“Si no contamos nuestra historia, alguien más lo hará” Brian Bennett de la DSA

La misión de la DSA es vigilar, promover y proteger a sus miembros. Así es como aseguramos un panorama en el que las compañías de venta directa pueden operar de manera efectiva y ética mientras protegen a los consumidores de los malos actores. Una gran parte de esta misión es el trabajo que la DSA hace con los legisladores y los reguladores a nivel estatal y federal. Una parte creciente e igualmente importante de este trabajo implica utilizar el ciclo de noticias de 24 horas, los blogs y las redes sociales para mantener un flujo constante de mensajes que demuestren el impacto positivo de la venta directa en la vida cotidiana. Después de todo, si no contamos nuestra historia, alguien más lo hará. En la mayoría de los casos, su historia no tendrá el final que queremos.

Los vendedores directos tienen el honor y el privilegio de estar en cada estado, distrito y pueblo en todo el país. La mayoría de las personas están familiarizadas con el negocio, lo sepan o no. He oído innumerables veces que los diseñadores de políticas o su personal tienen un familiar o amigo cercano que participa en la venta directa. Ese tipo de familiaridad con nuestro negocio y nuestros productos es beneficioso. Sin embargo, debemos ser conscientes de que hay personas que solo leen historias negativas y cobertura, independientemente de su precisión.

Los vendedores directos deben cerrar esta brecha entre cultivar relaciones con los políticos que apoyan la venta directa y corregir malentendidos sobre el segmento entre los críticos. La DSA siempre representará sus intereses. Y aunque la asociación tiene un historial exitoso, la participación de la compañía en estos esfuerzos de defensa continuará representando una gran pieza del rompecabezas.

En el reciente Día de Venta Directa de DSA en Capitol Hill, estuve rodeado de historias increíbles de personas de todo el país involucradas en la venta directa que eran defensores perfectos de la industria. Algunas de estas historias incluían a una mujer que superaba serios problemas de salud con la ayuda de los productos de la compañía para convertirse en una distribuidora exitosa, otra a una empresa de venta directa familiar de tercera generación y otra a un esposo y esposa tan inspirados por la fuerza de ventas de la compañía que dejaron sus trabajos en la oficina corporativa de la compañía para convertirse en distribuidores.

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Más allá de representar sus intereses diariamente, la DSA intenta crear oportunidades para mantener este tipo de conversaciones. Pero los legisladores en última instancia quieren escuchar estas historias directamente de los electores. Cómo las regulaciones que promulgan afectan a las personas en su comunidad sirven como mejores motivadores para apoyar políticas beneficiosas para la venta directa.

No tienes que venir a Washington, D.C., para participar. Recibe a los legisladores federales, estatales y locales en tu oficina, para que comprendan las ventas directas y el impacto que tiene en sus electores. Los legisladores disfrutan demostrando su participación en la comunidad y amplificarán las conexiones positivas a través de varios canales públicos. Tu fuerza de ventas también puede ser un activo. Con 20.5 millones de personas involucradas en la venta directa, muchas de ellas podrían tener conexiones cercanas y personales con los responsables de las políticas, o incluso ser responsables de la formulación de políticas. Saber quiénes son estas personas es un recurso importante para utilizar la influencia de tu empresa y de la DSA.

La DSA seguirá siendo tu voz y representará tus intereses en todos los niveles del gobierno. Sin embargo, una defensa eficaz también requiere un esfuerzo de colaboración con los miembros para garantizar que los mensajes transmitidos por la DSA se refuercen con historias del mundo real que solo las compañías pueden ofrecer. Es a través de relaciones de larga data con los legisladores que las políticas beneficiosas para la venta directa pueden prosperar. Podemos lograr más juntos que por separado.

Para obtener ayuda sobre cómo participar, comunícate con Brian Bennett en bbbennett@dsa.org.

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Brian Bennett es el Director Senior de Asuntos Públicos y Defensa de la Asociación de Venta Directa de los Estados Unidos.

Vía | Direct Selling News

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