La Asociación de Venta Directa de Sudáfrica (DSASA) anunció recientemente los resultados de su industria en una reunión de las 34 entidades de la Ventas Directas de la Asociación en Johannesburgo.
Un estimado de 1,3 millones de propietarios de negocios independientes han generado R12.9 millones de dólares (South African Rand) o $ 999.4 millones de dólares estadounidenses para la economía nacional en forma de ventas directamente a los clientes. Estas entidades cubren sectores como salud, belleza, artículos para el hogar, productos financieros y de inversión, suplementos nutricionales y gestión de la pérdida de peso.
En una economía que tiene costos de vida crecientes y escasas oportunidades de empleo, la industria de venta directa es uno de los pocos sectores que muestran un crecimiento en los últimos 18 meses. Además de ser un importante contribuyente a la economía, la venta directa es también un importante proveedor de desarrollo de habilidades y empleo, en un momento en que los empleos son escasos y los ingresos disponibles están disminuyendo.
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«El modelo de negocio de venta directa tiene como objetivo brindar oportunidades a todos los sudafricanos, independientemente de su posición financiera o educativa, para ganarse la vida a tiempo completo o como un ingreso extra a tiempo parcial», dijo Ernest Du Toit, presidente de DSASA. «Las ventas directas agregan valor a las vidas, dando a la gente la oportunidad de lograr independencia financiera, sin las limitaciones de estar atado a la oficina. Esta es una propuesta muy atractiva, especialmente en la sociedad moderna donde las familias monoparentales luchan por equilibrar sus vidas domésticas y laborales».
Durante el año 2016, el número de propietarios de negocios de venta directa había aumentado en más de 122.000 con respecto al año anterior, un aumento del 35 por ciento.
«También hemos visto un aumento en el número de vendedores directos rurales», dijo Du Toit. «Esto es alentador, ya que no sólo somos capaces de ofrecer oportunidades de empleo a los más necesitados, sino que también podemos suministrar productos consumibles, financieros y de estilo de vida a las áreas sin acceso a las comodidades modernas, como centros comerciales o agentes financieros».
Gauteng, la provincia septentrional de Sudáfrica, que incluye Pretoria y Johannesburgo, tenía el 35 por ciento del total de ventas, seguido por Kwa-Zulu Natal, una provincia costera conocida como destino de safari, tenía 17 por ciento, y Limpopo, hogar de Kruger National Park, Tenía 8 por ciento.
«La venta directa tiene un alcance mucho mayor que los puntos de venta al por menor», dijo Du Toit. «Los puntos de venta minoristas tienen una huella fija en ubicaciones geográficas específicas, mientras que la venta directa puede llegar hasta donde cualquier persona puede viajar o tener su producto entregado. Ofrece una penetración mucho mejor en los mercados rurales distantes, pero sin los costos evidentes en los mercados más urbanos».
Un hecho muy positivo es que la industria, en su conjunto, refleja el perfil de la población de Sudáfrica. Las estadísticas de 2016 demuestran que el 86 por ciento eran de la comunidad negra, el 11 por ciento eran blancos, el 2 por ciento eran indios y asiáticos y el 1 por ciento mestizos. De todos los dueños de negocios independientes, el 72 por ciento son mujeres de la comunidad negra. En 2016, el 33 por ciento de los propietarios de negocios activos estaban operando a tiempo completo y el 67 por ciento trabajaban a tiempo parcial.
La DSA de Sudáfrica es una organización de autorregulación corporativa. Como condición para la aceptación y la continuidad de la membresía, todas las compañías miembros de la DSA se comprometen a adherirse a un código de conducta de la industria, y el cumplimiento de toda la legislación también es esencial. Se requiere una inversión inicial muy pequeña para los nuevos participantes a los que se proporciona una formación integral.
Vía | Direct Selling News
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