El Network Marketing sigue ganando terreno a nivel mundial

30 de septiembre de 2015

La federación mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) estima que el network marketing y la venta directa han crecido un 6,4 por ciento, es decir, $182,8 mil millones de dólares en el 2014, frente a los 171,8 mil millones de dólares registrados en el 2013, este estudio se llevó a cabo en EE.UU y con las tres cuartas partes de los países que publican ganancias con la comercialización directa. La fuerza en comercialización creció un 3,4 por ciento en el 2014, es decir a un 99,7 millones de personas, frente a los 96,5 millones de personas registradas en el 2013. Esto es muestra del cambio geográfico del Network Marketing y su dominio en el mercado.

Como parte de la reunión anual de estadísticas de la WFDSA, los diversos datos mundiales se convierten a dólares utilizando los tipos de cambio del 2014 y así para cada año. Cuando se hacen las respectivas comparaciones para determinar los cambios año a año se elimina el impacto de las fluctuaciones monetarias, explica Judy Jones. Líder en investigación de Amway y Presidenta del Comité de Investigación Global de la WFDSA.

Las cifras más recientes confirman la fuerza que ha tomado la comercialización directa y su capacidad para mantenerse y llegar a más y más personas. Como prueba del poder está el notorio crecimiento de 6,5 por ciento en tan solo tres años del 2011 al 2014.

“Las cifras recientes colocan de relieve las oportunidades cada vez mayores que el Network Marketing ofrece. Los clientes buscan productos y servicios de calidad, personalizados y los consultores directos son aquellos que satisfacen esas necesidades de manera conveniente y agradable. Al mismo tiempo las personas que aspiran a ganar un poco más de dinero se sienten atraídos por la comercialización directa por su flexibilidad de pago y estructura de desempeño. Es emocionante ver a más y más gente, tanto clientes como distribuidores, disfrutando de los beneficios de la comercialización directa”, dice el presidente de la WFDSA Doug DeVos.

“Las cifras de comercialización directa e ingresos robustos solo cuentan una parte de la historia detrás del éxito de la comercialización directa en los Estados Unidos y alrededor del mundo. Nuestro canal también ofrece oportunidades a miles de personas comprometidas con la ciencia, integridad del producto, la ética y demás”, dice Joe Mariano, Presidente de la DSA en EE.UU
Aquí están los cinco países que representan el 61 por ciento de la comercialización directa:

  1. Estados Unidos
  2. China
  3. Japón
  4. Corea
  5. Brasil

En total, 23 países registraron ingresos provenientes del MLM de 1 mil millones o más en el 2014 y son estos países los que representan el 93 por ciento de la comercialización directa global.

Cifras de venta directa por países 2013

2013
País US DÓLARES
1 U.S $32,7B
2 China $27,3B
3 Japón $17,9B
4 Corea $14,5B
5 Brasil $8,5B
6 Germania $8,1B
7 México $5,3B
8 Francia $4,7B
9 Malasia $4,3B
10 Rusia $3,3B
11 U.K $3,3B
12 Colombia $3,3B
13 Taiwán $3,1B
14 Italia $3,1B
15 Tailandia $3,0B
16 Canadá $2,0B
17 Argentina $1,9B
18 Perú $1,9B
19 Australia $1,4B
20 Venezuela $1,4B
21 India $1,2B
22 Filipinas $1,2B
23 Indonesia $1,1B

Cifras de venta directa por países 2014

2014
País US DÓLARES
1 U.S $34,5B
2 China $30,2B
3 Japón $16,8B
4 Corea $16,4B
5 Brasil $13,0B
6 Alemania $8,9B
7 México $8,0B
8 Francia $8,0B
9 Malasia $5,3B
10 Rusia $5,3B
11 U.K $3,9B
12 Colombia $3,6B
13 Taiwán $3,2B
14 Italia $3,2B
15 Tailandia $3,1B
16 Canadá $2,8B
17 Argentina $1,9B
18 Perú $1,8B
19 Australia $1,4B
20 Venezuela $1,2B
21 India $1,2B
22 Filipinas $1,2B
23 Indonesia $1,1B

 

A la cabeza de los mejores cinco países, una vez más está, Estados Unidos, donde la comercialización del 2014 registró $34,5 mil millones de dólares y un crecimiento del 5,5 por ciento respecto al año anterior. Se registran 18,2 millones de personas que distribuyen productos, una cifra explosiva comparada con los 8,3 millones de personas registrados en el 2013. Casi el 75 por ciento de estas personas son mujeres, lo que significa que 14 millones de mujeres están construyendo sus propios negocios.

Las empresas que son miembros de la Asociación de Venta Directa en Estados Unidos (US DSA) emplean a 55.300 personas que son expertas y altamente calificadas en su área de trabajo. Por ejemplo: 3.000 empleados son profesionales de la ciencia, incluyendo químicos, biólogos e ingenieros.

Crecimiento en China

A pesar del crecimiento en los EE.UU., todos los ojos están puestos en China. Con registros de 30,2 mil millones de dólares en comercialización, su crecimiento se está haciendo cada vez más fuerte y su competición por el puesto número 1 entre los multimillonarios de la comercialización directa se hace cada vez más estrecha. El ritmo fenomenal de China año a año, la posiciona en el camino de chocar con Estados Unidos por el puesto número 1.

Según Syncplex-Grupo de Consultoría, se estima que China aumente su crecimiento en los ingresos por comercialización al por menor para este año. Está claro que China está preparada para un crecimiento explosivo, su creciente clase media, cuenta con el dinero suficiente para gastar y experimentar una amplia gama de bienes de consumo, incluidos los productos de salud y bienestar que se enfocan en la prevención.

La relación de China con la comercialización directa se inició en la década de 1990, cuando Avon ingresó al país. Muchos escándalos entre otras empresas hicieron que el gobierno chino prohibiera la comercialización directa en 1998. Cuando China se unió a la Organización Mundial del Comercio en el 2001, acordó reabrir sus puertas a la comercialización directa; esto sucedió en el 2005. En la actualidad existen alrededor de 50 empresas con licencia de comercialización directa que operan en China. El número oficial de consultores independientes es desconocido.
Para evitar la repetición de escándalos, en el 2005 el Ministerio de Comercio en China estableció reglas estrictas para obtener una licencia de comercialización directa.

Los canales, medios sociales como WeChat permiten a los consultores de China crear una línea conocida como “micro-tiendas” para promover y comercializar sus productos. La capacidad de comercializar productos vía internet y el uso de teléfonos inteligentes abrazan el espíritu emprendedor de China.

Hoy en día, la comercialización directa encaja muy bien con la economía actual y las perspectivas culturales de China.

Rodeados de crecimiento

La comercialización directa está creciendo en todo el mundo.

Asia fue la región más grande de la comercializaciones directas para el 2014. Donde China, Japón y Malasia representan el 64 por ciento del crecimiento.
Diez de los 23 mercados que registran 1 billón de dólares son de la región de Asia/Pacifico:

2. China.
3. Japón.
4. Corea.
9. Malasia.
12. Taiwán.
15. Tailandia.
19. Australia.
20. Filipinas.
22. India.
23. Indonesia.

Las Américas representan el 37 por ciento del comercio directo al por menor. Sur y Centroamérica generan el 17 por ciento y en los Estados Unidos y Canadá se combinan el 20 por ciento. La región ubica siete países de los 23 mejores:

1. Estados Unidos.
5. Brasil.
7. México.
14. Colombia.
16. Perú.
17. Canadá.
18. Argentina.

Europa es la tercera región más importante para la comercialización directa. En su conjunto, ofrece un 17 por ciento de los ingresos al por menor. De ese 17 por ciento, 75 por ciento provienen de Europa Occidental y el 25 por ciento tiene lugar en Europa Central y Oriental. Seis de los principales mercados son europeos:

6: Alemania.
8: Francia.
10: Reino Unido.
11: Rusia.
13: Italia.
21: Polonia.

Dentro de un rango del 100 por ciento la categoría de productos más comercializados está distribuida así:

  • Cosmética y cuidado personal: 34 por ciento.
  • Bienestar: 29 por ciento.
  • Artículos para el hogar: 13 por ciento.
  • Ropa y Accesorios: 7 por ciento.
  • Servicios: 3 por ciento.
  • Servicios financieros: 3 por ciento.
  • Libros, juguetes y papelería: 3 por ciento.
  • Atención: 2 por ciento.
  • Mejoras para el hogar: 2 por ciento.
  • Alimentos y bebidas: 1 por ciento.
  • Otros: 3 por ciento.

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Los comercializadores directos ofrecen a los clientes una amplia variedad de productos y servicios, desde la cosmética hasta servicios públicos. Muchos consultores eran usuarios antes de convertirse en representantes de la empresa y algunos optan por usar productos para ellos mismos sin comercializar.

Es así como la comercialización directa está tomando cada vez más fuerza y con ello más generación de empleos, aperturas de empresas y flujo económico sostenible.

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