Isagenix, Amway, Mary Kay, Jeunesse, Kyani, Nerium, Tupperware, Organo Gold, Nu Skin, Herbalife. Estas son sólo algunas de las cientos de empresas de mercadeo en red que operan en el mundo, cada una ofreciendo una amplia variedad de productos y servicios.
Si miras a tu alrededor podrás ver toda una cantidad de empresas de los más distintos colores con una multitud de ofertas de productos, servicios y distintos modelos de compensación altamente atrayentes, cada una de ellas con una filosofía única y una oferta de valor distintiva.
Entre todas estas ofertas, elegir una para que se convierta en tu casa y tu familia puede ser todo un desafío.
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La industria del mercadeo en red se está propagando como un incendio forestal, y los nuevos empresarios tienen más opciones que nunca cuando se trata de empezar a construir una red de negocios multinivel.
De manera que las empresas de mercadeo en red están ahí afuera por raudales, con sus increíbles ofertas y distintos modelos de negocio, tratando de atraer nuevos prospectos y líderes de negocio a sus filas.
Con tantas opciones y tanta información flotando en torno a los pros y los contras de cada empresa, ¿Cómo puede alguien asentarse en una oportunidad y seguir adelante?
No es raro ver que sobre los años muchos líderes cambien de compañía buscando mejores oportunidades de negocio. De manera que si lo que buscas es estabilidad en tu negocio de mercadeo en red debería hacer una elección consciente y meditada sobre la compañía a la que quieres ingresar.
Sin embargo, antes de que hagas una elección es preciso que sepas que no hay un sistema perfecto para ayudarte a encontrar la empresa adecuada, aún así hay algunas preguntas que puedes hacerte para que puedas tomar una mejor decisión.
Veamos cuáles son estas preguntas y cómo pueden ayudarte.
¿En qué estás interesado?
No todo el mundo está interesado en las mismas cosas, por lo que recomiendo seguir una compañía de mercadeo en red que te llame la atención. Quizás los productos para el hogar te gusten, o te entusiasman los productos de cuidado de la piel, la industria del turismo o los servicios legales o de seguros.
El punto es que vas a estar pasando mucho tiempo trabajando con los productos o servicios ofrecidos por tu empresa de mercadeo en red, por lo que es mejor si tienes un interés genuino en lo que estás vendiendo. Los clientes responden a los vendedores apasionados, y vas a tener dificultades para mover los productos si no crees en su eficacia o valor.
Entonces es fundamental que puedas encontrar una empresa que ofrezca un producto o servicio que verdaderamente ames y que realmente puedas recomendar a los demás. Si no usas el servicio que estás recomendando a los demás en tu negocio, ¿Cómo puedes decir con honestidad que este es un producto que vale la pena usar? Además, si solo compras los productos para calificar en el negocio y no sientes un entusiasmo real por los mismos, ¿Qué puede decirte eso acerca del tipo de persona que eres y la sinceridad con la que asumes lo que haces?
Así que es preciso que estés realmente enamorado del producto o servicio que vende tu compañía. Si no sientes entusiasmo por lo que una empresa determinada ofrece ¿Qué sentido tiene recomendar sus productos? Lo mejor siempre será que seas honesto contigo mismo y con los demás y les vendas a ellos solamente aquellos productos y servicios que tú mismo estás dispuesto a consumir.
¿Se vende el producto?
Piensa en las cosas desde una perspectiva de oferta y demanda.
El realismo siempre es clave a la hora de hacer negocios y solo deberías vender un producto que tiene un mercado. De lo contrario te vas a encontrar con los productos almacenados en el maletero de tu auto rogando para que alguien se interese en ellos de forma esporádica.
Si tu producto es una aspiradora, trabajarás con una demanda muy limitada; la mayoría de los propietarios de viviendas ya tienen una aspiradora, y si necesitan una aspiradora nueva, sólo la comprarán una vez.
Por otro lado, si estás vendiendo productos nutricionales o para el cuidado de la piel, esos son productos que están regularmente en demanda por la gran mayoría de la población. Ahí tendrás un mercado más regular y eso es a lo que debes prestar atención.
Es importante buscar que los clientes puedan volver a comprar tu producto. Tienes que tener también un mercado objetivo que este dispuesto a consumir ese producto de forma regular. Si ese no es el caso, lo mejor será que reconsideres el tipo de productos que les vas a ofrecer a tus clientes y mercado objetivo.
Piensa en esto ¿El grupo de personas a las que piensas llegar con tus productos es grande o pequeño? ¿Tienen un alto poder adquisitivo para hacer compras recurrentes de ese producto? ¿Son del tipo de personas que consumirá de forma regular el producto?
Una vez que hayas hecho una venta exitosa, tus clientes deberían volver cada mes o dos para comprar más productos. Cuanto más rápido construyas una red de clientes constantes, más rápido podrás centrarte en aspectos más lucrativos de la construcción de tu negocio. Las demostraciones de los productos deben ser eficaces y sencillas; probar un producto para el cuidado de la piel es mucho más simple que probar una aspiradora.
Y otra cosa que debes tener en mente es la calidad del producto. Ya has averiguado que el producto es consumible, tienen una amplia base de clientes y estas personas están dispuestas a consumirlo de forma regular, entonces la siguiente pregunta es: ¿El producto es de alta calidad? Si tienes un producto de alta calidad te será fácil comercializarlo en el mercado, y además si la empresa con la cual trabajas ofrece un amplio rango de productos de calidad esto te asegurará más compras por parte de tus clientes, los cuales podrían estar inclinados a comprar productos complementarios de un determinado segmento.
Piensa por ejemplo en el hecho de que los suplementos nutricionales pueden ir de la mano con bebidas energéticas y otros productos complementarios. Si la empresa es consciente de la importancia de esta variabilidad, estarás en un escenario ganador.
La calidad del producto también es clave debido a factores como la competencia del mercado. La empresa con la que podrías trabajar seguramente no es la única con el tipo de producto que estás ofreciendo a tus clientes, de manera que puede ser de suma importancia que el producto se diferencie claramente de los demás por su calidad y usabilidad.
Otros factores que puedes tener en cuenta en tu análisis es la relación costo-beneficio y cómo este factor se relaciona con el poder adquisitivo de tu público objetivo.
¿Qué apoyo necesitas?
Todas las empresas de mercadeo en red son únicas en su estructura, sistema de compensación, y en el apoyo que ofrecen a sus distribuidores.
Algunas proporcionan poderosas herramientas de marketing. Otras han construido increíbles interfaces fáciles de usar para sus procesos de ventas, haciendo que el trabajo cotidiano de mover el negocio sea más fácil.
El mercadeo en red requiere un conjunto grande y diverso de habilidades, de la organización al liderazgo a la publicidad a la logística. Antes de afiliarte en una empresa, averigua cuáles son sus fortalezas y debilidades, si estas ofrecen sistemas de entrenamiento para sus consultores y de qué tipo, cuáles son sus estructuras y canales de respuesta, cómo puedes hacer una solicitud de reembolso y si los procesos de comunicación son ´fáciles y fluidos.
Es ideal que puedas estar en una empresa que no solamente ofrezca un sistema de entrenamiento adecuado sino que también cuente con el tipo de liderazgo necesario para llevar a todos los miembros del equipo a la conquista de sus sueños y el mejoramiento de sus habilidades. Aquí es donde debes evaluar dos elementos cruciales. Primero, quiénes son los líderes que están en el equipo corporativo de la compañía, cuál es su trayectoria y qué tipo de respaldo ofrecer, y segundo, quiénes son los líderes de campo que están impulsando la expansión de la compañía y si puedes contar con su apoyo para realizar presentaciones y eventos de negocio en tu zona.
Los líderes de la compañía también deben ofrecer un sólido respaldo legal al negocio, ser nombres reconocidos y de buena reputación y tener la visión necesaria para adaptarse a los cambios y tendencias que están surgiendo constantemente en el canal. La industria y el mercado no son elementos estáticos, así que será sumamente importante que puedas encontrar un liderazgo auténticamente comprometido con el crecimiento y los cambios saludables.
Vía | Brad Russell
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