3 TIPOS de PERSONAS que se unen al mercadeo en red y en cuál deberías convertirte

La industria del mercadeo en red presenta desafíos únicos para todos y de la manera en que afrontemos esto desafíos dependerá nuestro grado de éxito en el canal.

15 de octubre de 2021
Foto: El Queretano

Todos los grupos humanos se caracterizan por la diversidad. Pensar que todos debemos ser iguales o que seremos iguales en algún momento determinado, sencillamente es una ilusión. Por lo tanto, el network marketing, como una industria que agrupa a seres humanos de los más diversos orígenes, también cuenta con un relato propio de diversidad y con grupos propios que dan cuenta del valor de la diferencia y de como esta nos enriquece.

Aún así, también hay grupos de personas que lejos de enriquecer a la industria o el canal, lo que hacen es dificultar el trabajo de los demás y el trabajo propio. Esto, lamentablemente, también hace parte de la diversidad de nuestra industria. Conocer los grupos humanos, los tipos de personas que se unen a tu negocio, puede ser clave para saber cómo lidiar de manera correcta con ellos, es por esto que la presente revisión tiene mucho sentido, si quieres identificar a aquellos grupos o tipos de personas que te enriquecerán y a aquellos que definitivamente no lo harán.

Así, podemos decir que existen cierto tipo de personas que se unen al mercadeo en red y con las que vamos a tener que convivir permanentemente. Sin embargo, determinar este tipo de personas con anticipación nos puede ayudar a detectarlas con mayor facilidad y tomar acción al respecto.

Según el networker y líder latinoamericano Michel Iniestra, y siguiendo al mentor de habla inglesa Eric Worre, se puede decir en términos generales que dentro de la industria del mercadeo en red hay tres grandes grupos de personas. Estos tipos de personas son los siguientes:

Los impostores: Son aquel tipo de personas que se unen a la industria “por probar”, realmente no están convencidos de que la empresa o que ellos mismos puedan tener éxito, pero aún así quieren ver qué pasa. De entrada se debe decir que son personas con una mentalidad derrotista y que francamente no están aportando valor a tu negocio, su mentalidad encierra la idea de que el negocio en sí puede ser un absoluto fracaso y no están realmente comprometidos con su propio éxito.

Los impostores, justo cuando ingresan a la industria, suelen tener una lista de dos o tres personas a las que pueden presentarles el negocio y se centran solo en ellas. Allí pueden suceder dos cosas, tienen suerte y sus prospectos les dicen que sí y avanzan en el negocio o simplemente estas dos o tres personas les dicen que no. Si estas personas les dicen que sí, hay una minúscula, pero cierta oportunidad de que los impostores puedan hacer algo dentro de la industria, pero si les dicen que no, todo su trabajo y su negocio se vendrá a abajo de forma inmediata de forma irremediable.

Los amateurs: Los amateurs tienen una lista mucho más amplia que la de los impostores. Esta lista está conformada por las personas que hacen parte del mercado caliente del amateur. El emprendedor amateur puede iniciar con mucho entusiasmo y anunciar su negocio a todos sus contactos de su mercado caliente. Eventualmente esta persona tendrá un éxito, aunque ciertamente limitado porque no ha desarrollado las habilidades necesarias para triunfar. Si las cosas van mal, en algún punto se puede estancar y dejar que su negocio se venga abajo o quedarse estancado con unos ingresos medios. Para que esto no pase, el emprendedor amateur tienen la responsabilidad de convertirse en un profesional de la industria.

Los profesionales: Los profesionales son líderes que están comprometidos con su desarrollo e intentan aprender algo nuevo todos los días. Ellos no están atados a una lista fija, sino que están trabajando de manera constante para ampliar su lista y hacerla crecer. Su lista inicial tiene personas que conocieron alguna vez, personas con las que se relacionan actualmente y personas que van añadiendo cada día, que son sus nuevos conocidos.

Para desarrollar una prospección adecuada con las personas de esta lista, los líderes profesionales se especializan en cultivar de manera seria sus relaciones, haciendo algunas cosas básicas como: comunicarse de forma constante con las personas de su lista, hacer preguntas a esas personas de forma recurrente, especialmente preguntas sobre sus necesidades e intereses particulares, dar sin esperar nada a cambio, es decir son personas generosas que aman encontrarse con los demás y hacer el bien siempre que pueden. Por otra parte son personas que ayudan a los demás siempre que la gente se lo pide. Y finalmente, los líderes hacen estas cosas básicas todos los días. No paran, saber que cultivar relaciones es un trabajo de toda la vida, pero que además es un trabajo que paga muy bien en todos los ámbitos de la vida.

¿Cuál es la diferencia entre estos tipos de personas?

Ya hemos visto cómo son este tipo de personas, pero ¿Qué es lo que hace que cada una de ellas sea como es y elija el camino que lo puede conducir hacia el fracaso, un desarrollo promedio o el éxito rotundo? Básicamente es solo una cosa: la elección, las personas pueden decidir de forma consciente qué tipo de líderes y emprendedores quieren ser y en consecuencia quedarse atascados como impostores obteniendo muy pocos o ningún resultado, ser líderes amateur, que es una etapa por la cual todos los emprendedores consagrados de la industria pasan, o decidir aprender y motivarse a ir más allá de sus propios límites para convertirse en líderes profesionales.

Al final del día, las personas tienen que hacerse responsables por el camino que eligen y por la forma en que responden a los desafíos únicos de la industria del mercadeo en red. Y tú ¿Qué tipo de persona eres? ¿Qué tipo de networker quieres ser? Esperamos que esta capacitación te haya motivado a convertirte en un líder profesional dentro de la industria y a ir más allá de las fronteras que anteriormente habías establecido para ti mismo.

En el siguiente vídeo, Michel Iniestra profundiza en las características de este tipo de personas y nos da consejos clave para convertirnos en líderes auténticamente profesionales de la industria. Disfruta el vídeo y no olvides compartir este artículo con tus amigos y los miembros de tu equipo para que más personas puedan beneficiarse de los aportes de esta capacitación.

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