No importa cuánto tiempo hayas estado explorando activamente en el mercadeo en red o MLM, te parece escuchar las objeciones usados comúnmente una y otra vez. Pero la nueva cara de los networkers es cuando enfrentan la pregunta «¿Cuánto estás ganando?»
Hoy, cubriremos cómo superar estas preguntas difíciles en tu presentación de negocio MLM y continuar con la presentación, independientemente de si alguna vez has ganado un centavo o no.
¿Deberías tratar con las preguntas difíciles de MLM?
Lo más reciente
Muchas veces, cuando un prospecto está rechazando los inconvenientes comunes utilizados en el mercadeo en red, es porque no está interesado o está tratando de controlar la presentación él mismo.
Si alguna vez sientes que un prospecto no está dispuesto a seguir adelante, o no le está gustando tu personalidad, lo mejor es dejarlo ir. No quieres tener a alguien en tu equipo que siempre sea negativo. También puedes obtener más logros al no intentar inscribir a todos los que conoces.
Pero, si crees que el prospecto está interesado, y simplemente tiene una inquietud o pregunta, entonces debes responder de manera profesional. Analizaremos dos situaciones diferentes, tú decidirás cuál, y usarás la respuesta en este artículo para superar la dificultad.
1. Cuando no has hecho nada o haces muy poco
Puede parecer que esta dificultad es una de las más difíciles de responder. Aquí les estás mostrando a las personas cuán grande es la oportunidad que tienen frente a ellos, por lo que debes odiar decirles «No he hecho nada hasta ahora».
Entonces, si te preguntan qué haces en el negocio, es mejor responder de la siguiente manera: «Bueno prospecto, lo que hago no es un reflejo de lo que puedes o harás tú. Algunas personas tienen una ética de trabajo más fuerte, por lo tanto, tienen ingresos muy superiores a la media. Realmente se basan en lo que le dedicas».
Parece que lo estás haciendo bien, pero nunca dijiste que lo estabas haciendo. Estabas fundamentando tu respuesta en toda la base de distribuidores. Algunos lo hacen bien, otros no. También podrías dirigirlos al plan de compensación para que puedan decidir qué deben hacer, para que se hagan una idea de lo difícil que tendrán que trabajar.
2. ¿Qué pasa si he ganado mucho?
Bueno, es bastante fácil responder si has hecho mucho. Pero nunca le daría a un prospecto una cantidad exacta de lo que hago. No querrás que piensen que van a alcanzar el mismo nivel, por lo que explicarlo como la respuesta anterior funcionaría mejor, sin importar cuánto hagas.
Si solo deseas compartir el monto, y ves que estás ayudando a involucrar a las personas, siempre asegúrate de explicar que has trabajado arduamente por la cantidad que ganas, e incluye los sacrificios que has realizado para lograrlo. Nada puede alejar a un prospecto del equipo más rápido que la decepción o las expectativas falsas.
Manejo general de las preguntas difíciles de MLM
Afortunadamente estos consejos para manejar las dificultades de MLM han ayudado o han abierto más tu mente para que puedas continuar prospectando.
Vía | LinkedIn
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
ARTÍCULOS RELACIONADOS
