Aprende a reconocer aquellos prospectos que se convertirán en tus mejores networkers.
Si tú hablas con las personas de mayores ingresos en el mercadeo en red, todos dirán que la prospección es la clave del éxito. Es como la búsqueda de diamantes en la minería: Los diamantes son muy valiosos, por lo que no tienes que encontrar muchos de ellos para convertirte en rico. En el mercadeo en red, es igual, todo lo que tú tienes que hacer es encontrar algunos diamantes verdaderos. Así que ¿cómo haces eso?
Lo primero que haremos será examinar lo que puede ser un diamante de mercadeo en red. Te aseguro que te sorprenderás.
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Mi amiga Collette era una madre soltera con cinco hijos, no tenía educación más allá de la secundaria, trabajaba como secretaria a tiempo parcial y tenía una montaña de deudas. En el exterior, Collette no parecía un diamante, pero tenía una gran razón para tener éxito, ella era la única que trabajaba por sus cinco hijos. La primera calidad de un diamante es un gran propósito, o un «por qué».
Hoy en día, Collette es la principal networker en la empresa de mercadeo en red en la cual labora. Más allá del gran «por qué», los diamantes como Collette también están abiertos al coaching, programan el tiempo diario para el negocio, son positivos y optimistas, y se sienten agradecidos de haber encontrado el negocio adecuado.
Ahora vamos a discutir cómo se pueden encontrar esos diamantes. Tú puedes tener diamantes en tu patio trasero. Podrían ser tus padres, hijos, otros parientes, amigos, compañeros de trabajo, pastor, contador, abogado, estilista y así sucesivamente. Éstas son también las personas que componen tu mercado caliente (los que tú conoces y las personas que ellos conocen).
Normalmente, cuando te unes a una empresa de mercadeo en red, haces una lista de todos los que conoces y comienzas a ponerte en contacto con ellos para hablarles sobre tu negocio. Por desgracia, esto suele resultar desastroso, porque como un nuevo networker probablemente no estás preparado para manejar las preguntas y objeciones de tus prospectos. Sin embargo, si tú estás preparado y sabes cómo persuadir, puedes llegar a ser exitoso a través de tu mercado caliente.
En lugar de llamar a la gente que conoces y decirles todo acerca de tu empresa, mejor puedes pasar el tiempo conociendo más acerca de su vida. Usa el FORM, eso quiere decir, aprovechar el tiempo que tengas en familia, en tus ocupaciones y en la recreación. En las conversaciones que tengas haz preguntas sobre el tiempo con la familia, cómo va su trabajo o negocio, qué vacaciones han planeado y cómo se están preparando para su futuro financiero.
Al hacer estas preguntas, escucha muy bien las áreas que están causando estrés, como lo son, trabajar demasiadas horas, no pasar suficiente tiempo con la familia, la posibilidad de un despido, sin tiempo ni dinero para las vacaciones, sin ahorros o dinero extra para las inversiones. Toma nota y cuando tengas dos o tres áreas de estrés anotadas, es el momento de presentar el concepto de tu negocio con una pregunta como: «Tienes varias áreas que parecen estar causando estrés (menciona cada una brevemente), y me pregunto si estarías abierto a una posible solución» Si la persona responde favorablemente, es el momento de presentar la información sobre tu negocio y cómo esté sería una solución a su estrés.
Más allá de tu circulo social, hay un mundo lleno de diamantes. Todo lo que tienes que hacer es buscarlos. Incluso mejor sería si ellos te encontraran a ti. Eso se llama marketing de atracción. Tu te estableces como una autoridad y los prospectos de alta calidad vienen a ti. Uno de los mejores programas de formación en marketing de atracción se llama patrocinio magnético. Te enseñará cómo prepararte para atraer prospectos de calidad.
Otra gran manera de encontrar diamantes es a través de cables comprados. Hay una serie de empresas que hacen la publicidad para ti y algunos incluso hacen la precalificación. Trabajarás con personas que ya están interesadas en operar un negocio en casa, así que todo lo que tienes que hacer es presentar tu empresa. La mayoría de las compañías líderes te proporcionan scripts y algunos incluso te ofrecen una capacitación telefónica. Un lugar para empezar a buscar es Cutting Edge Media.
Un número de los mejores networkers han construido sus grandes redes a través de la publicidad. Colocan pequeños anuncios clasificados en periódicos, revistas de negocios y en internet. El anuncio comparte algunos de los beneficios de un negocio de mercadeo en red: despedir a su jefe, tiempo y libertad financiera, viajes, grandes beneficios fiscales y luego dirige al demandado a llamar y escuchar un mensaje grabado o visitar un sitio web. El mensaje y el sitio seguirá creando curiosidad, de modo que el prospecto pasará al siguiente paso, una llamada telefónica a ti.
Hay muchos métodos para la prospección. Tómate el tiempo para hablar con los mayores ingresos de tu empresa acerca de cómo prospectan. Lee libros, escucha CDs y asiste a teleconferencias y conferencias en web. Conviértete en una esponja para obtener información sobre la prospección. Decide qué métodos vas a utilizar de manera que tengas una vida mejor y comiences a trabajar todos los días. Si lo haces de forma consistente y persistente, pronto tendrás una red llena de diamantes.
Vía | Entrepreneur
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