Las 7 principales razones por las cuales tu EQUIPO de MLM no CRECE

El mercadeo en red ofrece enormes oportunidades para hacer crecer un negocio de venta directa, pero no es algo fácil y seguro.

En algún momento de sus carreras, muchos distribuidores sienten que los hámsters corren furiosamente dentro de una rueda, yendo a ninguna parte a pesar de las largas horas de trabajo. Los clientes vienen, los clientes van. Los miembros de la línea descendente se registran y luego se van al siguiente negocio nuevo y brillante.

Pero, ¿cuáles son las 7 razones más comunes por las que tu equipo no está creciendo?

1. Eres el mesías

Los prospectos inteligentes saben que su línea ascendente es crucial para su éxito. Necesitan y quieren orientación. Sin embargo, si te presentas como un súper vendedor, podrían unirse, pero creerán que no pueden alcanzar tu nivel de éxito porque no saben cómo mover un montón de productos minoristas o cómo inscribir nuevos distribuidores. Entonces, ¿cómo los llevas a empoderarse a sí mismos, para que puedan decirle a sus prospectos potenciales por qué unirse a tu organización?

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Debes tener un sitio web lleno de contenido útil. Enséñales cómo reclutar, cómo configurar su propio blog de WordPress, cómo publicar imágenes en Pinterest y todo lo demás que pueda ayudarles.

Eso los posiciona como líderes que comparten conocimiento con sus miembros para que dupliquen su éxito.

2. No promueves el trabajo

Recientemente, el experto en marketing en redes sociales en línea Gary Vaynerchuk sorprendió a mucha gente en el mercadeo en red al criticar su modelo comercial durante una transmisión en vivo. Básicamente, dijo que decirles a las personas que deberían inscribir a las personas para hacer todo el trabajo mientras pasan el resto de sus vidas en la playa no era sostenible.

Sin embargo, el mayor argumento en contra de este enfoque es simplemente que atrae solo a las personas que preferirían establecerse en la playa antes que construir una línea descendente. Cuando estos nuevos socios no obtienen un ingreso mensual de 5 cifras en 60 días, siguen adelante o simplemente se vuelven inactivos.

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3. No eres ejemplo

Es genial apoyar a tu equipo. Recibir llamadas tripartitas con ellos y posibles clientes. Entrenarlos. Responder a sus preguntas, pero no puedes dejar de vender productos y de presentar el negocio tú mismo. La velocidad del líder dicta la velocidad del equipo. Si no estás produciendo, dejarán de producir.

Eso no significa que no los ayudes tanto como puedas, pero enseñas mejor con el ejemplo. Habla con gente nueva todos los días.

4. No te enfocas en todos

Muchos constructores de negocios hablan de cuánto dinero puedes ganar en el mercadeo en red. Presumen de las personas que reciben cheques mensuales de $50,000 a $1 millón de dólares. Sin embargo, no todos quieren alcanzar eso. El 80% de los networkers estarían contentos con $250 a $1,000 dólares al mes en ganancias. Otro 15% solo quiere ganar $30,000 por año. No parece mucho en comparación con los éxitos dramáticos, pero las personas que reciben tanto no renuncian. No es dinero de yates, pero les ayuda a pagar las cuentas e invertir para su futuro.

Solo el 5% quiere ir tras 5 cifras por mes, pero perseguir esa cifra y a las personas que la quieren es donde la mayoría de los vendedores de redes ponen su atención.

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5. No perseveras

La mentalidad de ventas tradicional de pasar por tantos prospectos como sea posible contribuye a esto. Algunos lo harán, otros no. ¡Próximo!

Sin embargo, comenzar un negocio exitoso de mercadeo en red no es comprar un impulso como los dulces en la línea de pago de un supermercado. Ni siquiera es un lujo como un nuevo Tesla. Necesitas cambiar tu modo de pensar, y eso requiere tiempo e información.

Para atraer verdaderos creadores de negocios, debes convencerlos de que el mercadeo en red es legítimo, que los productos de tu compañía son efectivos y que tú y tu línea ascendente tienen un sistema en el que pueden trabajar. Debes mostrarles que pueden ganar dinero con la oportunidad.

Al igual que los vendedores exitosos en línea “nutren” clientes potenciales al enviarles una serie de correos electrónicos automáticos, debes establecer relaciones con tus clientes potenciales. Nunca tomes un “no” como respuesta final. Envíales nuevos videos, podcasts, publicaciones de blogs, seminarios web y llamadas grupales. Crea confianza en ti, en tu empresa, en la industria y, lo más importante, en ellos mismos.

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6. No reclutas correctamente

Algunas organizaciones les dicen a los distribuidores que pongan volantes en los parabrisas de los autos estacionados. “Gana $10,000 dólares al mes”. Pero si ganaras $10,000 al mes, ¿estaría caminando por el calor, la lluvia y la nieve poniendo folletos en los parabrisas de los automóviles?

7. No tienes un buen sistema

La mayoría de la gente odia vender. Ellos odian el rechazo. No quieren hablar en público. No quieren acercarse a su mercado cálido o a extraños. A menudo se inscribirán cuando un tipo de celebridad supervendedor los abrume en una reunión, pero pronto lo lamentarán y se retirarán.

Por lo tanto, están más atraídos por las oportunidades donde pueden dejar que la tecnología haga el trabajo pesado. Eso incluye grabaciones en números 800, seminarios web, podcasts y videos.

Deja que tus constructores de negocio hagan el trabajo, no vendas. Solo pasa los enlaces a tus nuevos amigos.

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Vía | Network Marketing Labs

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