Joseph Mariano: La venta directa no es un esquema piramidal

Vivimos en una época en la que los consumidores pueden comprar casi cualquier producto que quieran de los minoristas en línea y pueden visitar o dar un paseo por el centro comercial con un toque de su teléfono inteligente.

Menos y menos personas van a su centro comercial local para adquirir bienes y servicios que pueden ordenar en línea y serán entregados en su puerta en 24 horas. Las empresas minoristas de todo tipo están reimaginando cómo involucran a sus clientes en estas nueva etapas.

Al mismo tiempo, más y más personas están buscando oportunidades de ingresos que les permitan el mismo tipo de libertad y flexibilidad que disfrutan como consumidores. Hay un modelo de negocio que ha sido efectivo por más de cien años y que para muchas personas parece una respuesta natural a la dinámica cambiante en la fuerza de trabajo y del mercado.

La venta directa es el canal de ventas al por menor vibrante que ofrece a los consumidores la capacidad de comprar mercancías y servicios en la comodidad de sus propios hogares, de amigos, de miembros de la familia y de sus vecinos. Y ofrece a los empresarios una oportunidad de construir un negocio en sus propios términos.

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La gente se involucra en la venta directa por una gran variedad de motivaciones. Ellos podrían estar buscando una oportunidad a tiempo parcial para complementar los ingresos de su familia, o pueden ser empresarios a tiempo completo en la construcción de organizaciones más grandes y obtener ingresos más sustanciales mediante la asociación de una red de empresarios independientes para servir a un creciente mercado de clientes.

O pueden ser personas que se afilian con una empresa porque disfrutan de sus productos y desean comprarlos con un descuento. Todas son actividades legítimas que dan satisfacción a millones de vendedores directos y a sus clientes.

Todos los que se dedican o están considerando la posibilidad de participar en la venta directa, ya sea consumidor o constructor de negocios, necesita una mejor protección contra el daño reputacional y financiero causado por esquemas de pirámide que se disfrazan de negocios legítimos.

Una enmienda propuesta por el Representante John Moolenaar (R-MI) a los Servicios Financieros y Asignaciones de Gobierno General del año fiscal 2018, el 13 de julio, definiría por primera vez un esquema piramidal bajo un estatuto federal y dejaría claro que los vendedores directos que compran productos para su propio consumo realizan una práctica comercial legítima.

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La enmienda también alienta a todas las empresas de venta directa a proporcionar un reembolso del 90 por ciento por el inventario no utilizado, un compromiso que es obligatorio para las empresas miembro de la Asociación de Venta Directa (DSA), la asociación comercial de la industria en la que tengo el privilegio de servir como Presidente.

La enmienda de Moolenaar no haría nada para interferir con la autoridad de la Comisión Federal de Comercio para enjuiciar esquemas piramidales bajo la Sección 5 de la Ley de la FTC, y es consistente con decenas de leyes estatales y jurisprudencia federal.

Todo el mundo quiere que los esquemas de pirámide sean perseguidos con la mayor fuerza de la ley, pero en ninguna parte en la ley federal es claro para los consumidores o cualquier otra persona lo que constituye un plan fraudulento.

Estos objetivos pueden ser alcanzados por el Congreso sin hacer una injusticia a los acuerdos pasados, actuales o futuros que la FTC tiene con las compañías para regular sus prácticas comerciales.

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Las pequeñas empresas y los consumidores necesitan claridad de su gobierno sobre cómo pueden operar sus negocios y cómo pueden comprar los productos que aman.

Este lenguaje es una forma de sentido común para proporcionarles esa certeza.

Vía | Direct Selling News

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