El trabajo que la DSA está haciendo a través de DSEF para educar acerca del MLM y la venta directa

Como promotor y defensor del modelo de negocio de venta directa, la DSA tiene la tarea de preservar un entorno en el que las empresas de venta directa puedan operar de manera efectiva y libre de regulaciones indebidas. Los esfuerzos para educar a los políticos, los medios de comunicación y al público sobre el valor de la venta directa como estrategia de lanzamiento al mercado y oportunidades empresariales son tanto más eficaces cuando se hacen en colaboración con validadores de terceros creíbles respaldados por datos sólidos y convincentes.

La Fundación de Educación para la Venta Directa (DSEF), de la que tengo el honor de ser Presidente, colabora con la comunidad académica para ampliar el conocimiento del modelo de venta directa a través de iniciativas de educación e investigación. Bajo la dirección de mi colega y director ejecutivo de DSEF Gary Huggins, el equipo de DSEF está trabajando diligentemente para no sólo cumplir, sino superar sus objetivos de involucrar a los estudiantes y construir relaciones significativas con los profesores y otros influyentes.

A través del contenido en el aula y de los programas del campus, como un reciente evento de emprendimiento empresarial y responsabilidad social corporativa en la Universidad de San Francisco (USF), y auspiciado por la Dra. Elizabeth Davis, Decana de la Escuela de Administración de la DSEF donde se dieron ideas sobre la venta directa como un camino hacia el microemprendimiento. Estos líderes empresariales, responsables de políticas, representantes de los medios de comunicación y consumidores de mañana escuchan de los ejecutivos de las empresas miembros de la DSA y aprenden acerca de los escenarios empresariales del mundo real y los procesos de toma de decisiones corporativas de empresas dinámicas y concienzudas.

La defensa de la DSA está “basada en evidencia”, basándose en estadísticas verificables y la validación de académicos y líderes de opinión. El programa de becarios de la DSEF, que actualmente cuenta con cerca de 70 académicos líderes, está proporcionando una gran cantidad de datos y estadísticas que subrayan la validez y la vitalidad de nuestro modelo de negocio. El Programa también está cultivando un grupo de validadores de terceros creíbles que la DSA puede implementar para hablar objetivamente acerca de la venta directa.

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Los miembros de la DSA también puede aprovechar la investigación de la DSEF al transmitir al público, legisladores y posibles vendedores la legitimidad y el alcance de la venta directa. El Estudio de Impacto Socioeconómico (SEIS) de la Venta Directa en los Estados Unidos, por ejemplo, medidas e informes sobre los efectos económicos y sociales de la venta directa. La DSA invitó al socio de DSEF y al socio de SEIS, al Dr. Robert Peterson, al decano asociado para la investigación, a la cátedra del centenario John T. Stuart III en la administración de negocio, y a Charles Hurwitz Fellow, al IC2 Institute en la universidad de Texas en Austin, para presentar datos de SEIS en la DSA y en el Congreso de venta directa Caucus evento en el Capitolio en marzo. El evento contó con la participación de miembros del Congreso, personal del Congreso, medios de comunicación y otros invitados, quienes obtuvieron una apreciación mucho mayor de cómo la venta directa beneficia al pueblo y la economía estadounidenses.

En la Reunión Anual de la DSA de este mes, la Dra. Anne Coughlan, de Fellow de DSEF y Polk Brothers Chair en Retailing, Profesora de Marketing en la Escuela de Administración de Kellogg en Northwestern University, presentarán el estudio Join Stay Leave de DSEF, que busca dejar a las empresas miembros de la DSA, una herramienta invaluable para aprender más sobre las motivaciones para involucrarse en la venta directa.

Las opiniones imparciales de validadores independientes de terceros son muy importantes. Davis, Peterson y Coughlan y otros becarios de la DSEF, basados ​​en investigaciones y datos objetivos, llevan mucho peso y subrayan la credibilidad de la venta directa en un grado que no es fácil, ya sea para las compañías miembro o sólo para la DSA. Exhorto a todos los ejecutivos de ventas directas de las compañías a aprender más acerca de cómo apoyar y participar en iniciativas de investigación de la DSEF y los eventos en el campus.

Joseph N. Mariano es Presidente de la Asociación de Venta Directa de los Estados Unidos y de Direct Selling Education Foundation.

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Vía | Direct Selling News

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