Cómo la verdad atrae y mantiene a la gente de calidad, mientras que la exageración acelera el desgaste.
«La verdad es el argumento más fuerte». – Sófocles
Hombre inteligente Sófocles. Es un principio que ha resistido la prueba del tiempo. En un mundo en el que la exageración domina el panorama de comercialización, es muy común que exista una entrega poco prometedora e insuficiente. En la profesión de mercadeo en red, nos socava a todos.
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Comencemos definiendo lo que es el bombo publicitario:
El bombo publicitario es la exageración de la verdad, o que dice solo una parte de la verdad.
Las historias de éxito y fracaso son bilaterales. Por cada historia de éxito existe un relato no contado de desilusión, sacrificio y crecimiento. Con cada historia de fracaso, también hay una no contada. El bombo publicitario ignora esa historia no contada; busca la anomalía del éxito, el valor atípico (como por ejemplo: «agregó 10.000 nuevos distribuidores a su equipo en 30 días» o «patrocinó personalmente a 30 distribuidores en 30 días» u «obtuvo un ingreso de seis cifras en sus primeros seis meses» «), y lo pone en una plataforma diciéndole al mundo que esto es verdaderamente normal.
Si deseas encontrar ejemplos de exageración en nuestra profesión, simplemente ve a las redes. Están en todos lados.
El bombo publicitario acelera la deserción
Aquí está la realidad: la exageración facilita el patrocinio, pero cuando la verdad comienza a surgir (y siempre lo hace), acelera la deserción.
La verdad es que la deserción es normal. No todos están calificados para ser representantes directos ni todos son aptos para todas las empresas. Pero la expectativa no cumplida, la fuente de toda desilusión, es un obstáculo difícil de saltar. La decepción mata los sueños y crea desaliento. Las personas desanimadas a menudo se rinden y dejan de trabajar. Eventualmente, se dieron por vencidos.
La exageración también derrota a las personas. Cuando constantemente enviamos mensajes de «urgencia sobre la calidad» al mostrar la velocidad a la que algunas personas logran cosas, aquellos que necesitan un poco más de tiempo para desarrollar sus habilidades (la mayoría de las personas), pueden sentirse derrotados.
A menudo, aquellos que se mueven rápidamente son honrados por la velocidad a la que lo lograron. Cuando hay una historia no contada que no se comparte, los distribuidores que no tienen la influencia o la experiencia, comienzan a compararse y miden su camino con el de alguien con ventaja. Por ejemplo, cuando un representante en ascenso proviene de otra compañía y tiene experiencia, o una persona con una gran influencia que se une a tu grupo.
La verdad atrae gente de calidad
Llegar a la cima con pura energía y / o carisma es una cosa. Permanecer en ese sitio es algo completamente diferente. Mantenerte en la cima significa construir tu contenido como líder para que puedas formar a otros líderes. Los directores, no la cantidad, determinan la estabilidad de cualquier organización. La cantidad necesita liderazgo para crecer y sostenerlo. Pero la calidad es tan importante como el mensaje. Es necesario equilibrar un mensaje que muestre lo que es posible y lo que se crea necesario con el tiempo, para la longevidad de cualquier organización.
En una cultura que se alinea con la verdad, equilibrando cantidad y calidad, los líderes no se sienten avergonzados si tienen un revés comercial; están facultados para seguir.
Aquellos a los que les atrae la publicidad se sienten también atraídos por lo rápido y fácil. Tan pronto como se pone difícil de alguna manera, se han ido.
Los prospectos de calidad están buscando los únicos beneficios disponibles a través del mercadeo en las redes. Esperan tener que renunciar a algo, incluso algo importante, para construir un negocio. No pretenden obtener ingresos apalancados como resultado de firmar un acuerdo como distribuidor. No esperan que sea rápido o fácil. Los prospectos de calidad quieren ser desafiados; ellos quieren crecer. Los prospectos de calidad se sienten muy cómodos siendo responsables de sus propios resultados.
Atraer prospectos de calidad a nuestra profesión se vuelve cada vez más difícil cuando se tolera el bombo publicitario. La exageración arruinará nuestra actividad y aquellos que patrocinan y promueven con integridad tendrán que superar la reputación que sigue a la exageración.
Los prospectos de calidad son los que toman una decisión, se comprometen con esa determinación y la respaldan con acciones hasta alcanzan el éxito, mediante la creación y el mantenimiento de grandes organizaciones. Para los prospectos de calidad, la verdad es el argumento más fuerte para involucrarse.
Cuando Sófocles pronunció su famosa cita, no tenía idea de cuán relevante sería para una profesión aún no inventada.
Vía | Medium
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