5 consejos para aumentar tus CLIENTES de producto

25 de enero de 2018

¿Cuántos de nosotros en el mercadeo en red o MLM, sentimos que podríamos mejorar nuestras estrategias de reclutamiento? Si quieres ser el mejor al buscar personas que se unan a tu equipo, no deje de leer este artículo.

En el entrenamiento, repaso las estrategias de este importante conjunto de habilidades. Si implementas solo una de ellas, verás resultados espectaculares en tu negocio dentro de una semana.

En la industria de mercadeo en red, como una franquicia, cuantos más socios tengas, más clientes ingresarán en tu negocio.

La adquisición de clientes es crucial, pero ser capaz de incorporar es lo que te llevará al siguiente nivel.

Con una franquicia, hay una sobrecarga general y un riesgo masivo cada vez que se abre una nueva ubicación. Sin embargo, cada persona que comienza en el mercadeo en red inicia su propia pequeña franquicia. Se están arriesgando ellos, no tú.

Literalmente pueden ganar dinero todo el día con una empresa que es internacional, si pueden crear un equipo de captadores de clientes y constructores de negocios como tú.

Cuando te involucras en el mercadeo en red, tienes que empezar a buscar negocios de manera diferente. Este no es un trabajo de ventas. No estás en esto para hacer una comisión única.

Si tienes un equipo, vas a tener más clientes. Por cada distribuidor, estás obteniendo de 4 a 10 compradores. ¡Mucha gente está haciendo un poco!

Entonces, ¿cómo mejoras contactando clientes? Aquí están mis consejos.

Consejo uno: Debes emocionarte.

Algunas personas afirmarán que están emocionadas, y yo les digo: «Debes mostrar tu cara». Si no vas a publicar en vivo, llamando a personas, usando el grabador de audio en Facebook o publicando, ¿cómo podemos decírtelo? ¿Estás emocionado?

Si me conecto con un completo desconocido en Facebook y quieren comenzar un negocio en casa, sé que tengo que hablar con ellos por teléfono o al menos usar la grabadora de audio.

Necesito que escuchen mi tonalidad de voz y mi entusiasmo, porque no puedo entusiasmarlos solo con leer mis mensajes. No me emocionaría si alguien me enviara un párrafo sobre lo que hace. ¿Lo harías?

Consejo dos: No persigas ni ruegues.

La persuasión y el ánimo son una cosa. Mendigar y perseguir es otra, y eso no me interesa. Es como me gusta salir.

Deseo alentar y recomendar, no suplicar y convencer. Porque si tengo que rogarle a una persona para que se registre, entonces también tendré que suplicarle y convencerlo de que haga una lista, use el sistema y vaya a los eventos.

Estás buscando al hambriento, a los que te dicen: «Dime qué hacer», no a los que te hacen sentir como si tuvieras la necesidad de perseguirlos y rogarles.

Consejo tres: Conviértete en una máquina de seguimiento.

La mayoría de las personas no se une después de la primera exposición. Así que el seguimiento es crucial.

Personalmente uso recordatorios para saber cuándo hacer el seguimiento con ciertas personas. La mayoría de la gente no me buscará para decirme: «Toma mi dinero». Simplemente no funciona de esa manera.

También uso un libro de seguimiento. Enumero personas que he incorporado a mi negocio. Mi objetivo es cargar esta lista todos los días. En promedio, registraré entre tres y cinco personas por página. Hay diecisiete espacios.

Si estoy inscribiendo a tres o cinco personas de diecisiete, ¿no debería mi mentalidad llenar la página lo más rápido posible? La gente piensa demasiado en esta parte.

Deja de escribir tanto sobre dos o tres personas. Algunos lo harán, otros no. Algunos esperarán, ¿y qué? Así que yo observo las metodologías. Algunas personas no se unirán a ti ahora, pero podrían adherirse a tu negocio más adelante si continúas haciendo crecer tu empresa.

Consejo cuatro: Presenta a las personas que tienes en tu lista ascendente.

De las últimas 10 personas que incorporaste, ¿cuántas son de tu línea ascendente? ¿con cuántos grupos chateaste? Las herramientas, los sistemas y algunas historias de los que contactaste, son elementos claves para desarrollar tu negocio.

No lo hagas solo por ti. Si constantemente hablas y respondes todas las preguntas, y una persona te dice: «No puedo hacer lo que haces», lo manifiesta porque simplemente te ven haciendo todo el trabajo.

Si realizas una llamada tripartita o un chat grupal y se los presentas a otros, pueden decir: «¿Qué tan difícil sería para ti presentarme a las personas?».

Cuanto más simple lo mantengas, más duplicable se verá y las personas más interesadas estarán.

Consejo cinco: Debes apartarte del camino.

Si la gente pregunta cómo funciona el plan de compensación y tratas de explicarlo en detalle, todo lo que haces es confundirlos. En su lugar, envíales un enlace o márcalos con un video explícito sobre el tema.

¿Ves la mentalidad? Les está mostrando cómo funcionan los negocios de MLM usando el sistema y saliéndote del camino.

Vía | Real John Melton

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