¿Qué hizo la DSA por la industria de la venta directa y del mercadeo en red en 2017?

Miro hacia atrás en 2017 con gran orgullo por lo que el equipo de DSA logró en nombre de nuestra industria. Reunimos a los ejecutivos de las empresas miembro para compartir sus consejos e inquietudes, para apoyar nuestros esfuerzos de defensa vitales y para comprometernos con estándares éticos cada vez más elevados en la venta directa. Sin embargo, no nos dormiremos en nuestros laureles, porque la reflexión brinda la oportunidad de prometer un mayor compromiso con nuestras prioridades para el próximo año y más allá.

La capacidad de la DSA para abogar por la venta directa es sólida debido a las estrechas relaciones de trabajo que tenemos con nuestras compañías miembros, y debido a las relaciones que han desarrollado entre ellas a través de su membresía en la asociación. En las reuniones y eventos de la DSA, como la DSA Annual Meeting en junio y DSA’s Fall Conference en noviembre pasado, ejecutivos de nuestra membresía se unieron a un conjunto de políticos y funcionarios gubernamentales para aprender más sobre operaciones de venta directa y para discutir áreas de interés mutuo y oportunidad.

En septiembre, la DSA trajo a más de 125 ejecutivos y vendedores miembros a Washington, D.C., para reunirse con los miembros del Congreso en el Día de venta directa de DSA en Capitol Hill. Presionamos fuertemente nuestras prioridades de defensa, incluido el mantenimiento del estatus de contratista independiente para los vendedores directos y la necesidad de una legislación federal contra las pirámides. Al momento de escribir, los esfuerzos de la DSA durante 2017 han asegurado 27 copatrocinadores de HR 3409, el Acto de Esquema Promocional Antipirámide de 2017. Ten la seguridad, estaremos aumentando esfuerzos en 2018 para asegurar la aprobación de este proyecto de ley, y continuaremos solicitando el apoyo de los miembros de la DSA con ese fin.

El día de la venta directa en el Capitolio no fue la única vez que la presencia de la DSA se sintió en los corredores del poder. La DSA organizó una sesión informativa en Capitol Hill en marzo con el Caucus de Ventas Directas del Congreso para analizar el valor de las ventas directas para la economía, la sociedad y millones de microempresarios. En julio, el Consejo de Diversidad y Empoderamiento de la DSA organizó una reunión informativa en Capitol Hill sobre el impacto significativo y positivo de la venta directa en la comunidad hispana. Líderes influyentes se unieron a nosotros en eventos clave el año pasado. Helen Aguirre Ferré, Directora de Asuntos de Medios de la Casa Blanca, habló en la reunión de la Junta Directiva de la DSA en marzo, aprendiendo más sobre la venta directa y compartiendo ideas sobre las políticas de la Administración sobre regulación, crecimiento económico y creación de empleo. Lee Peeler, vicepresidente ejecutivo de Public Advertising, Council of Better Business Bureaus (CBBB), habló en la reunión de la Junta Directiva de septiembre de DSA, donde elogió la larga historia de autorregulación activa de DSA.

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La Fundación de Educación de Ventas Directas (DSEF), de la cual me siento orgulloso de servir también como presidente, ha continuado durante todo 2017 para incorporar la comprensión de la venta directa, y el trabajo de la Fundación está dando frutos significativos. DSEF se ha asociado con más de 100 profesores a través de su Programa de becarios académicos, aprovechando esas asociaciones para llegar a más de 15,000 estudiantes en todo el país.

La Fundación también ha seguido impulsando la publicación académica durante todo el año, creando un caso basado en datos para la venta directa. Los becarios académicos de DSEF están realizando importantes investigaciones sobre el impacto económico del canal, por qué las personas se convierten en vendedores directos, cómo los vendedores directos definen el éxito, el espíritu empresarial ético y otros temas importantes para informar y educar a los líderes de opinión, reguladores y políticos.

El cambiante panorama político y comercial presenta innumerables desafíos y oportunidades para la venta directa. Tal como lo hicimos en 2017, DSA y DSEF continuarán educando y construyendo relaciones constructivas con las compañías miembro, los creadores de políticas y todos los que apoyan la venta directa, durante el próximo año y en el futuro. Seguramente será todo el viaje, y espero con ansias llevártelo. ¡Felices vacaciones!

Joseph N. Mariano es presidente de la Asociación de Ventas Directas de EE. UU. y de la Fundación de Educación de Ventas Directas.

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Vía | Direct Selling News

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