3 errores frecuentes al tratar de prospectar a EX-NETWORKERS

Algunos consideran que cerca del 80% de las personas que ingresan en un negocio de mercadeo en red lo abandonan rápidamente. Algunos de estos se retiran con visiones borrosas de la industria y en muchas ocaciones con experiencias poco gratas. Por otro lado, aunque muchos han tenido buenas experiencias creen que el mercadeo en red es algo del pasado, valoran la experiencia pero no tienen planeado unirse de nuevo.

El problema es cuando los networkers ya consagrados tratan de asociar al negocio a una persona que está alejada de la industria con métodos o fórmulas equivocadas. Estas son algunas de ellas:

1. Empezar demasiado en frio

Muchos networkers tratan de prospectar sin ningún tipo de mediación de relaciones anteriores con sus potenciales prospectos. Usan saludos como estos:

“Hola campeón, se que estuviste una vez involucrado en la industria y me gustaría que conocieras este nuevo negocio que estoy desarrollando”

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“Hola, nos conocemos de X compañía y sé que eres una persona de visión”

“Hola, estamos iniciando un nuevo proyecto de MLM y sé que eres muy emprendedor”

No está mal hacerlo, el problema es que si no se ha establecido una relación previa, puede llegar a ser un poco oportunista y hasta egoísta, tratar de establecer una “relación de amistad” con alguien solo para presentarle tu negocio de mercadeo en red. Lo mejor que puedes hacer es cultivar relaciones previamente, mostrando interés real por la persona y por su vida antes de querer mostrarle tu negocio.

2. Creer que todos estarán interesados

Muchos asumen que por el hecho de haber hecho parte de una compañía de mercadeo en red, una persona va a estar automáticamente interesada en cualquier otro negocio de la industria.

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Muchas de estas personas han encontrado otros caminos y tal vez no sean las personas más aptas para tu negocio ya que su enfoque está puesto en otras prioridades.

3. Creer que el éxito solo se logra en el MLM

Es algo en lo que muchos networkers caen. A pesar de que el mercadeo en red puede ser la mejor industria del planeta, esto no quiere decir que no existen otras vías para hacer dinero o para ser exitoso. Debes siempre ir a una presentación con la idea de que tu negocio no es la única opción de tu prospecto para salir de las deudas o de la quiebra económica.

Muchos networkers cometen el grave error de hacer sentir a su prospecto como un ignorante o falto de visión por no unirse a su negocio. Cuando esto es percibido por el prospecto, se cierra cualquier posibilidad de unirse al negocio, comprar el producto o, incluso, de establecer una amistad.

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