3 GRANDES SECRETOS de RECLUTAMIENTO de los millonarios del MLM

Los grandes millonarios de nuestra industria comparten ciertos rasgos particulares de comportamiento que los hacen sobresalir frente a todos los demás distribuidores y participantes del canal.

16 de marzo de 2022
Foto: Envato Elements

*El siguiente artículo fue escrito por el equipo editorial de Street Directory y fue publicado originalmente en el blog Street Directory.

¿Qué es lo que marca la diferencia cuando se trata de generar grandes ingresos dentro de la industria del mercadeo en red? Cuando miramos a los grandes resultados de los líderes millonarios podemos ver de lo que en verdad se trata la promesa del MLM. Puede ser una promesa extravagante, abrumadora y en algunos casos muchas personas la pueden considerar como algo imposible, pero lo cierto es que esa promesa está ahí y no podemos pasar por alto que muchas personas la han hecho realidad en sus propias vidas. Así que es justo que nos detengamos y consideremos esta promesa con toda la seriedad del caso y nos preguntemos honestamente qué es lo que se requiere para llegar ahí.

Todos los millonarios con los que he conversado tienen su propio estilo y procesos, que es lo que hace que Network Marketing sea genial. La naturaleza ecléctica de la educación que se puede obtener.

Así se puede decir que cada uno de ellos encarna los valores de la industria de una manera particular y ninguno de ellos es una fotocopia de los demás. Esa diversidad es algo que hace grande a nuestra industria y nos muestra que la originalidad, la libertad y la versatilidad son valores esenciales dentro del canal. Pero esto en sí mismo no quiere decir que no haya principios fundamentales compartidos que guíen a todos los ganadores. Sobre estos principios hablaremos hoy en este espacio.

Pero después de entrevistar a muchos millonarios de nuestra industria y ver lo que todos tenían que decir, había 3 puntos en común entre todos ellos en cuanto a en qué se enfocaban y cómo veían las cosas.

Esto es algo que puede resultar una obviedad, ya que en definitiva no puedes llegar a la cima haciendo las mismas cosas que el resto de los mortales, tienes que innovar, tienes que destacarte y estar dispuesto a arriesgar un poco de tu seguridad con tal de lograr estos sueños que te mueven en lo más hondo de tu ser.

Pero precisamente esta obviedad es algo que en muchos casos se pasa por alto, así que lo más normal del mundo es que muchas personas desconozcan qué es lo que hace que los grandes millonarios sean lo que son. Por este gran desconocimiento de los principios de la riqueza y el éxito es que estudiar el comportamiento de los grandes líderes de nuestra industria es algo que hoy resulta absolutamente necesario.

Grandes diferencias de los millonarios respecto a la gente del común

Los millonarios en este negocio son diferentes. Muy diferentes.

En su ética de trabajo, enfoque, nivel de actividad, creencia y determinación para hacer que las cosas sucedan.

Pero 3 cosas realmente sobresalieron en todos ellos, y realmente nos impresionó descubrir que perciben las cosas de manera diferente que el distribuidor promedio de mercadeo en red.

Esa es la razón por la que se convirtieron en millonarios. Y deberían modelarse en la mayoría de los aspectos.

Estos son los “3 grandes” secretos que descubrimos.

1. “Los millonarios no esperan a que suceda algo porque están demasiado ocupados HACIENDO que algo suceda”.

Una de las principales distribuidoras de JAFRA me dijo que ella tomó a sus nuevos amigos de la mano, y los llevó por un camino que se basaba en la actividad y en los resultados. Ella no los esperó para hacer algo. Ella los tomó e HIZO algo CON ELLOS.

Otro ganador número uno me dijo que consigue que sus distribuidores “comiencen a correr, ¡porque tienen que seguirme el ritmo!” Este ganador número uno dijo que NUNCA espera a que suene su teléfono.

Él sale y lo HACE sonar por todo lo que hace con sus patrocinadores y su reclutamiento personal.

Otro ganador número uno dijo: “Este NO es un juego de espera. Es un juego GANADOR, y el distribuidor de MLM promedio juega el juego de espera. Pero no mi gente. Estamos enfocados en ganar al reclutar, y dejar que los demás se queden con las migas que dejamos”.

¡GUAUU! ¡Qué actitud y enfoque! Esta Intensidad para hacer que algo suceda impregnó a todos los millonarios con los que conversamos, sin excepciones. Y muchas personas con las que conversamos fueron interrumpidas constantemente con llamadas de 3 vías en sus teléfonos celulares.

Muchas personas están esperando que la oportunidad toque a su puerta, pero eso es algo difícilmente sucederá. Los golpes de suerte, que los hay, son algo que resulta ser muy poco frecuente dentro de nuestra industria. En lugar de esperar que la suerte toque a sus puertas, los líderes millonarios del canal están enfocados en la creación de grandes oportunidades. Ellos no esperan que un día les toque la lotería, ellos construyen su propia lotería ganadora con trabajo duro, enfoque y determinación.

En muchas ocasiones puede que te sientas desorientado porque simplemente no ves oportunidades que aprovechar a tu alrededor. Pero adivina, las oportunidades no aparecerán de la noche a la mañana, simplemente tienes que crearlas con una actitud de trabajo, determinación y lucha consciente. En el largo plazo el trabajo duro, la determinación y el enfoque son actitudes que pagan. Deja de estar esperando al lado del camino por el próximo bus o ruta hacia el éxito, el lugar de eso toma todas las herramientas que tienes a la mano y crea tu propio vehículo y camino hacia la cima.

2) “Los millonarios no cuentan las llamadas, solo cuentan los cierres”.

Me sorprendieron los números que corrían estas personas incluso cuando eran a tiempo parcial. Descubrimos que los millonarios del MLM no cuentan las llamadas, rara vez o nunca.

Como un millonario lo expresó tan acertadamente: “¿Cuentas las llamadas? Tienes que estar bromeando. Solo llamo hasta que puntúo”. Cuando se le preguntó si tenía alguna noción de cuánto tiempo se sienta y hace llamadas dijo “toda la noche si es necesario”.

Los millonarios del MLM ven lo que hacen ya que la norma no tiene nada especial. Simplemente llaman y siguen llamando, sin importarles ni preocuparse por los números, solo esperando a que “marquen” y recluten a alguien.

Como dijo otro millonario: “Estoy demasiado ocupado haciendo llamadas telefónicas como para ponerme en la tarea de contarlas. Solo me interesa un número: SUFICIENTE y ese número es el de los cierres de negocio. Y sé que lo acerté cuando recluté a alguien, y lo hago casi todos los días”.

¿SUFICIENTE? ¡Tienes que AMARLO! ¡Qué enfoque! Qué determinación ¿Es de extrañar que estos millonarios ganen 100.000 por mes?

Uno de los elementos fundamentales de esta industria es que siempre vas a encontrar a alguien que rechace la oportunidad de negocio del mercadeo en red. Es más, la mayoría de personas rechazarán la oportunidad y te dirán que están interesados en otras cosas que para ellos son más importantes en ese momento. ¿Cómo debes reaccionar? Simplemente sigue llamando.

Contar los números de llamadas puede ser algo desmoralizante porque inevitablemente te recordará el número de fracasos, todas las veces que una persona te dijo que no estaba interesada en tu negocio. Así que ¿Por qué estar lamentándote constante por los fracasos si en lugar de ello puedes contar todas las veces que alguien le dijo sí a tu negocio?

Lo importante realmente es el número de los cierres de negocio. Para que esto suceda debes estar dispuesto a hacer tantas llamadas como sea posible. De entre 100 personas muy seguramente diez, quince o incluso veinte estarán dispuestas a valorar lo que la industria tiene para ofrecerles. Continúa llamando a las personas y no te desanimes. Entre más llamadas hagas, más altas serán tus probabilidades de éxito.

3) “Los millonarios ven los negativos como el máximo positivo”

Como uno de los millonarios dijo: “¿Negativos? ¿Qué negativos? Nunca me encuentro con ninguno. Solo recibo una respuesta y esa respuesta de mi prospecto es “ME UNO” o “NO ME UNO”. Y si no se unen, ¿a quién le importa? ¡Lo hice, y eso es todo lo que importa! ¡Ya encontraré a aquellos que sí lo quieran!”

Una de las principales millonarias de Mary Kay dijo: “O las personas son POSITIVAS con respecto a este negocio, o yo soy POSITIVA”.

¡GUAUU! Qué gran mentalidad y no es de extrañar que ella gane un montón de dinero cada año. Para ella, NO hay negativos.

Así, cuantas más personas te hayan dicho que no mientras tu permanecías positivo acerca de tu negocio, más será tu máximo positivo. Solo puedes determinar esto con la acción y el trabajo diario de salir a reclutar nuevas personas. Ante el rechazo de los demás los grandes líderes y empresarios del canal construyen una fuerza invencible que los impulsa a ir más allá de lo que una vez pensaron que podrían lograr.

¿Cuántos rechazos obtienes por día? Si la respuesta es cero o muy pocas, seguramente no estás haciendo las cosas bien, seguramente te has estancado en la seguridad de unas pocas prospecciones. Entre más salgas a reclutar naturalmente más rechazos tendrás, pero de la misma manera, tendrás también más resultados más positivos y cierres de negocio. Debes estar dispuesto a ir por los negativos y soportarlos si es que deseas cosechar los resultados positivos de tu trabajo de prospección.

Hay personas que NO son para el MLM

Una ganadora superior de una empresa dijo: “Los verdaderos ganadores en el MLM entienden que hay más personas que NO son para este negocio”. Y los millonarios se hacen ricos al NO importarles quién es o no para el negocio. No importa. Lo único que importa es que DEBEN encontrar a alguien que sí sea apto para este negocio.

Cuando reconoces esto dejas de rogarle a las personas que se unan a tu equipo y pasas al siguiente líder y prospecto que puedas encontrar en tu camino. Al reconocer que no todas las personas son para la industria dejarás de estancarte en aquellos que definitivamente no están interesados en el negocio y frente a los cuales no puedes hacer nada. Avanza rápido hacia el éxito moviéndote en la dirección correcta y buscando a aquellos a los que les interesa ser parte de una oportunidad como la que ofrece el mercadeo en red.

Vía | Street Directory

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