Forjar el éxito como emprendedor o emprendedora no es algo fácil, y con tantos desafíos en el horizonte, es apenas normal que los emprendedores estén ávidos de conocimiento y por encontrar las claves de aquellas acciones que los pueden catapultar al éxito.
Pero cuando se trata de definir qué es lo que constituye el éxito en el mundo del emprendimiento, un creciente número de líderes de opinión dicen que no es una cuestión de lo que hacen, sino que es la forma en que se acercan a lo que hacen.
¿Qué quieren decir con esto?
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Amy Rosen, ex directora ejecutivo de Network for Teaching Entrepreneurship, escribió recientemente en la revista Entrepreneur que, si bien no hay un único rasgo que asegura el éxito como empresario”… una cosa es bastante cierta: Cuando usted habla con empresarios y trabaja bastante con ellos, la principal característica que surge es la persistencia».
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La clave: el enfoque de trabajo a largo plazo
La psicóloga de la Universidad de Pennsylvania Angela Lee Duckworth compartió una de las charlas más vistas de TED de todos los tiempos (casi 7 millones de visitas hasta la fecha) sobre su trabajo en la medición de “la arena” como una característica de éxito. Duckworth ha estudiado “la arena“, que ella define como “la tendencia a mantener el interés y el esfuerzo hacia metas a largo plazo”, y el autocontrol como indicadores clave del éxito en cualquier emprendimiento.
En otras palabras, las personas que tienen éxito son aquellos que persisten y perseverar.
¿Qué significa esto para el mundo del mercadeo en red?
Para el mercadeo en red las exigencias son básicamente las mismas que para cualquier otro tipo de negocio. Si tomas tu negocio en la industria en serio, te darás cuenta que tarde o temprano enfrentarás las mismas dificultades que otros emprendedores.
Así que:
No esperes construir un negocio sólido en apenas unos meses, mucho menos semanas,
No esperes tener ingresos multimillonarios en tu primer año, esto simplemente es imposible,
Acostumbrate a resultados de ingresos inferiores a tus expectativas en las etapas de inicio, y
Trabaja duro para establecer una base de éxito y de flujo de caja que te lleve a avanzar un paso a la vez.
Sí, el emprendimiento no es color de rosa, las cosas no son fáciles y los comerciantes de las redes de mercadeo en red deberían saberlo. Desafortunadamente muchos de ellos continúan generando falsas expectativas de ingresos rápidos en la industria y esta es una de las razones por las que muchas personas se decepcionan de la misma y no persisten.
Cómo las falsas expectativas minan la determinación
Las falsas expectativas son la razón número uno por la que las personas abandonan la industria del mercadeo en red. No es que no les guste el producto, no es que hayan encontrado un negocio mejor, tampoco es que no quieran hacerlo. Simplemente es que les han hecho creer que las cosas serían fáciles y que los resultados estarían a la vuelta de la esquina. Como las personas no ven esos resultados en los tiempos esperados, simplemente se decepcionan y renuncian. Aquí es donde la persistencia falla.
Y debido a que la persistencia es la clave del éxito en el mundo del emprendimiento, pues lo que sigue simplemente es el fracaso para muchas personas que lo tenían todo para triunfar.
Sí, lo tenían todo para triunfar. Estas personas que han fracasado en la industria del MLM no están menos dotados ni son menos inteligentes que los que han triunfado, tampoco son menos astutos o visionarios, simplemente no se tomaron el tiempo suficiente para ver de lo que eran capaces.
¿Qué es lo que te permite la persistencia en el mundo de los negocios?
La persistencia es clave para el éxito en dos sentidos: Primero, te permite ir acumulando resultados y una base de ingresos suficiente que se va incrementando a lo largo del tiempo. El éxito es incremental. Lo que haces hoy se sumará a los resultados que obtengas mañana y de esta manera podrás lograr grandes cosas. Cuando persistes, tarde o temprano ese nivel de resultados acumulados es lo suficientemente grande como para obtener grandes niveles de éxito.
Y segundo, con el tiempo puedes ir aprendiendo nuevas habilidades y destrezas que te permiten hacer las cosas mucho mejor cada vez. En un principio puede que no sepas hacer presentaciones de negocio, pero con el tiempo empiezas a dominar el arte de hablar en público y tus resultados de cierre de negocio se hacen cada vez más notorios. Lo mismo puede suceder con el arte de conocer personas y hacer cierres de negocios. Todo aprendizaje a la larga te va posicionando para tener un éxito mayor. Pero para llegar a esta posición tienes que ser paciente contigo mismo y estar dispuesto a pagar el precio de la espera, esto es persistencia.
A continuación el video de Angela Lee Duckworth en TED donde puedes ver en profundidad cómo la determinación o persistencia te ayuda a consolidar tu camino al éxito en cualquier circunstancia. El vídeo se encuentra subtitulado en español.
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