Actualmente, las personas se sienten más confiadas cuando tienen que tomar decisiones de compra o de entablar relaciones por internet que hablar con alguien cara a cara o adquirir productos desde la tienda local. Esta realidad ya se venía moldeando desde hace unos años, pero con la irrupción de la pandemia del Covid19 el fenómeno no ha hecho sino acelerarse.
La importancia de establecer presencia virtual, no puede ser subestimada. Al igual que otros tipos de negocios, el éxito en el MLM se basa en el aprovechamiento de la comercialización online hoy más que nunca. Una buena estrategia de marketing online puede significar la diferencia ente el éxito y la debacle para un emprendedor de marketing multinivel.
A continuación encontrarás consejos sobre cómo utilizar varios canales de marketing disponibles en línea para comercializar cualquier producto y/o servicio MLM con éxito.
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1. Desarrollo de un plan de marketing online
Un plan de marketing online es esencial para el éxito de cualquier campaña de marketing digital. Esto ayuda a la identificación del mercado objetivo y a dar apertura a las vías de comercialización disponibles, tomando como barreras de entrada o limitantes, el tiempo y las finanzas. Esto es adecuado al momento de tomar decisiones en momentos específicos.
Si no sabes como ejecutar un diseñar un plan de marketing online, existen herramientas de muy bajo costo que pueden ayudarte a aprender a realizar uno. Actualmente plataforma de educación en línea como Udemy, Crehana y otras ofrecen cursos intensivos y rápidos en los que en muy poco tiempo y por un coste muy económico podrás aprender los elementos esenciales de la creación de un plan de marketing digital comprehensivo y especialmente adaptado a tus necesidades.
2. Reglas para la comercialización online
Por el enorme público que hay en las diferentes plataformas sociales, es que es importante el desarrollo de manejo de muchas de ellas si queremos alcanzar el éxito en el MLM. Existen varios métodos de aprovechamiento de las redes sociales para promocionar un negocio MLM, así como también existen productos que se comercializan desde las páginas de publicidad gratuitas, hasta los perfiles de anuncios pos-pagados.
Es importante determinar cómo dirigirse a la demanda actuando sobre una base de confianza en la marca y la calidad del mismo. Involucrar a las personas en las diferentes plataformas sociales donde tu empresa hace presencia ayuda a la construcción eficaz de tu negocio pues así personas que no son contactos tuyos también se enteran de tus productos.
En este contexto es preciso que determines cuál será el principal canal de comunicación online que usarás, pues no es conveniente que estés intentando dominar todos los canales sociales a la vez. Identifica qué medio social te puede brindar los mayores beneficios dependiendo de tus capacidades digitales. Por ejemplo si eres bueno haciendo vídeos, podrías considerar plataformas como Youtube, o si eres bueno haciendo podcast podrías considerar Spotify como tu principal herramienta de difusión de contenido. Entre mayor sea el dominio que tengas de una determinada capacidad, mayores serán los incentivos que tengas para optar por una plataforma sobre otra. Así que asegúrate de escoger la que más se adapte a tus necesidades y sobre una base de constancia construye una relación de comunicación bidireccional con tus seguidores (que ellos se puedan comunicar contigo y obtener una respuesta oportuna de tu parte.)
3. Tener un sitio web de negocios
Esto puede ser tan simple como una página de comercio electrónico legal. Tener un sitio web ayuda a convertir el tráfico en rentabilidad para tu negocio. Si tu página web tiene características de blogs, que proporciona artículos útiles relacionados con los productos que ofrece y ayuda al establecimiento de relaciones sólidas, esto te catapultará directamente hacia el éxito. La creación y mantenimiento de un sitio web, te ayuda a establecer socialmente tu negocio y te posiciona como un experto en este campo, además que te asegura la posibilidad de formar relaciones con clientes desconocidos, clientes potenciales y clientes proactivos que estaban buscando un negocio como el tuyo.
Aquí es importante que puedas un sitio web agradable para el usuario, que tenga actualizaciones constantes y que además posea un formulario, de contacto y uno de suscripción, de tal forma que los visitantes puedan ponerse en contacto contigo para resolver dudas e inquietudes así como para seguir tus actualizaciones. Tu sitio web es tu carta de presentación personal en línea, sino tienes una red social como medio de comunicación personal. En él podrás enlazar a tus visitantes a tu página oficial de distribuidor de marketing en red ( la que te brinda tu compañía) y generar así más leads (conversiones de ventas o afiliaciones a tu negocio.
4. Técnicas de programación y diseño y SEO
El éxito en el MLM se basa en gran medida en la realización de la optimización de motores de búsqueda y la comercialización efectiva. La mayoría de los usuarios en internet no saben las URL exactas de un negocio MLM, porque las cuentas o redes sociales se basan en motores de búsqueda complejos. Mediante la aplicación de diversas técnicas de programación y diseño de tu página puedes cosechar grandes recompensas de marketing online.
En este sentido, puedes considerar aprender estrategias de posicionamiento para motores de búsqueda, también conocidas como SEO (Search Engine Optimization) con las cuales puedes llegar a un público potencialmente más alto y obtener de esta manera también mayores conversiones en tu negocio. Si no sabes nada sobre SEO puedes encontrar bastante material gratuito en línea, así como cursos especializados de pago en diversas plataformas de aprendizaje. Udemy y Crehana son igualmente opciones interesantes para empezar a aprender todo lo que necesitas para para posicionar tus contenidos en las primeras páginas de Google dependiendo de la búsqueda que haga tu usuario o tu público objetivo.
Considera brindar a tus visitantes en tu sitio web información detallada, de calidad y por supuesto original. Google apreciará este esfuerzo de tu parte y hará que más personas te vean cuando realicen sus búsquedas en línea. De la misma manera no olvides poner tu contenido en un formato que sea amigable para los lectores; en este sentido será importante la utilización de párrafos cortos, subtítulos y más importante aún que tu sitio web esté optimizado para dispositivos móviles y que tenga una carga rápida. Todos estos factores te ayudarán a que tu contenido sea más visitado y puedas consolidar un público más numeroso y receptivo.
5. Se consistente
El éxito en el MLM online requiere consistencia en las respuestas, es decir que las preguntas sean resueltas en el menor tiempo posible, como si fuera comercialización cara a cara. Por lo tanto, es importante seguir las técnicas de contenido de algún tipo para determinar lo que funciona para ti. Siguiendo estos consejos de forma diligente y constante, tu negocio MLM puede alcanzar retornos sobre la inversión elevada y eficiente.
Aquí será importante que puedas, si lo deseas, crear una sección FAQ en tu sitio web (Frecuent Asked Questions) en la que puedas resolver de manera rápida las inquietudes más frecuentes de los visitantes de tu sitio web. Si también lo deseas puedes incluir un botón de Whatsapp o Messenger a tu sitio web, de manera que cuando un visitante haga una pregunta puedas responderle lo más rápido posible y con la información más actual de la que dispongas sobre tu producto o tu negocio.
Conclusiones
Ser capaz de comunicar de manera efectiva el valor y la pertinencia de tu negocio en el mundo digital es una necesidad que con el paso de los años se vuelve más imperiosa y acuciante. Desarrolla una fuerte presencia en línea teniendo en cuenta cada uno de los aspectos que hemos mencionado en esta reseña, así podrás catapultar tu negocio al siguiente nivel y hacer de tu emprendimiento un negocio de clase mundial.
Hoy, cuando el mundo se ha vuelto más digitalizado e interconectado que nunca, una presencia online que pueda trasmitir todos los aspectos esenciales de tu negocio y que al mismo tiempo pueda atraer a un público entusiasta deseoso de hacer negocios contigo es algo que marcará una diferencia substancial frente a cualquier otra forma de negocio que se configure como una eventual competencia. No dejes que estas ventajas sean aprovechadas por otros. Toma acción hoy mismo.
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