¿Qué tan positivo es que los líderes corporativos se involucren en el trabajo de los distribuidores?

En el pasado, los equipos corporativos de las compañías de mercadeo en red o de venta directa poco se involucraban en los esfuerzos diarios de los distribuidores, pero las cosas han cambiado.

Los líderes corporativos de hoy se involucran cada vez más con los distribuidores y con su día a día, y eso está haciendo la diferencia en grandes compañías de MLM.

¿Qué tan profundamente debería un líder corporativo entrar en las trincheras del negocio? Las acciones de un líder hablan mucho más alto que sus palabras, por lo que la autenticidad y la disposición a saltar a las trincheras pueden generar confianza e inspirar la acción entre las masas. También es importante que un líder sepa cuándo es el momento de salir, delegar y capacitar a su equipo para que encuentren los momentos adecuados para salir de la trinchera. “Aprendo mejor enrollando mis mangas e involucrándome”, dice Annie Price, vicepresidenta de puntos de contacto de campo de Scentsy. “Pero tan pronto como recibo los fundamentos de lo que se trata, cómo funciona, cuáles son los desafíos, retrocedo y gestiono puramente por objetivos”.

“Los líderes inspiran la acción al tomarla ellos mismos,” dice Jared Turner, Director de Operaciones de Young Living Essential Oils. “Si esperas que la gente haga cosas que no estás dispuesto a hacer, no te respetarán ni te seguirán sólo porque el organigrama dice que tienen que hacerlo. También es importante estar con las tropas e identificar talentos en las filas inferiores que podrían no ser reconocidos. Es importante encontrar una manera de conectar e identificar ese talento.

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“Yo diría que el liderazgo y la gestión son una profesión noble, porque tienes la oportunidad de ayudar a los seres humanos a identificar su propósito, ampliar ese propósito y ser reconocido por la gente, crecer a partir con ellos, y ser financieramente libre en el proceso“, continúa Turner. “Estás realmente creando grandeza en la gente si estás dispuesto a tomarte el tiempo para ayudarles a potenciarse e inspirarse. Puedes cambiar la trayectoria de la vida de alguien y la de sus hijos creando esa confianza”.

Vía | Direct Selling News

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