10 cosas que los GRANDES NETWORKERS hacen todos los meses

Los grandes networkers siempre están trabajando fuertemente y desarrollando estrategias para hacer crecer sus negocios. Aquí te presentamos algunas de esas acciones a las que se comprometen diariamente para consolidar sus emprendimientos.

12 de mayo de 2022
Foto: Envato Elements

*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su sitio web Online MLM Community.

¿Qué entendemos por un gran networker? Por un gran networker podemos referirnos a un líder que factura más de 10.000 dólares cada mes en ingresos mediante su compañía de mercadeo en red. Esto es algo así como 120.000 dólares anuales. Sin lugar a dudas no estamos hablando de millonarios, pero sí de personas que han alcanzado la libertad financiera y pueden vivir una vida cómoda y con bastante tiempo libre para los suyos y las actividades que aman. Si deseas ser un gran networker y lograr vivir la experiencia de la abundancia, entonces los siguientes consejos son para ti.

En la presente reseña compartiré lo que son las 10 principales actividades que realizan los grandes networkers y que los llevan a tener el éxito financiero en sus vidas. Veamos de qué se trata todo esto.

He estudiado muchas personas de éxito en esta gran industria y definitivamente he notado algunas tendencias y similitudes específicas. Aunque cada uno tiene su propia estrategia para la construcción de su negocio y coloca su propio toque en las actividades que realiza, hay muchas cosas similares que todos los networkers de éxito hacen cada mes. A continuación se enumeran sin ningún orden particular.

1) Prospecta de 60 a 150 personas

Los comercializadores de red exitosos cumplen con el objetivo de compartir sus productos a dos o cinco personas nuevas cada día, no importa si no las conocen. Lo hacen en diferentes formas como Facebook, cara a cara, lista de clientes potenciales online, asistencia a grupos de redes, etc. Ellos saben que necesitan personas nuevas para compartir su oportunidad de negocio y productos, es por ello que se aseguran de que nunca pase al menos un prospecto de dos a cinco personas a quien hablarles.

Si deseas tener éxito en esta industria, definitivamente tienes que conocer la ley de los grandes números. En todo negocio sucede lo mismo. Puede tomarte contactar hasta 100 personas diferentes para lograr inscribir a 10 referidos a tu negocio, y de estos diez que se inscriben, probablemente solamente dos sean líderes comprometidos que desarrollen el negocio con éxito. Entonces tienes que conocer gente los días, prospectar a nuevas personas. No te enfoques en unos cuantos prospectos, ya que al final del día esos dos o tres pueden decirte que no.

Lo que tienes que hacer es mirar a un público más amplio y reconocerte a ti mismo como un líder que puede desarrollar conexiones con muchos líderes. Este es un primer gran paso y si lo usas reconociendo la ley de los números, entonces tu éxito puede ser significativo.

2) Muestra de 12 a 30 presentaciones

Debido a que los comercializadores de red exitosos siempre están hablando con nuevas personas, nunca se quedan sin gente para compartir su negocio o productos. Por lo general, una de cada cinco personas se queda a escuchar o ver una presentación si te acercas a ellos de la forma adecuada. Suponiendo que hablas con dos o cinco personas por día, sería muy fácil hacer de 12 a 30 presentaciones por mes. Ten en cuenta que personalmente no quisieras hacer 12 o 30 veces la misma presentación, así que aquí también juega un papel clave la creatividad.

También puedes hacerlo a través de videos para que estos se compartan sin necesidad de encontrarte con cada uno de ellos.

Si tienes un equipo de trabajo organizado, lo ideal sería que todos participaran en el desarrollo de las presentaciones. Una presentación que es dirigida por un grupo de dos o tres líderes de equipo tiene muchas más probabilidades de éxito que aquellas presentaciones en las que solo interviene un orador. Cuando son dos o más los presentadores, puedes presentar a grandes líderes de tu red superior o ellos te pueden presentar a ti ante tu audiencia y esto aumenta mucho más tu credibilidad ante tus prospectos. Trabaja con las presentaciones en equipo y podrás ver resultados notables en el mediano y largo plazo.

3) Patrocina de 2 a 6 personas

Suponiendo que muestras de 12 a 30 presentaciones por mes, no deberías tener problemas para patrocinar de 2 a 6 personas al mes. Esto supone que aproximadamente 1 de cada 5 personas que ven tu presentación a distancia se unen a tu equipo. Por experiencia personal he encontrado que el número asciende a 4 personas. La mayoría de los asalariados superiores patrocinan constantemente 4 personas por mes, esto supone alrededor de 1 persona por semana. Esto es factible, incluso para un asalariado a tiempo parcial, que cuenta con un plan de juego y trabajo inteligente. Para tener éxito, debes patrocinar nuevas personas cada mes.

Pero claro, esto solo lo puedes hacer si sigues aplicadamente los pasos anteriores. No te confíes y trabaja con un plan de acción consciente en el que tengas metas que sean medibles, desafiantes y realizables. La inscripción de nuevos líderes puede ser difícil al comienzo, pero en la medida en que vayas desarrollando las habilidades necesarias para agendar presentaciones, abordar prospectos y vender tu idea de negocio, las tareas de prospección se irán haciendo más fáciles. Trabaja con un cronograma de tareas y mide tu progreso de manera periódica.

4) Encuentra de 3 a 5 clientes

Cuando las personas no aceptan tu oportunidad de negocio, debes intentar con la comercialización de tus productos. Los clientes son una parte muy importante de tu negocio. Los comercializadores firmes, tienen por lo menos de 10 a 20 clientes activos y siempre están buscando nuevos clientes cada mes. Esto te otorga un beneficio inmediato y te ayuda a construir un negocio estable. Si estás compartiendo de 12 a 30 presentaciones por mes, esto no va a ser difícil de hacer.

Cuando tienes clientes estás demostrando que tu negocio va mucho más allá de la comercialización de la red. Tu negocio tiene que ver con la implementación de soluciones reales que sirvan a las personas y resuelvan sus problemas. Los clientes son muy importantes porque finalmente es hacia ellos a quienes están dirigidos los productos esenciales de tu empresa, son ellos quienes pueden determinar si la oferta de valor que estás proponiendo es algo que vale la pena o no.

Tienes también que tener en cuenta que la compañía que hayas elegido sea una que realmente aporte valor. Algunas empresas simplemente usan el nombre de la industria para aprovecharse de sus clientes y lo único que desean es la firma de prospectos que inviertan grandes cantidades de capital a corto plazo. La elección de una compañía de valor es fundamental para tu éxito como comercializador de redes de mercadeo.

5) 100 por ciento fiel a tus productos

Los comercializadores de éxito NUNCA usan productos de su competencia. Si te quieres encaminar rápidamente hacia el éxito, debes siempre emplear los productos que comercializas antes que los de tus competidores. Las personas de éxito son fieles a sus productos. Están en auto-envío. Ellos experimentan nuevos productos cada mes. Además, si los utilizas, puedes asesorar de mejor forma a otros acerca de los productos.

Hoy antes que nada, los comercializadores de la red son consultores en lugar de vendedores. Tu trabajo como líder de la red es asesorar a tus clientes sobre el uso correcto de los productos que promueves. ¿Cómo podrías hacer esto si no usas estos productos? Otro elemento que debes consideras es la creencia que tienes en tus productos y negocio.

Tu empresa crecerá en la medida en que los productos que esta vende sean empleados y consumidos por aquellos que realmente los necesitan y los quieren. Pregúntate si la empresa de la que participas te ofrece una solución concreta para ti y para tu familia, si esto no es así, entonces seguramente no utilizarás los productos y lo ideal sería que revisaras la pertinencia de esta compañía. Lo mejor para ti podría ser que buscaras otra red con productos que respondan a tus necesidades.

6) Lee todos los días

Los líderes son lectores y los lectores son líderes. Los comercializadores de éxito leen mínimo de 15 a 30 minutos por día. Ellos se enfocan en los libros que les enseñan a desarrollar nuevas habilidades y cómo ser mejores líderes. Ellos leen libros sobre network marketing, el espíritu empresarial, la comunicación, el liderazgo, generación de líderes, marketing, ventas y más.

Programa un tiempo para la lectura en casa. Este tiempo puede ser corto, pero debes tener en mente que las lecturas que hagas añadan realmente valor a tu vida. Nunca será lo mismo pasar una hora leyendo los chismes de la farándula que leer quince o diez minutos, un texto que enriquezca realmente tu vida y que te plantee nuevos retos. Libros como los de Robert Kiyosaki, Grant Cardone, Randy Gage o John C. Maxwell pueden ser ideales para empezar a desarrollar las habilidades de negocio que te pondrán en camino a convertirte en un auténtico gran líder.

7) Escucha audios

Los comercializadores de éxito no escuchan radio en su carro. Cada vez que ellos están conduciendo, están escuchando algún tipo de información o curso sobre desarrollo personal que les enseñará nuevas habilidades o a hacer de ellos un mejor líder día a día.

Ellos escuchan por lo menos una hora de audios al día. Esto incluye audios sobre una variedad de temas empresariales como el network marketing, el espíritu empresarial, ventas, marketing, comunicación efectiva y más.

Si te has suscrito a Spotify, entonces te será muy fácil encontrar podcasts informativos y llenos de valor. No todo lo que escuches tiene que tener algo que ver con el mercadeo en red. Hay muchas cosas que puedes aprender de campos relacionados. Busca podcasts de libertad financiera, aquellos en los que se debaten estrategias de marketing en línea, tendencias de creación de contenidos y otros temas afines.

Al final verás que podrás convertirte en una autoridad en esos campos y podrás orientar mejor a tu equipo de líderes o a tus referidos para que hagan todos mejor el trabajo de la comercialización en red. También puedes utilizar todo lo aprendido para crear tus propios contenidos y atraer a nuevos prospectos en línea por medio de una oferta de valor y formación. Así que por donde lo veas, escuchar un podcast siempre será algo que impulse de manera positiva tu carrera.

8) Asiste a eventos y seminarios

Los comercializadores de éxito asisten a los eventos de su empresa. Esto incluye reuniones locales, reuniones regionales, video-conferencias, seminarios, etc. De hecho, los distribuidores más serios con su trabajo hacen su propio cúmulo de información para el crecimiento de su propio equipo. Los eventos son muy poderosos y son una gran manera de mantener a todos enchufados.

Los eventos presenciales tienen varias funciones. Considero que las dos características más importantes de ellos son que podemos crear nuevas conexiones con otros líderes, los cuales podrían venir en nuestra ayuda en un momento determinado y la segunda es que siempre podemos aprender nuevas cosas del encuentro con los demás. Muchas personas ya han atravesado cierto umbral de éxito en la industria de mercadeo en red, ellas pueden apoyarnos a lograr mejores resultados y enseñarnos con base en su experiencia. No desprecies nunca lo que otros líderes te pueden enseñar en estos eventos.

9) Mentores con línea descendente

Los comercializadores MLM cuentan con una línea descendente donde lideran equipos. Ellos organizan, hacen preguntas, hablan de lo que funciona y no funciona en su negocio y catapultan nuevas ideas para llevar su negocio adelante. Además de su línea descendente, ellos también tienen otros mentores que les ayudan a desarrollar sus habilidades.

Aprovecha las reuniones de equipo para ver quién está liderando, observa lo que estos líderes de línea descendente hacen y cómo sus estrategias los están llevando a consolidar un éxito importante. Tal vez tú mismo puedes aprender de tus líderes de línea descendente, tanto de los que has reclutado personalmente como de los que fueron reclutados por otros.

10) Trabajan estrechamente con su equipo

Los comercializadores de éxito trabajan muy de cerca con los miembros de su equipo. Esto típicamente no funciona en más de un 5 o diez por ciento de las empresas MLM. Estos líderes ayudan a sus miembros de equipo a surgir con mayor fuerza. Ellos brindan información y orientación. Son accesibles a su equipo. Ayudan a las personas de su equipo a desarrollar planes de juegos y a resolver inquietudes. Ellos persiguen el negocio y trabajan con los dispuestos.

Piensa en que tal vez podrías organizarte con algunos de tus referidos para hacer el trabajo de campo. En algunos casos, visitar a un prospecto en pareja aumenta la credibilidad de los vendedores de la red, ya que no solamente es una persona la que está dando testimonio de los beneficios de la compañía y del producto, sino dos personas. Esto aumenta inmediatamente la credibilidad que un negocio puede generar. Las primeras impresiones que los prospectos se hagan del negocio pueden ser supremamente importantes para construir un negocio sólido.

El trabajo en equipo también puede ser crucial para hacer inversiones de negocio, como pueden ser por ejemplo alquilar un salón para hacer presentaciones de negocios, comprar muestras a la compañía, diseñar tarjetas de presentación o herramientas publicitarias añadidas a las que la empresa te brinda. Un fuerte trabajo en equipo puede reducir significativamente los costos de operación de tu negocio.

Pensamientos finales

Aquí lo tienes. Esta es mi lista de las 10 mejores cosas que los comercializadores de éxito hacen cada mes. En realidad esta es una lista muy básica que cualquiera puede seguir. Lo único que podría variar un poco es la perspectiva que se tenga del negocio. Cada persona puede emplear la estrategia que mejor funciona para ellos.

¿Qué piensas? Si quieres ser un comercializador de éxito, ¿Qué es lo que estás haciendo ahora? ¿Hay algo que no mencioné? Por favor, deja tu comentario abajo para compartir tus pensamientos.

Por Chuck Holmes

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