33 errores que cometen frecuentemente las compañías de MLM

11 de enero de 2016

Kevin Thompson es un abogado del MLM, un marido feliz, padre de cuatro hijos y miembro fundador de Thompson Burton PLLC. Nombrado como una de las 25 personas más influyentes en la industria del Network Marketing, Kevin Thompson cuenta con una amplia experiencia ayudando a los empresarios a llevar sus negocios de la mejor forma jurídica posible. Recientemente apareció en Bloomberg TV y en varias revistas nacionales; Thompson es sin duda un gran líder de esta industria.

Él publicó el siguiente artículo que consideramos es de lectura obligatoria para muchos:

“Yo estaba hablando con una cliente potencial el otro día acerca de su inicio en el MLM y lo primero que le pregunté fue, ‘¿hay alguna razón por la que no debas iniciar un negocio en esta industria?’ pensé que este era un ejercicio ordenado. Mi idea era probar con claridad si esta persona podía ser objetiva. Después de todo el modelo de negocio MLM no es un buen ajuste para todos.

Vea a continuación las 33 razones por las que este modelo no pudiera ser apto para ti, como medio para la distribución de productos o servicios. Está bien clasificar en algunos de estos desafíos. Pero si la lista aumenta, hay que actuar con cautela. Y por supuesto todo depende de la complejidad del negocio.

Producto

1) Tus márgenes de utilidad son demasiado bajos. Es difícil aspirar a un plan de compensación legal con márgenes de rentabilidad anémicos.

2) Tu producto ya no equivale a mercancía. No hay lugar a mercado o distribución de productos en masa, tampoco valdría la pena los puntos de precios más bajos, si tus productos son bastante obsoletos.

3) Problemas para comprender los deseos de la demanda. Mientras piensas que tu producto es fresco, no entiendes en realidad que tu público tiene necesidad de otro producto.

4) Tu negocio es una “albóndiga con Sundae.” Solo porque te gustan las albóndigas y también el helado, no significa que esto sea una buena idea para lanzar al mercado ambos productos al tiempo. Mientras un producto es interesante, puede que el otro sea de ideales dispersos y no sea atractivo para la gente; así que no es aconsejable combinar los dos.

5) Tu producto es peligroso. Es decir, los componentes de tus productos son contraproducentes y no tienes ni idea de las consecuencias a largo plazo que esto te pueda acarrear. Por ejemplo, después de consumir una píldora, tus clientes no sienten sus dedos por tres días.

6) Tu historia de producto es aburrida. A menos que tu producto tenga propiedades únicas con beneficios únicos, tus distribuidores o miembros de equipo optarán por quedarse en casa en lugar de construir su propio negocio.

7) No eres dueño de los derechos de propiedad del producto. Así te expones a la erosión del valor rápido dentro del mercado. Si un competidor tuyo puede comercializar productos similares a mitad de precio, colocas a tu equipo de trabajo en una mala situación para la comercialización.

8) Tienes un plan de negocio ingenioso pero no tienes productos para comercializar. En este escenario, ya que no estás verdaderamente apasionado por la comercialización de un producto en particular, tu atención claramente se enfoca en el plan de pago. Se necesita de más personas para conformar un equipo de trabajo legítimo.

9) Estas inventando una nueva definición de “comercialización al cliente.” Si para comercializar ofreces regalos que son parte de tu inventario, más adelante tendrás que requerir aumentar el precio de los productos para suplir esos regalos o asumir las pérdidas netas (en absoluto esto último no es negocio para nadie).

Administración

10) No hay convenios en términos de equidad para tus socios. Tus socios reciben el 50 por ciento de las ganancias, pero en cifras monetarias ellos creen que ganan el 1 por ciento de la comercialización. Tener claros los márgenes de distribución de utilidades con todos tus socios es fundamental antes de comenzar a operar.

11) Perteneces a un grupo compuesto por una persona, tú. ¡Necesitas ayuda! ¿De verdad piensas que la logística de cumplimiento, desarrollo de productos, marketing, atención al cliente, los medios de comunicación, consultas y contabilidad, son cargo para una sola persona? Hay maneras más fáciles para matarte.

12) Le diste a tu hermano menor un cargo ejecutivo en tu compañía, a pesar de que él no ha trabajado hace más de cinco años y vive con su madre.

13) Tanto tus socios como tú, carecen de una correcta comprensión de la industria MLM y mientras te mantienes intrigado, continúas con tus funciones como si nada. Si no sabes mucho acerca de esta industria, probablemente no tengas la capacidad para atraer a los mejores talentos.

14) Tu equipo de trabajo no está completo. Todavía tus miembros de trabajo y tú cumplen funciones que les hace más difícil hacer el trabajo masivo necesario para la construcción de una gran empresa. Esto se puede solucionar con una financiación adecuada que tal vez tenga que incluir salarios pequeños.

15) No quieres sacar la cara por tu empresa. ¿Quieres ser el jefe que reciba las mayores ganancias, disfrutando de unas largas vacaciones en otros países, mientras tus distribuidores hacen todo el trabajo? Esta industria requiere al mando, personas líderes a quien seguir y ese supondría que deberías ser tú.

16) Los acuerdos con tus socios son quebrantadas. Alguno de tus socios desde el principio se había comprometido a traer 50 nuevos miembros y el último día de plazo trajo 3 personas incluyéndose a él mismo. Este socio todavía es dueño de una parte del negocio…para siempre. Esto puede causar problemas en las futuras rondas de recaudación de fondos.

17) Siempre quisiste ser un viajero por todo el mundo. En lugar de estabilizar operaciones en un solo lugar. Te mueves en varios países intentando dar apertura a tu idea de negocio antes de ahorrar para hacer todo un estudio de factibilidad es esas regiones. Esto te conduce a un aumento sustancial del riesgo.

Recursos

18) Te falta una financiación adecuada. Tienes que cubrir el pago de los derechos legales, software y pagar los servicios de consultoría. ¿Qué sucede cuando se construye todo el sistema de negocios, que fueron cubiertos con dinero de terceros y en épocas de comercialización baja y te atrasas varios meses en el pago de la deuda con terceros?

19) No tienes el capital asignado para el cumplimiento de todas las operaciones.

20) No tienes suficiente capital para cubrir el pago de propiedad intelectual, es decir, marcas secretos comerciales, patentes, derechos de autor, etc.

21) No tienes suficiente capital para adquirir cierta cantidad productos para la comercialización.

22) ¿Dónde está tu logotipo? El nombre de tu empresa no abarca un tamaño de letra superior a 16 puntos en Word o Power Point y la fuente no sale de “Tahoma.” Si no estás trabajando con un diseñador gráfico, te aconsejo hacerlo pronto.

23) Estás cortando la capacidad de tu software. El hecho de que “conozcas a un chico” no significa que lo debas contratar. Los programadores que no están familiarizados con la industria por lo general toman el dinero por adelantado. Es comprensible que el software teóricamente se pueda manejar por alguien con habilidades básicas pero, ¿vale la pena correr este riesgo?
Debido a la naturaleza de alto riesgo de tu negocio, has decidido probar con el único procesador de cuenta comerciante de tarjetas de crédito. Si te caes, estás fuera del negocio.

24) Felicitaciones. Después de enfrentarte a varios rechazos en los bancos de renombre y procesadores de cuentas de comercio, has sido aprobado. Tristemente el procesador requiere que deposites $250.000 dólares de entrada por cuestiones de “reserva.” Ellos te envían el siguiente mensaje: “tu solicitud de crédito requiere un monto inicial. Por favor contáctanos en el menor tiempo posible. Gracias”

25) Acabas de copiar el plan de compensación de MonaVie… y ni siquiera te molestaste en cambiarle las palabras. Sospecho que pronto te llegará una carta en el correo electrónico que procederán a hacerte un seguimiento.

26) Las personas están obligadas a unirse a tu negocio como distribuidores antes de comprar o probar el producto. No hay opción para el cliente.

27) Estas ofreciendo bonos de capacitación. Con el fin de progresar con el plan de pago, necesitas que tus distribuidores realicen un pago de una cuota sustancias. Pero, mientras para tus distribuidores estos es una excelente idea, este tipo de bono no es bueno para el normal funcionamiento de la compañía.

28) Realizaste tu propio plan de pago pero, realmente careces de la experiencia para elaborar un plan atractivo para los distribuidores y fácilmente compartible. Tu plan de pago del 110 por ciento por una comercialización realizada no es tan buena idea.

29) No estas devengando los suficientes ingresos para cubrir los gastos operacionales. Sí, es bueno ofrecer un pago generoso, pero también es importante mantener suficiente efectivo para ejecutar operaciones sólidas.

30) Tu plan de pago no es lo suficientemente generoso. Por una combinación de márgenes de rentabilidad débiles y modelos matemáticos indelebles, es que los mejores líderes están atraídos a obtener mejores resultados en el ROE (Return on Equity. Rentabilidad sobre el patrimonio).

31) Para que tus distribuidores accedan a bonos de compensación, están obligados a comprar una cantidad necesaria de productos al mes… esta cantidad excede por las nubes lo que una persona razonablemente pueda comercializar y/o utilizar en un determinado mes. Esto es claramente un programa que se basa en la carga de inventario, lo que es un indicativo de un esquema de pirámide.

32) Los bonos de compensación se llevan un gran trozo de tu plan de pago. Y el dinero recaudado en la cuota de inscripción se usa para alimentar esos bonos. Si quitaras el pago de comercialización, el plan de pago se desmorona. Y el pago de un bono con dólares de inscripción es ilegal, lo que te sitúa en una difícil situación.

33) Pasión. Tienes que establecer tus metas como una misión que va más allá de la obtención de dinero. A menos de que no esté dentro de tus planes ocuparte por impactar vidas en una visión positiva, va a ser casi que imposible crear conexiones emocionales necesarias con las personas adecuadas. Al final del día, te digo por experiencia que es más satisfactorio tratar de inspirar a la gente a cambiar sus hábitos, cambiando así sus vidas. Si tu propósito no está en línea con los objetivos de tu negocio, mejor ahorra tu dinero.

Conclusión

Espero que hayas encontrado este artículo informativo y algo entretenido. El objetivo es hacerte pensar a través de algunos detalles. Es bueno tener una idea, pero se necesita más que una idea para construir una gran compañía. Sin duda esto me anima a compartir estas razones. Hablando de razones, hay una razón más por la que no debes comenzar un negocio MLM.

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