¿El coaching es la clave del éxito para un networker profesional?

Los procesos de coaching o mentoría orientada al logro de metas específicas pueden ser de gran ayuda en la industria del network marketing.

27 de agosto de 2020
Foto: Envato Elements

La pregunta de que si el “Coaching puede ser la clave del éxito para Networkers Profesionales” es algo muy discutido durante los ultimos años entre los líderes de empresas de Redes de Mercadeo.

Para poder responder a esta pregunta lo primero que hay que saber es: “¿Qué es el Coaching?”

La enciclopedia económica economipedia define coaching como:

Un conjunto integrado de acciones orientadas a mejorar el desempeño de una persona, de manera que alcance todo su potencial.

Consiste en una relación profesional entre un cliente y el coach (entrenador), una conversación, que ayuda a obtener resultados extraordinarios en la vida, profesión, empresa o negocios del cliente; mediante el proceso de coaching, éste profundiza en su conocimiento, aumenta su rendimiento y mejora su calidad de vida.

Igualmente como Coaching hoy en día se nombra una serie de herramientas que usan los Coaches, también denominados mentores o motivadores de vida, para ayudar a sus Coachees (las personas que reciben el Coaching) para llegar de un punto A (situación actual) a un punto B (situación deseada en el futuro). Los Coaches deben ser personas muy coherentes. Esto quiere decir que ellos deben mostrar con su ejemplo que aplican lo que dicen. El Coach no es un psicólogo que dice a las personas lo que tienen que hacer, sino es una persona que hace las preguntas adecuadas para que las personas desarrollen su propio camino hacia donde quieren llegar. El Coaching solo funciona cuando el Coachee está dispuesto a trabajar y quiere un cambio. La persona responsable para que el Coaching funcione, no es el Coach Personal, sino el Coachee mismo. Un buen Coach le da las herramientas adecuadas para que el Coachee pueda alcanzar sus metas que hasta ahora no ha logrado y pueda tener más éxito tanto en su vida personal como en la profesional.

En este proceso el Coach tiene varias herramientas que puede usar para un proceso exitoso de transformación. Entre ellos se encuentran las Preguntas Poderosas, la Programación Neuroligüística (PNL), el desarrollo de metas específicas, la Inteligencia Emocional y también la Inteligencia Financiera.

Características del coaching

Como características esenciales de los procesos de coaching encontramos las siguientes:

  • Concreción: La técnica se focaliza en definir de manera precisas la conductas que pueden ser mejoradas, en los aspectos objetivos y descriptivos del desempeño de lo que el cliente se propone realizar.
  • Comunicación: Esto lo entendemos como un tipo de conversación en la que se intercambia información e ideas con el total involucramiento de ambas partes (coach y coachee).
  • Responsabilidad mutua: Tanto el coach (entrenador) como el cliente tienen una responsabilidad compartida para trabajar juntos en la mejora continua en cuanto a los objetivos planteados.
  • Especificidad: El objetivo de la conversación se define desde un comienzo y el flujo de la misma implica una primera fase en la que se amplía la información, para luego llegar a orientarla dentro de aspectos específicos en la medida en que los participantes o personas entrenadas van logrando la meta pautada.
  • Respeto: El coach que utiliza este modelo comunica en todo momento su respeto por la persona que recibe el su servicio y le anima a dar lo mejor de sí mismo en todo momento.

El coaching en el network marketing

En segundo lugar para saber si el Coaching es la clave del éxito en Network Marketing hay que analizar las cualidades y habilidades que debe tener un líder exitoso de esta profesión.

Cómo líder en Network Marketing es muy importante que seas coherente en lo que dices y lo que haces. Recuerda que un equipo no va a hacer lo que dice un líder, sino lo que le ven haciendo. Los conocimientos acerca de la Inteligencia Emocional van a hacer que el líder vaya a poder superar situaciones difíciles en el negocio y le enseña a encontrar la forma de cómo manejar la presión y nuevos retos. A través de las preguntas poderosas, un Networker va a poder lograr que su equipo empiece a trabajar de forma independiente y enfocado en sus propias metas. Recuerda que un Coach nunca hace el trabajo para su Coachee, sino logra, que el mismo despierte sus propios sueños y empiece a desarrollar un plan para lograrlos.

Otra de las herramientas importantes en Redes de Mercadeo es la dominación de la Inteligencia Financiera. Muchos líderes ganan dinero en esta industria, pero así como lo ganan, también lo gastan. Robert Kiyosaki dice que “Los problemas del dinero no se resuelven con más dinero, sino con educación en Inteligencia Financiera.” Quiere decir que hay que saber cómo administrar el dinero y las inversiones necesarias para tener un éxito económico duradero.

Para muchos líderes de Network Marketing el Coaching SÍ puede ser la clave para el éxito. Más que dar herramientas el Coaching enseña un estilo de vida coherente, enfocado en el éxito personal y en el de los demás. Hasta ahora no hay mucha literatura acerca de la combinación de Network Marketing y Coaching.

Conclusiones

El coaching sí es una herramienta importante y de ayuda cuando hay una disposición clara y una intención por parte del coachee, o persona que recibe la mentoría o ayuda.

El sumamente importante que el coach o líder de coaching sea coherente en sus proceso. Esto no solo genera credibilidad sino que inspira también la confianza necesaria en el coachee para que este pueda seguir el proceso que su coach le propone.

Los procesos de manejo de inteligencia emocional e inteligencia financiera son los dos pilares centrales del coaching, mediante los cuales el coach traza un proyecto de vida coherente con sus valores y principios de manera que pueda llegara a alcanzar las metas que se ha propuesto.

Un coachee de network marketing debe incorporar en sí mismo y en su vida diaria los principios que su coach le propone. Esto lo debe llevar a ser coherente en lo que dice y hace, de manera que su equipo le pueda seguir con entusiasmo y creyendo de forma consistente en lo que el networker consolida como guía y plan de acción.

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