4 RAZONES por las que un VENDEDOR debería considerar un negocio de MLM

Por qué los vendedores convencionales deberían considerar de forma seria hacer parte de la industria del mercadeo en red.

20 de diciembre de 2021

En un artículo reciente, el reconocido experto en negocios de mercadeo en red Ray Higdon consideró las razones por las que una persona que se dedica a las ventas debería considerar un negocio de mercadeo en red como un negocio adicional.

La realidad es que cualquier persona debería considerar el mercadeo en red, ya que todos de una forma u otra somos vendedores en nuestro día a día. Sea que tengamos consciencia de ello o no, siempre estamos vendiendo algo en nuestro entorno. Vendemos nuestro trabajo, nuestras ideas, nuestra marca personal, e incluso vendemos cosas por las que no cobramos nada, como cuando recomendamos un producto a un amigo nuestro o la última película que vimos en el cine.

Sin embargo, los vendedores profesionales, aquellos que se dedican de forma completa a la venta de productos y servicios para ganarse la vida y construir una carrera, tienen habilidades excepcionales para el mercadeo en red. Por esta razón, los vendedores deben considerar de forma muy seria el mercadeo en red como una opción de negocio adicional.

¿Quién debe considerar este modelo de negocio?

Todas las personas de ventas.

Sí, me escuchaste bien, todo el personal de ventas. ¿Por qué? Por varias razones:

1. No todos te compran

Si estás en ventas, hay más gente con la que hablas que NO compran tu producto, ¿no sería genial tener algo que pudieras ofrecerle a los que no te compran y que puedas hacer dinero con ello?

Muchos productos no son atractivos para todos los clientes, esta es una realidad. Entonces ¿Qué es lo que debe hacer un vendedor profesional? Simplemente diversificar su cartera de productos.

Si lo pensamos bien, los vendedores se están relacionando con muchas personas, pueden ser proveedores, clientes ocasionales y las personas que conocen en el día a día. No todos son compradores recurrentes, esto debido a que el producto, o los productos iniciales, no están diseñados para responder a sus necesidades o deseos. En estos casos, los vendedores profesionales, pueden y deberían considerar ampliar su catálogo, esto con el fin de aprovechar las relaciones creadas con todas aquellas personas que conocen y que no son compradores.

2. Puedes mantenerte en momentos de crisis

¿Alguna vez pasaste por una crisis en tu carrera de ventas? Tal vez los agentes inmobiliarios pueden entender mejor este punto. ¿Qué pasa si puedes mantenerte en los bienes raíces tu motivación principal, y a la par ver quién a tu alrededor estaría abierto a un flujo de ingresos adicionales? Cuando todos tus huevos están en una misma cesta, estás corriendo muchos riesgos.

Durante el 2008, el negocio de los bienes raíces entró en crisis en Estados Unidos. La crisis inmobiliaria llevó a que muchas personas fueran incapaces de pagar sus hipotecas. Esto a su vez causó una contracción en la economía que impedía la realización de grandes ventas en el sector inmobiliario. Esta crisis no solo afectó al sector inmobiliario sino que afectó a toda la economía. Muchas personas quedaron desempleadas y aquellos que tenían un negocio propio sostenible pudieron hacer frente de una manera mucho más tranquila a la crisis.

Cuando eres empleado tienes graves problemas para sostenerte en medio de crisis económicas, y la realidad es que las crisis económicas siempre van a golpear, estas solo están esperando el momento. Incluso si eres propietario de un negocio, puedes verte afectado negativamente por las crisis. Sin embargo, cuando se tienen varias opciones, los riesgos disminuyen de manera notable.

Las personas que constantemente están activas y que tienen múltiples fuentes de ingresos son las que suelen afrontar las crisis mucho mejor. Además de esto, un sistema de mercadeo en red tiene ventajas financieras considerables frente a otros tipos de negocio, razón por la cual los vendedores deberían tener esta opción en mente como una fuente de ingresos adicional.

Si estás vendiendo casas y si las ventas de casas se detienen abruptamente, un sistema de mercadeo en red puede proporcionarte el respaldo económico que necesitas para hacer frente a tus obligaciones.

3. Ganas un residual

A la mayoría de las personas en ventas se les paga por cada negocio cerrado. Hacen una transacción, se les paga una vez. El héroe del mes pasado, este mes no ha vendido nada. Si no estás generando un ingreso residual de tus ventas, tal vez tengas que correr agitado tratando de cerrar un nuevo negocio, pero ¿si te están pagando una y otra vez para cada transacción que generan tus clientes, no sería un mejor negocio?

Si estás en el mundo de las ventas y no puedes generar un ingreso residual que siga llegando después de mucho tiempo después de haber cerrado la venta inicial, sólo adelántate 20 años y mira si quieres seguir en el mismo negocio.

La dura realidad para las personas que trabajan únicamente por las comisiones de su propio trabajo es que deberán hacer dos cosas: Primero; trabajar muy duro u obtener resultados de ventas muy buenos para poder llevar un estilo de vida decente. Segundo; deben tener un plan de salida para el día en que no puedan trabajar más. Esto implica ahorrar de manera sostenida en un plan de jubilación que les permita retirarse un día, generalmente en la vejez, y con pocos beneficios.

Por otra parte, las personas que trabajan en la industria del mercadeo en red pueden beneficiarse de los ingresos residuales, estos son los beneficios por el trabajo desarrollado por las personas de su red.

Imagina que tienes una red considerable, un equipo de referidos que venden los productos de tu empresa. En este modelo de negocio puedes ganar unos 200 dólares al mes por las ventas que realices personalmente, pero al mismo tiempo, las comisiones que genera tu red pueden ser de unos 5000 dólares al mes, y estas pueden ir creciendo en la medida en que tu equipo crece. Supongamos que enfermas durante dos meses y dejas de trabajar en tu negocio de mercadeo en red. En este caso dejas de recibir los 400 dólares que hacías por tus ventas personales cada mes, pero mantendrás los beneficios de las comisiones generadas por tu equipo, es decir 10.000 dólares.

Esto implica que si tu red es lo suficientemente sólida, puedes retirarte cuando lo desees. No tienes que esperar a la jubilación, los emprendedores exitosos de la industria son los creadores de montos de ingresos de jubilación sumamente grandes y generalmente anticipadas.

4. Conoces la esencia

Las personas del mundo de las ventas no están esperando a que el cliente entre por la puerta. Ellos sabes que se les paga por su rendimiento y saben que sentarse a tomar café esperando que el próximo negocio llegue es solo para los perdedores.

En un negocio de ventas convencional, los vendedores están en locales u oficinas, siempre esperando la llegada del cliente. Vender de esta forma puede ser muy fácil para algunas personas (y si el cliente tiene una necesidad urgente), pero se pierde el desafío de buscar a los clientes y de enamorarlos con opciones de producto que de cualquier modo pueden rechazar.

Las ventas que ocurren en el mundo del mercadeo en red constituyen así un verdadero desafío para los vendedores convencionales. Estos conocen las bases fundamentales del proceso de ventas y esto les puede ayudar mucho en su carrera como networkers, pero solo cuando se enfrentan a la tarea de buscar clientes, solo en ese momento, saben lo que significa vender de verdad.

Cuando se ingresa a la industria del mercadeo en red, los vendedores tienen el desafío de profesionalizarse. Esto les abrirá muchas puertas, no solo en su carrera de networkers, sino para cualquier emprendimiento adicional que deseen realizar.

Concluyendo

La industria del mercadeo en red ofrece considerables beneficios a todas aquellas personas enamoradas de las ventas. Adicional al hecho de poder ofrecer nuevos productos a personas que antes no les compraban o de mitigar los riesgos de estar en un solo negocio y de tener ingresos residuales mes a mes, la industria constituye un campo de profesionalización real para todos aquellos que quieran ingresar al mundo de las ventas en serio.

Vía | Ray Higdon

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