Los 6 mercados europeos de MLM que superaron el billón de dólares en 2016

Los dos mercados europeos distintivos, Europa occidental y Europa central y oriental, comprendían el tercer mercado mundial de ventas directas más grande en 2016, con un 20 por ciento de las ventas al por menor, 36.500 millones de dólares. Las estadísticas muestran un crecimiento sostenido desde 2013, con un CAGR (Tasa de crecimiento anual compuesto) a tres años en 4,9 por ciento. La región europea contiene seis mil millones de dólares y 14,9 millones de representantes independientes. Para el segundo año, los productos de bienestar fueron la categoría superior de productos (32,4 por ciento), seguido por cosméticos y cuidado personal (25 por ciento).

Mercados de Europa con más de un billón de dólares

  1. Alemania (+ 4,3%)
  2. Francia (-0,7%)
  3. Reino Unido (+ 7,5%)
  4. Italia (+5,5%)
  5. Rusia (+ 11,1%)
  6. Polonia (+ 5,2%)

“Nos complace ver que el mercado europeo se ha mantenido estable en los últimos años. De hecho, la venta directa está creciendo al mismo ritmo que el comercio minorista general en Europa (3 por ciento), y la gran mayoría de los mercados europeos reportaron un crecimiento en 2016 en comparación con 2015”, dice Katarina Molin, Directora Ejecutiva de Seldia (The European Direct Selling Asociación).

El mercado regional maduro de Europa Occidental comprendía el 16,7 por ciento del mercado de venta directa del mundo por su cuenta. Entre los líderes del mercado regional de de más de un billón e dólares figuran Francia, Alemania, Italia y el Reino Unido. A pesar del rendimiento plano de Francia en 2016 con ventas al menudeo de 4.600 millones de dólares, se mantuvo en segundo lugar después de Alemania, que reportó un aumento del 4.3 por ciento con ventas al por menor en $ 15.9 mil millones. Sólo Alemania representa el 8,7 por ciento de las ventas mundiales.

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Las preocupaciones del Brexit no tenían efecto visible en la venta directa en la región europea; sin embargo, Seldia supervisará estrechamente las negociaciones del Brexit. Se ha producido un debilitamiento de la libra esterlina, así como varios sectores de la industria que han reconsiderado la viabilidad de la jefatura de las operaciones europeas en el Reino Unido después del Brexit, pero Molin espera que se produzcan consecuencias más concretas en el comercio minorista, La salida esperada de la Unión Europea en marzo de 2019.

Un desglose de las estadísticas regionales europeas indicó que las ventas en Europa Occidental (30.500 millones de dólares) eran cinco veces superiores a las de Europa Central y Oriental (6.100 millones de dólares). Sin embargo, el crecimiento en Europa Occidental se desaceleró (4,1 por ciento) en 2016, mientras que la región Este y Central subieron a 8,2 por ciento, un aumento de 6 puntos porcentuales en un año después de un crecimiento sostenido desde 2013. Esta fue una tendencia continua, y el deseo de generar ingresos adicionales, así como las diferencias culturales en el enfoque de la venta directa.

Rusia, que experimentó un crecimiento de un año de 11,1 por ciento después de perder terreno en 2015 (-5,5 por ciento) y Polonia que informó un crecimiento de 5,2 por ciento en 2016 después de aumentar 7,0 por ciento en 2015.

Molin dice que en Polonia, hay espacio suficiente para que las nuevas empresas y productos tengan éxito. “Polonia es un mercado fuerte para la venta directa, aunque sólo sea por su tamaño, el creciente poder adquisitivo de la población y el espíritu emprendedor de muchas personas, especialmente de los jóvenes”.

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Algunos mercados emergentes de Europa del Este y Central están a la vista: Rumania (11,9 por ciento), Turquía (10 por ciento) y Ucrania (27,7 por ciento, 2015, 4,2 por ciento, 2016).

Vía | Direct Selling News

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