24 años de experiencia como empresario de Amway, Mario Rodríguez Padrés nos cuenta su historia

Mario Rodríguez Padrés es de ese tipo de líderes de mercadeo en red que te hacen sentir que vale la pena perseverar en nuestra profesión. Pero no por el dinero que te puedes ganar, o por el reconocimiento que te pueden dar 24 años de experiencia (los que lleva Mario como empresario de Amway), sino por el tipo de persona en en la que te conviertes. Mario inspira y reta con su vida y experiencia a los networkers novatos a seguir sus pasos.

Después de un contacto rápido a través de Facebook, Mario nos concedió muy amablemente esta interesante entrevista que esperamos que disfrutes.

¿Dónde naciste? ¿Cuál es tu profesión? ¿Qué hacías antes del mercadeo en red?

Nací en Hermosillo, Sonora, México. De profesión, licenciado en administración de empresas y me dedique desde muy joven al tema de la publicidad. Trabajé en una agencia de publicidad, después tuve mi propia agencia y finalmente me empleé en un periódico como gerente de ventas donde manejaba el marketing. Ahí fue donde conocí la oportunidad de mercadeo en red.

¿Por qué elegiste el mercadeo en red?

Mi proceso de decisión fue muy obvio, nada complicado, yo empecé en el mercadeo en red porque yo quería emprender y no me sentía muy seguro en mi empleo. También en ese momento no me alcanzaba el dinero, entonces necesitaba buscar una opción. Yo quería hacer algo más y este es un ingrediente que deben tener todas las personas que se quieran unir al mercadeo en red. No es para los que solamente necesiten dinero, es para los que quieren en realidad mejorar su vida. ¿Quién no necesita dinero? pues todos, pero en realidad quién quiere mejorar su vida, ese es el tema.

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¿Qué fue lo más difícil de dejar del mundo corporativo tradicional?

El estatus. Pero realmente mis ganas de seguir adelante eran tan grandes que nunca me dejé afectar por los comentarios de amigos, de mis compañeros, de la gente que no comprendía esto y que le ponía muchas etiquetas. En un principio era muy complicado ir, conocer a una persona, conocer a un amigo y explicarle lo que hacía. Le temía a la reacción de crítica, o a esa rotulación que muchos le hacen al mercadeo en red.

Hace más de 20 años pocos comprendían el tema del estatus, tener una carrera y que la gente no me reconociera ni me hiciera sentir orgulloso por ser un networker realmente fue un proceso muy complicado. Pero con el tiempo fui comprendiendo que lo que teníamos era una carrera.

¿Por qué solo Amway? ¿Por qué no pensar en una nueva compañía?

Si bien Amway es la líder en ventas en el mercadeo en red, ese no fue el principal argumento que tomé en cuenta para iniciar esta carrera. Más que nada, fue una maravillosa coincidencia. Yo empecé asociado con esta empresa porque fue a la que me invitaron y observo que esa es la misma historia de muchos colegas líderes en la industria. Hoy en día existen personas que están más informadas sobre este sector y pueden comparar, pero la mayoría de la gente sólo tiene una opinión e ingresa – como pasó conmigo- en la empresa a la que lo invitan. Yo creo que si uno es feliz en donde está, se siente satisfecho con el producto que promueve y ha construido una comunidad empresarial con la que se siente cómodo y estima, es el lugar indicado. Sin embargo, también hay que evaluar, algunos otros elementos de carácter empresarial, que tienen su peso específico a la hora de decidir a quien apostarle un esfuerzo de tal magnitud.

Con el tiempo, he podido apreciar que el que se tenga un portafolio de productos variado, un plan de compensación atractivo a largo, mediano y corto plazo y un sistema de construcción y capacitación probado, si marcan la diferencia en el tiempo. A los que están en empresas con tiempo y trayectoria en la industria, les digo que aprecien ese valor, porque lejos de ser una empresa que “ya no es nueva”, es un elemento poderoso que genera certidumbre y confianza; de lo más importante a considerar en el mercadeo en red. Si por el contrario, estás iniciando en una empresa de reciente creación con ideas frescas, te digo que todos tenemos el derecho a construir nuevas historias pero que mientras no se pase la prueba de tiempo, sus argumentos de atracción serán eso….probabilidades. Certeza vs potencial; que cada quien seleccione el camino que ofrezca lo que está buscando.

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¿Por qué no buscar una empresa nueva? Se cambia cuando se está insatisfecho con alguna característica de la empresa a la que se está asociado, cuando los resultados económicos no son los que uno espera o cuando las personas con las que convives, no son las adecuadas. Yo me siento agradecido con la vida por haber coincidido con Amway, por todo lo que he aprendido y los generosos resultados financieros que he ganado pero sobre todo, por el equipo de amigos que son emocionalmente, una extensión de mi familia y con los que me siento profundamente vinculado.

¿Qué cosas difíciles has tenido que enfrentar en todos estos años en el mercadeo en red?

Lo difícil no es cuando a la gente no le parece atractiva la oportunidad. Lo que es verdaderamente difícil es cuando la gente se une a la compañía, ofrece y promete y desea y quiere y sueña y llora por sus sueños, y después abandona. Sin embargo lo asimilo y lo proceso perfecto, pero no me deja a veces de entristecer ver como algunas personas regresan de nuevo al lugar de donde querían escapar y empiezan a construir un guión que justifique su regreso. Se empiezan a justificar diciendo que ya no está tan mal el empleo que me dijeron que era horrible. Ya su jefe no es tan cascarrabias como me dijeron que era. No está tan mal el sueldo. Esas cosas casi contradictorias me entristecen.

¿Cómo es un día normal de trabajo para ti?

No soy de los networkers que le dice a la gente que mi vida ideal es irme a las Islas Caimán, levantarme a las tres de la tarde y pasar los días entre dos palmeras con un coco con ginebra y agua de coco. Un día normal es levantarme antes de que amanezca. Me encantan los amaneceres. Estoy ahora en el proceso de hacer running, así que corro todas las mañanas regularmente, lo hago escuchando algún audio de alguna conferencia, algún audiolibro, o una música que me guste. Corro cerca de 10km al día, tengo una finca cerca de mi ciudad donde regularmente voy con mis perros, estoy ahí construyendo una casa entonces voy y reviso que todo esté bien, después regreso, desayuno y programo mi día.

Regularmente trabajo mucho en el celular, en llamadas, en mensajes, en programar los próximos eventos, en contactar personas para mi negocio personal, en crear nuevas ideas, en hacer juntas virtuales. Hoy manejamos mucho la tecnología y programar nuevos eventos, seminarios a nivel regional. En la tarde regularmente doy una presentación presencial, o bien voy a alguna reunión virtual. Regreso, voy a cenar con los socios, a veces voy y ceno en mi casa y realmente no es mucho más sofisticado que eso.

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Yo viajo mucho, en ocasiones de dos a tres semanas al mes y las rutinas son distintas cuando viajas, pero regularmente está relacionado con conferencias y con hablar con personas para el proyecto

¿Cómo te ha ido en tu faceta de escritor?

Pues muy bien. Se han vendido más de 70.000 ejemplares de mis libros en todas las ediciones y me siento muy satisfecho. Hay muchísimas personas satisfechas con una perspectiva diferente de lo que es el mercadeo en red gracias a mis libros. Cuando terminé el último capítulo lo hice en París y verdaderamente fue para mí, que vengo de una situación muy limitada económicamente, mágico haberlo terminado ahí. Me siento muy satisfecho por el momento, estoy empezando otro libro pero no tengo apuro, realmente no es mi negocio principal, es algo que me hace feliz simplemente.

¿Crees que necesitamos a más escritores sobre la industria del mercadeo en red en América Latina o crees que tenemos suficiente con lo que han escrito otros?

Yo creo que sería muy bueno tener nuevas aportaciones pero de personas que desarrollan un negocio de mercadeo en red y cómo están integrando las nuevas tendencias tecnológicas a esta industria, no sólo de personas que analicen el fenómeno desde afuera; estudiosos o maestros universitarios que si bien tienen mucho renombre y las universidades son muy reconocidas, ellos nunca han ido a la calle, nunca se han enfrentado a la frustración y al rechazo. Es como que le pregunten a alguien que nunca ha sido madre, ¿Cómo se puede ejercer eficientemente la maternidad?

¿Cómo ves el futuro del mercadeo en red?

Ya no es una tendencia, es una realidad. La proliferación de nuevas compañías y el que muchas personas que antes no consideraban esta industria lo estén haciendo, es algo que es inevitable.

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Yo no creo que vayan a desaparecer las tiendas físicas, pero si esta bien una recomposición del esquema de distribución tradicional. Siento que las tiendas tradicionales se van a transformar en los próximos años. También de paso el aspecto del mercadeo en red como un precursor del emprendedurismo y de la democratización de la riquezas, de la repartición equitativa basada en la meritocracia me parece una gran idea que se va a seguirse proliferando gracias al mercadeo en red.

Lo que realmente me preocupa es el atrevimiento de las nuevas compañías que crecen con propuestas mágicas, propuestas no fundamentadas, vasijas de oro al final del arco iris y coros de sirenas van a cambiar la industria. También el que personas promuevan el mercadeo en red como una opción para hacerse ricos rápidamente y que quieran atraer a los prospectos a través de propuestas demasiado buenas para ser verdad. Lo que termina pasando es que estas compañías no resisten y terminan quebrando.

Otro problema son esas personas que van cambiando constantemente de compañía y se llevan a su misma red. Todo el mundo tiene derecho a cambiar de empresa, somos libres de hacer lo que mejor consideremos, pero creo yo que deberíamos tener un poco más de sentido común. Conozco gente que ha tirado 5 o 10 años de trabajo en una compañía a la basura por ir detrás de una propuesta “mágica”.

¿Cómo crees que debe afrontar la industria del mercadeo en red los desafíos de las nuevas tecnologías?

Yo creo que abrazándolas. Los snapchats, los WhatsApps, los instagrams, los Facebooks, los códigos QR; en fin, todas esas cosas son ya lenguajes cotidianos de las nuevas generaciones que son los que van a engrosar las filas del mercadeo en red en el futuro, y yo siento que las empresas deben seguir promoviendo los valores de libertad de familia y de la libre empresa, pero también desengancharse del romanticismo del pasado y ver hacia el futuro; renovarse o morir. Yo siento que es algo que se debe hacer.

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¿Si tuvieras que elegir solo una palabra que describa toda tu experiencia en el mercadeo en red, cuál sería?

Disciplina

Finalmente quiero hacer un llamado a todas las personas que están analizando al mercadeo en red y que no han profundizado porque están probablemente influenciados por algún prejuicio. El mundo ha cambiado junto con la forma de desarrollar activos y negocios. Hoy la tecnología nos permite y casi nos obliga a mirar hacia proyectos donde las redes, la colaboración y la vinculación, serán el lenguaje de los negocios del siglo 21. Si ya te han invitado o te están invitando a analizar una propuesta de ésta índole, date la oportunidad de volverlo a escuchar pero modifica la forma de verlo; analízalo con ojos de probabilidades, de “que tal si” y por qué no decirlo, de un espíritu inquieto que se resiste a una jubilación incierta e insuficiente. Porque al final de todo, si hay algún sueño o anhelo en tu corazón, bien vale la pena intentarlo. Para mi, el mercadeo en red, fue la respuesta.

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