En su forma más simple, la venta directa o network marketing no es más que una persona que promociona o vende un producto o servicio directamente a otro. Hoy en día, una variedad interminable de productos se distribuyen utilizando el modelo de negocio de venta directa, incluyendo vitaminas, ayudas para la pérdida de peso, productos de limpieza, ropa, joyería, decoración del hogar, utensilios de cocina, seguros legales, servicios de viajes, productos financieros, libros, juguetes, y productos motivacionales… y la lista continúa. Si tienes interés en una industria en particular, es probable que haya una empresa de venta directa que suministre productos en esa categoría.
En lugar de pagar por los esfuerzos de publicidad masiva y puntos de venta al por menor, las empresas de venta directa dependen de una fuerza de ventas independiente para difundir la popularidad sobre ellos y sus productos. Muchas empresas han añadido medios de comunicación social, imprimen y difunden campañas publicitarias, pero la mayoría de la publicidad se realiza de persona a persona, cara a cara… o Facebook a Facebook.
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Las ventajas de convertirse en un distribuidor incluyen grandes descuentos en productos y compensación por ayudar a la compañía a atraer a otros distribuidores. Aquellos que desarrollan una red de representantes independientes pueden aprovechar su tiempo y maximizar su potencial de ingresos. No sólo se les paga por sus propias ventas, sino que se les paga un porcentaje de las ventas realizadas por los miembros de su organización (o downline). Cuantas más personas un vendedor directo trae a la empresa, mayor será su potencial de ganancia.
Otros beneficios pueden incluir bonificaciones y premios por un trabajo bien hecho. Estos pueden incluir viajes de lujo, dinero en efectivo o automóviles. Más allá de las recompensas tangibles, los vendedores directos obtienen otros beneficios, como habilidades de comunicación y ventas, mayor confianza en sí mismos y capacidades de liderazgo.
Comenzar como representante de ventas directas implica firmar con una empresa y comprar un kit de inicio con folletos, acceso a recursos en línea y muestras de productos. En muchos casos, hay capacitaciones locales gratuitas, seminarios en línea y teleconferencias para ayudar a los representantes a aprender más. Muchas empresas también celebran conferencias anuales donde ofrecen formación adicional y reconocimientos.
La línea de fondo
Tendrás que comprar un kit de inicio y firmar un acuerdo para convertirte en parte de una empresa de venta directa. Para recibir comisiones completas, es posible que se te pida que compres productos mensualmente, bimensualmente, trimestralmente o anualmente, dependiendo de la compañía.
Este tipo de negocio se puede hacer en tantas o tan pocas horas a la semana como tu elijas, lo que lo hace ideal como un suplemento de ingresos o para la construcción de un cierto nivel de ganancias antes de dejar un trabajo a tiempo completo. Dicho esto, para ganar un cheque de comisión regular sustancial, debes comprometerte a tratar esta oportunidad tan seriamente como lo harías con cualquier otro trabajo o negocio. Tu eres el jefe… tus horas son flexibles, pero no opcionales.
¿Es correcto para ti?
Habilidades recomendadas: habilidades sociales o con las personas, consistencia, confianza en sí mismo, unidad para crecer y comercializar negocios, creencia en el producto o servicio que estás promoviendo.
Riesgos: Con algunas empresas, se espera que los representantes almacenen el inventario o reciban envíos regulares de producto. Si no utilizas o vendes los productos de forma consistente, podrías terminar con un garaje lleno de cajas. Las falsas expectativas son uno de los mayores riesgos.
Ingreso potencial: Varía mucho (de $ 0 a $ 10,000 o más por mes), dependiendo de tu nivel de esfuerzo, habilidades y del plan de compensación de la compañía.
Pros y contras
- Inversión mínima
- No hay ingresos garantizados
- Fácil de adecuar a tu horario
- Es posible que tengas que hacer regularmente pedidos para recibir comisiones
- Ingresos residuales
- Superar los conceptos erróneos sobre la industria
- Máximo control sobre tu tiempo e ingresos
- Puede tomar meses o años alcanzar un nivel importante de ingresos
- Incorporación de oportunidades de crecimiento personal
- Los productos o servicios que nos on exclusivos pueden ser difíciles de vender
Vía | Success
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