Siempre nos imaginamos que los grandes inversores solo fijan sus ojos en grandes compañías como Coca-Cola o Apple, pero la verdad es que muchos están muy interesados en compañías más pequeñas y también en compañías de mercadeo en red y venta directa.
Durante los últimos años, el mundo de las inversiones ha estado muy interesado en compañías como Herbalife, gracias a la prensa que le ha dado el caso Ackman.
Pero ¿qué pensarías si te dijéramos que el inversionista más famoso de nuestra generación tiene sus manos muy metidas en el mundo de la venta directa?
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Así es, el famoso Warren Buffet, a través de su compañía de inversiones es el dueño de una compañía de venta directa llamada Pampered Chef.
En 1980, Doris Christopher, una ex economista hogareña y maestra, estaba ansiosa por volver a entrar en el mundo laboral después de un paréntesis de ocho años como ama de casa. Basándose en su experiencia personal y profesional, y decidida a hacer que la cocina sea más fácil y más conveniente para las familias, comenzó a vender herramientas de cocina de alta calidad a través de demostraciones de cocina a grupos de mujeres en sus hogares.
La compañía comenzó en el sótano de la casa suburbana de Christopher en Chicago. La compañía comenzó a vender artículos a las amas de casa a través de un plan de fiestas en casa, un sistema en el que las mujeres invitaban a sus amigos (especialmente mujeres) a un evento social en el que le demuestra y le vende los productos, un concepto popularizado por primera vez por Tupperware.
Hoy, la compañía que comenzó en su sótano se ha convertido en una corporación con decenas de miles de consultores de cocina independientes. Los Pampered Chef’s Kitchen Consultants representan a la compañía en más de un millón de demostraciones al año, a los que asisten más de 12 millones de personas.
La compañía ofrece una línea de herramientas de cocina, productos alimenticios y libros de cocina para preparar alimentos en el hogar. También ofrecen algunos productos para ayudar a transportar algunos de sus productos y herramientas de jardinería. Pampered Chef tiene una fuerza de ventas directas en todo el mundo de aproximadamente 35mil consultores, además de 400 empleados corporativos. La compañía tiene su sede en Addison, Illinois y opera en tres países: Estados Unidos, Alemania y Canadá.
La compañía fue adquirida en 2002 por la corporación Berkshire Hathaway de Warren Buffett.
En un libro escrito sobre la compañía, Warren Buffet escribió lo siguiente en el prólogo:
En Berkshire Hathaway, nos gustan las compañías que son fáciles de entender. El enfoque «manténgalo simple» de Doris Christopher tiene mucho que enseñar a cualquiera que esté buscando el Sueño Americano. Francamente, si no puedo entender el negocio de una empresa, me imagino que a sus clientes también les debe costar trabajo descifrarlo.
Yo desafiaría a cualquiera en Wall Street para que tome $3,000 dólares y haga lo que Doris Christopher hizo: construir un negocio desde cero en una organización de clase mundial.
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