¿Es el MLM, multinivel o network marketing un esquema piramidal?

Cuando buscas en Google los términos “mercadeo en red”, “MLM” o “multinivel”, los resultados sugeridos siempre incluyen palabras como “estafa del mercadeo en red“ o “esquema piramidal de mercadeo en red”. Muchas personas están trabajando muy duro para darle a la industria una mala reputación, y algunos de ellos tienen razón al quejarse. Desafortunadamente, una serie de empresas moralmente cuestionables se han aprovechado de sus distribuidores a través de prácticas comerciales ilegales.

Con tantos ejemplos de empresas que se cierran por la Comisión Federal de Comercio por ejecutar operaciones ilegales, ¿debemos anular a la industria del mercadeo en red y considerarla un gran esquema piramidal?

¿El mercadeo en red es un esquema piramidal?

La respuesta corta a la pregunta es no. A pesar de algunos fraudes corporativos infames, la mayoría de las empresas de mercadeo en red son completamente legales y ofrecen oportunidades únicas para aumentar los ingresos y para el crecimiento personal.

He visto de primera mano cómo las personas pueden construir un negocio exitoso y legal dentro del mercadeo en red. Con trabajo duro y buena ética empresarial, no sólo puedes alcanzar un gran ingreso, sino que también puedes ayudar a otros miembros de tu equipo a hacer lo mismo.

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¿Qué hacer entonces frente a los esquemas piramidales?

Un fraude dentro del mercadeo en red, por definición, es una compañía que compensa a los participantes por inscribir a otros en la operación sin nunca proporcionar un producto o servicio a los participantes o a sus clientes potenciales. Los ejecutivos en estos esquemas de pirámide disfrazados de MLM se benefician de las fuertes comisiones al inscribir a otros participantes.

Muchos esquemas piramidales intentarán blindar sus acciones ilegales pretendiendo vender un producto o un servicio. Sin embargo, cuando llegue el momento de proveer el producto, la compañía proporcionará poca infraestructura y apoyo a los distribuidores. En su lugar, los distribuidores se ven obligados a reclutar más y más personas que se unan a su “línea descendente”. Sus ventas supuestamente están funcionando y benefician a las personas que los reclutaron. Sin embargo, la falta de ventas de la compañía traiciona el hecho de que las únicas personas que ganan dinero son las que están en la parte superior cobrando las cuotas de inicio.

Detalles de una buena compañía de mercadeo en red

1. Bajos costos de inicio

Una bandera roja importante para determinar si una empresa disfrazada de mercadeo en red es un esquema de pirámide, es un costo de registro exorbitante o un requisito de compra inicial muy grande. Las empresas de renombre a menudo requieren sólo la inversión inicial suficiente para cubrir una selección de materiales de marketing para ayudarte a lanzar tu negocio. Si estás pagando una tarifa de más de 800 o 900 dólares por casi ningún producto físico es necesario que revises muy bien a la compañía.

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2. Oportunidad de ventas

Aquí está la pregunta clave para determinar si una compañía de MLM es segura: ¿puedes obtener beneficios simplemente vendiendo, sin reclutar a nadie? Si la respuesta es sí, estás en buenas manos.

Una empresa adecuada de MLM te da la oportunidad de ganar dinero mediante la venta de un gran producto. En teoría, el trabajo duro y la buena venta te recompensarán con ganancias sólidas. En un esquema de pirámide, la única manera de obtener un beneficio real es reclutando a otros para que se unan a tu red. ¡Cuidado con esta estructura ya que es una receta para el desastre!

3. Fuerte sistemas de apoyo

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Las buenas empresas de mercadeo en red quieren verte tener éxito. Los esquemas piramidales no se preocupan mucho por tu éxito una vez que hayas realizado tu inversión inicial. Asegúrate de que la empresa a la que está afiliado tiene un sistema de apoyo fuerte para los distribuidores. Si alguien te ha invitado a unirse a su red, asegúrate de que te está dando sus mejores consejos sobre cómo construir una lista de clientes y hacer ventas.

Una buena compañía ofrecerá apoyo al nuevo socio a nivel corporativo. Asegúrate de que el sitio web de la empresa ofrece medios para contactar a los líderes corporativos y representantes de atención al cliente. No quieres unirte a una empresa que va a dejarte solo.

Oportunidades seguras

He tenido el placer de trabajar en la industria con resultados fantásticos. Investigué minuciosamente las compañías antes de que me uniera para asegurar que fueran respetables y no esquemas de pirámide. Ciertamente ha dado sus frutos; me retiré de mi empleo tradicional a la edad de sólo 29 años.

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Vía | Brad K Russell

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