Para tener éxito en la prospección para tu negocio de mercadeo en red, debes tener un plan.
¡Perseguir y rogar no es un plan!
Demasiados networkers tienen la creencia de que si hablan con suficientes personas por ahí, pasan suficiente tiempo haciendo lo que creen que es prospección, entonces tendrán éxito.
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Claro, podrían tener cierto nivel de éxito, como dice el refrán, incluso una ardilla ciega puede encontrar una bellota de vez en cuando.
Dedicar tiempo a buscar sitios web de prospectos, publicar mensajes en redes sociales y hacer otras cosas variadas generalmente no es más que perseguir y rogar. Sí lo haces, y no lo niegues, la gran mayoría de los networkers lo están haciendo, entonces simplemente están persiguiendo y rogando.
Concéntrate.
Desarrolla un plan y mantenlo.
Una de las cosas más fáciles que cualquiera puede hacer es lo que llamo «6 MPM».
Esto significa 6 mensajes por mes a tus clientes potenciales. Mantén tu lista apretada para que puedas seguir adelante. No pienses ni por un momento que, debido a que no has generado ninguna respuesta después de 3 o 4 mensajes, debes abandonar y continuar.
Si no sigues adelante, cometerás el error número uno de los networkers: darse por vencido demasiado pronto. La mayoría de las respuestas no se materializarán hasta que llegues al mensaje 5 o 6.
Dos cosas para tener en cuenta con tus mensajes. Deben ser directos a la persona y deben usar diferentes formas de comunicación. Usar nada más que correo electrónico o los mensajes instantáneos no va a funcionar. Usa el correo electrónico y los mensajes de redes sociales combinado con el teléfono para obtener los mejores resultados.
Tu mensaje no debe ser sobre ti, sino sobre la persona que estás buscando. No hables ni escribas sobre características, muestra los beneficios.
Cada mensaje también debe comunicar solo la información suficiente para generar interés y conciencia. Nunca proporciones suficiente información para permitirles tomar una decisión sin hablar contigo.
Al final, tu objetivo es ganar el derecho, el privilegio, el honor y el respeto para comunicarte nuevamente con la persona.
Vía | The Sales Hunter
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