Uno de los paradigmas mentales más grandes que hay que derribar en un prospecto a la hora de presentarle un negocio de mercadeo en red, es su tendencia a creer o a pensar que el MLM funciona como un empleo tradicional. Esto puede ser un craso error y es una de las principales razones por la que muchas personas abandonan el mercadeo en red pronto.
El problema en el fondo tienen que ver con la forma en la que hemos sido educados. Fuimos instruidos, no para buscar la libertad económica, sino para obtener seguridad laboral.
Piensa en el modelo de la escuela tradicional, casi que se parece a una fábrica.
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En un salón abarrotado de niños o jóvenes, un empleado que es el profesor, está vertiendo los insumos (contenidos de estudio) sobre los estudiantes. Los estudiantes tienen la obligación de procesar estos insumos, memorizarlos en la mayoría de los casos y responder una evaluación que certifiqué el producto final, el cual es el aprendizaje.
La idea de todo este proceso que fue una vez diseñado con la idea de que las personas se comportaran como los operadores de una fábrica y la función de la escuela es justamente esa: preparar a los futuros empleados de las fábricas y las compañías convencionales en donde es menester y obligación comportarse de acuerdo a determinadas reglas, entregar un producto final y destinar cierto tiempo al proceso.
Y la mentalidad de los padres y lo que le dicen a sus hijos no ayuda mucho tampoco. Frecuentemente les dicen que “deben” ir a la escuela, luego ir a la universidad y estudiar una carrera para que finalmente puedan salir al mundo laboral a encontrar un empleo que les pagará mes tras mes hasta el final de sus vidas.
De la misma manera, nuestros educadores también nos incentivan a que pensemos de esta manera, que la única forma de salir adelante y tener un estilo de vida cómodo y próspero es tener un empleo, ojalá en una gran compañía. Esto a decir verdad puede funcionar bien para algunas personas, pero no para la mayoría. Pues una élite de profesionales termina ganando los mejores salarios mientras la gran mayoría tiene que sobrevivir con salarios ajustados que se convierten en verdaderos riesgos para su estabilidad financiera y emocional.
En su famoso libro de los años noventa El cuadrante del flujo del dinero, Robert Kiyosaki nos enseña claramente el verdadero fondo de este problema:
La razón más importante por la que muchas personas buscan la seguridad laboral es debido a que eso les enseñaron a buscar, en el hogar y en la escuela.
Millones de personas continúan siguiendo ese consejo. Muchos de nosotros hemos sido condicionados desde nuestra más tierna infancia a pensar en la seguridad laboral en vez de la seguridad financiera o la libertad financiera. Y dado que la mayoría de nosotros aprende poco o nada sobre el dinero en el hogar o la escuela, es natural que muchos nos aferramos aún más a la idea de la seguridad laboral… en vez de buscar la libertad.
Por esta razón, es más que importante que le enseñemos tanto a nuestros prospectos, como a nuestros socios la diferencia verdadera que existe entre la seguridad laboral y la seguridad financiera.
Las seguridad laboral en realidad puede oponerse de forma real a tu seguridad financiera. Los jefes en realidad tienen el interés de que sus empleados vayan a trabajar todos los días, no necesariamente que tengan una mejor calidad de vida.
Los riesgos de tener un empleo convencional
La realidad es que tener un empleo puede ser una opción muy insegura si te detienes a pensarlo bien. Por ejemplo, muchas personas pueden terminar con una pensión muy inferior a su salario o sin ninguna pensión para sus años de vejez. En algunos casos, perder un empleo puede ser algo muy fácil, lo que lleva a meses y años de angustias y penurias económicas. En un empleo no tienes control sobre tu salario y además una escasa influencia sobre las decisiones que pueden afectar tus futuros ingresos. ¿Cómo podrías afrontar la quiebra de la empresa para la cual trabajas? Si en algún momento sufres debido a algún tipo de urgencia económica ¿Cómo vas a hacerle frente si tu único ingreso es el que recibes de tu empleador? En estos casos vemos claramente que tener un empleo puede realmente no proporcionarnos la seguridad que tanto necesitamos.
Muchas de las personas que han abandonado la industria, y que tienen una mala percepción de ella, la tienen precisamente por este tipo de mentalidad. Esperaban ingresar al negocio y ganar en poco tiempo un ingreso fijo. Esta realidad suele ser devastadora para ellos cuando se dan cuenta que va a requerir un poco de trabajo duro de parte de ellos, y que las cosas no son tan ´fáciles como en un empleo convencional en el que solo tienes que presentarte de ocho a cinco y cumplir las órdenes de tu jefe.
El desafío para los líderes de la industria
Así que uno de nuestros trabajos más importantes es educar a socios y a prospectos en este sentido, señalarles que el mercadeo en red rompe los esquemas del empleo tradicional y nos llama a ser nuestros propios jefes, ejerciendo un liderazgo contundente sobre nuestras propias vidas y en cada tarea que emprendemos como agentes o distribuidores de nuestra compañía.
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