11 estrategias para generar más PROSPECTOS y mejorar tu relación con los actuales

Los empresarios de red exitosos son organizados. Treinta minutos diarios usados para hacer nuevos contactos son una valiosa inversión de tiempo. ¿No puede invertir treinta minutos al día? Pregúntate:

  • ¿Qué estoy haciendo que verdaderamente no se debe hacer?
  • ¿Qué estoy haciendo que podría hacer otra persona?
  • ¿Qué puedo delegar hoy?
  • ¿Qué estoy haciendo que lo podría hacer con más eficacia?
  • ¿Qué estoy haciendo que hace perder tiempo a los demás?
  • ¿Qué puedo hacer para reducir esa pérdida de tiempo?

Cuando examinas la eficacia del manejo de tu tiempo y te preguntas dónde encontrar esos treinta o sesenta minutos diarios para hacer nuevos contactos, busca una segunda opinión sobre las preguntas enumeradas arriba. Tal vez quieras pedirle a alguno de tus asociados que responda a esas preguntas por ti. Con frecuencia ven las cosas bastante diferentes…

Recuerda enfocar tu tiempo para crear nuevas relaciones de negocios en un 50% en prospectos antiguos y en un 50 por ciento en nuevos prospectos.

Necesitamos mantener ambos componentes en perspectiva para hacer crecer tú negocio hasta su máximo potencial. Algunas compañías progresivas también usan este principio para invertir sus gastos publicitarios, 50 por ciento para mostrar a sus actuales clientes cuanto los valoran y 50 por ciento para buscar nuevos negocios. Lamentablemente, las empresas y actividades que solo se concentran en nuevos clientes o prospectos y no valoran a sus clientes actuales o pasados terminarán fuera del negocio…

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Consejos de manejo del tiempo para tus 15 a 60 minutos para crear nuevos contactos de negocio:

1. Asigna tiempo interrumpido

(Si estuvieras con un cliente VIP esto sucedería) La creación de nuevos contactos debe tener prioridad porque tú eres la persona más importante sobre la tierra. Si no lo eres, ¿Por qué no?

2. Usa bien tu tiempo

Utiliza los minutos de espera en el teléfono, llega temprano a las citas y pasa unos momentos más en el automóvil para escribir unas notas. Minutos sobrados aquí y allí suman horas. Cuanto más reconocimiento y atención le des a tus socios y prospectos, mas crecerá su negocio.

3. Saluda en los cumpleaños

Asigna un día para enviar mensajes de cumpleaños de ese mes. Haz una pequeña marca con lápiz en el sobre que indique el día que se debes despachar la carta para que llegue a tiempo. Si usas Internet, asegúrate de felicitar a las personas importantes en su día.

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4. Envía tarjetas físicas de navidad

Haz imprimir tus tarjetas de navidad con mayor anticipación. Escribe mensajes personales en la tarjeta en vez de escribir solamente el nombre de tu empresa. Las pequeñas cosas cuentan. Una referencia personalizada a un handicap de golf, a unas vacaciones planificadas o a la renovación del hogar hará que tu tarjeta se destaque entre decenas de tarjetas impersonales que llegan al escritorio.

5. Usa mensajes de agradecimiento

Lleva notas de agradecimiento en tu maletín o mantén un correo electrónico en borrador. Luego de salir de la oficina de tu prospecto, tómate un minuto para escribir una nota en la que le agradeces por su tiempo y envíala mientras vuelves a tu oficina.

6. Busca la forma de conectarte

Los cazadores de talentos son conscientes de la importancia de las capacidades de relacionarse con las personas para el crecimiento de tu equipo. Solamente existen dos tipos de personas en este mundo, aquellas que conoces y las que todavía no conoces. Algunos de tus socios tal vez ya conozcan a las personas que tú quiere conocer. Pregúntales.

7. Genera feedback

Comienza a tomar nota de las cosas que te impresionan por servicio y satisfacción al cliente. Cuando recibas un servicio excelente, escribe una nota o correo electrónico a la empresa y, por supuesto, incluye una tarjeta personal con tu datos.

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8. Distribuye tus tarjetas personales

Incluye tu tarjeta personal en cada postal que hagas, en tus facturas de tarjeta de crédito, de luz, de pedido, notas de agradecimiento, etc. Recuerda, tus tarjetas son vendedoras silenciosas. Asegúrate de que trabajen por ti.

9. Ten material a la mano

Compra artículos de librería en cantidad. Tener tarjetas a mano o un correo o mensaje prediseñado es fundamental. Si tiene que salir a comprar tarjetas de agradecimiento cada vez que las necesites, nunca lo harás. O si tienes que escribir un correo electrónico o mensaje de redes sociales por separado te costará mucho escribir, ten un borrador siempre.

10. Reconoce los logros

Lee los periódicos y envía cartas de felicitación o mensajes en las redes sociales a las personas que admiras y que logran cosas, las conozca o no. Se suelen hacer muchos negocios con personas nuevas en tu puesto o lugar (transferencia deportiva o política) simplemente porque se toma el tiempo de reconocer sus logros.

11. Deja la puerta abierta

Envía una tarjeta de agradecimiento o mensaje en redes sociales o WhatsApp cuando no logres un negocio. Seguramente destacarás si haces eso. Está bien, no lograste cerrar a tu prospecto ahora, pero tal vez más adelante tu prospecto esté más abierto. Eso te da opciones.

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