4 pasos para COMUNICARTE efectivamente con las personas que conoces

A continuación, cuatro técnicas comunes que te ayudarán a transmitir de manera efectiva tu mensaje y a alentar una respuesta positiva con aquellos que haces contactos:

1. Capta la atención de la persona

Muestra interés haciendo preguntas como estas: “¿Como estás?” “¿De dónde eres?” “¿A qué te dedicas?” “Has oído sobre…?” “¿Sabías que…?”.

2. Agrega interés

Reacciona a la respuesta, pero no gires el tema de la conversación hacia ti; obtén implícitamente más información de la otra persona.

3. Involúcrate

Usa la fórmula “siento, me pasó, descubrí” (“Sé cómo te sientes, a mi me paso lo mismo y descubri esto”) para involucrarte con el mensaje de la otra persona antes de emitir el tuyo.

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4. Desarrolla una red

Une todo conectando las necesidades u objetivos de una persona con los recursos, necesidades u objetivos de otra. Por ejemplo: “Yo me sentía igual que tu hasta que conocí a John Jones. Realmente él me ayudó a cumplir mis objetivos. ¿Quieres que se comunique contigo? ¿Te parece conveniente mañana en la tarde?”

Esto es el punto óptimo del networking. Tu nuevo conocido encuentra una nueva solución a su problema, su contacto obtiene un negocio y tu ganas reputación de personas amigables, confiables y conocedoras que parecen estar en contacto con todos. Tu nombre y reputación serán conocidos por más personas y tu actividad comercial se beneficia automáticamente a largo plazo.

Extraído del libro Maestros del Networking.

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