijo Jowers de la compañía de aceites esenciales, que cuenta con más de 50.000 consultores doTERRA, o “defensores del bienestar”, sólo en Utah.

“Somos capaces de dirigir una oficina global fuera de Utah, con 1,900 empleados comunicándose, literalmente, en más de 100 idiomas”. Para Alyx Garner, consultora de lápiz labial de Lipsense y madre de dos hijos, la prevalencia de los negocios de MLM en Utah es más que una fuerza de ventas mormona formada.

“Hay tanta presión en la cultura de la iglesia para ser una madre que se quede en casa”, dijo Garner, una devota mormona que se unió a las ventas directas mientras criaba a sus hijos.

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Los números respaldan la afirmación de Garner: Utah tiene una de las mayores concentraciones de madres que se quedan en casa en el país, según un estudio nacional del New York Times, se estima que el 46 por ciento de las mujeres en edad productiva no están trabajando, comparado con el 8 por ciento de los hombres.

Garner estima que alrededor del 75 por ciento de las mujeres de Utah que ella sabe están involucradas en ventas directas, algunas porque quieren permanecer trabajando y otras porque quieren contribuir a los ingresos del hogar.

Estas mujeres, dijo Garner, se unen a las empresas de venta directa como una forma de aportar dinero y aún trabajar en torno a la exigencia de la maternidad.

“Muchas madres todavía quieren contribuir financieramente a la casa y ayudar a sus maridos”, agregó.

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Garner tiene ocho vendedores en su “downline”. Para aquellos que no hablan el idioma del MLM, eso significa que ella tiene ocho personas que reclutó personalmente para vender productos en su organización, generando una comisión pequeña de sus ventas. El mes pasado, ella hizo cerca de $1.000 dólares en ingresos de ventas personales y $ 250 adicionales en comisión de vendedores de la línea descendente.

“Eso es bastante pequeño” dijo Garner. “Por ahora, es más acerca de obtener descuentos en los productos y hacer algunos beneficios de lo que estoy vendiendo. En el fondo, si soy una de esas personas que pueden ganar 12.000 dólares al mes con un millón de personas en mi linea, eso sería genial”.

“Las mujeres están comenzando negocios cada vez más”, dijo Dalton.

“Cosas como esta son realmente atractivas porque les permite hacerlo en sus propios términos, en torno a su familia, en torno a otro trabajo. Eso es muy importante para mí.”

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Estas son las compañías de venta directa o MLM más destacadas de Utah:

Nombre Ciudad Estado Ingresos 2015
Nu Skin
Provo
UTAH
2250
Young Living
Lehi
UTAH
1000
USANA
Salt Lake City
UTAH
918
DoTerra
Pleasant Grove
UTAH
625
Morinda
Provo
UTAH
400
Younique
Lehi
UTAH
375
Nature’s Sunshine
Lehi
UTAH
325
Unicity
Orem
UTAH
275
Modere
Springville
UTAH
270
Jamberry Nails
Lindon
UTAH
224
LifeVantage
Sandy
UTAH
190
Stampin’ Up!
Riverton
UTAH
165
Zija International
Lehi
UTAH
129
Zrii
Draper
UTAH
119
Synergy
Pleasant Grove
UTAH
114
ARIIX
Bountiful
UTAH
112
XanGo
Lehi
UTAH
100
ASEA
Salt Lake City
UTAH
75
ForeverGreen
Orem
UTAH
67
QSciences
American Fork
UTAH
55
Sisel International
Springville
UTAH
51
Xyngular
Lehi
UTAH
48
Perfectly Posh
Salt Lake City
UTAH
45
Send Out Cards
Salt Lake City
UTAH
45
Max International
Salt Lake City
UTAH
40
Rain International
American Fork
Utah
40
TruVision Health
Draper
UTAH
40
Qivana
Provo
UTAH
30
Tavala
American Fork
UTAH
30
Uppercase Living
Salt Lake City
UTAH
25
Visi
Pleasant Grove
UTAH
25
Agel
Pleasant Grove
UTAH
20
Close To My Heart
Pleasant Grove
UTAH
19
LivElite
Draper
UTAH
16
BellaVita
Salt Lake City
Utah
15
Paparazzi Accessories
Hurricane
UTAH
15
Limitless Worldwide
Salt Lake City
UTAH
12
Thrive Life
American Fork
UTAH
12
Veo Natural
Ogden
UTAH
12
A Leisure Life
Sandy
UTAH
10
Yoli
Salt Lake City
UTAH
10
Plunder Design
Payson
UTAH
8
1ViZN
Lehi
Utah
7
Regeneca
Cottonwood Heights
Utah
7
EPX Body
Layton
UTAH
6
Sibu Beauty
Midvale
UTAH
6
Xerveo
Salt Lake City
UTAH
6
Color by Amber
Salt Lake City
UT
5
Symmetry Global
Salt Lake City
UTAH
5
Tranont
Lehi
UTAH
5
Yevo
Lehi
UTAH
5
Excel International
Sandy
UTAH
4
Juuva
American Fork
UTAH
4
Joy To Live
Salt Lake City
UTAH
3
SPX Nutrition
West Valley City
UTAH
3
Wealth Generators
Salt Lake City
Utah
3
Ximo Health
Salt Lake City
UTAH
2
Ameo Essential Oils
Lehi
UTAH
1
Divvee Social
Provo
Utah
1
Hyten Global
South ordan
Utah
1
Mia Boutique
Draper
UTAH
1
Mialisia Jewelry
Provo
UTAH
1
Miche Bag
Sandy
UTAH
1
MojiLife
Lindon
Utah
1
TuVous
Salt Lake City
Utah
1
United Games
Utah
1
Wakaya Perfection
Lindon
Utah
1
Wotabu
Draper
Utah
1
Zennoa
Orem
Utah
1
Zivizi
Utah
1
4Life
Sandy
UTAH
1
Anovite Inc.
Bluffdale
Utah
1
eFoods Direct
Orem
UTAH
1
Engage Global
Provo
Utah
1
Evergreen Life Products Inc
American Fork
Utah
1
Forex Entourage
Saint George
Utah
1
Heritage Makers
Provo
UTAH
1
Innovative Global
Provo
Utah
1
Leaving Prints
Orem
UTAH
1
Ludaxx
Draper
Utah
1
M.Network
Vineyard
Utah
1
My Cable Revolution
Duchesne
Utah
1
Native American Nutritionals
Orem
UTAH
1
Nuriche
Provo
UTAH
1
Orovo
Orem
UTAH
1
Qing Mei
American Fork
UTAH
1
Shine Cosmetics
American fork
Utah
1
Silver Coin Reserve
Orem
Utah
1
Sweet Living
Springville
UTAH
1
Team Everest
Orem
UTAH
1
The Brain Garden
Provo
UTAH
1
Vault Denim
Murray
UTAH
1
Vivint Solar
Lehi
UTAH
1
Total
8463

Vía | Business For Home

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