5 RAZONES fundamentales por las que deberías RECOMPENSAR a tu equipo

Las recompensas tangibles tienen un gran impacto en la motivación de las personas. Considera incluirlas en tus programas de motivación para hacer que los resultados de tu equipo se disparen hasta el siguiente nivel.

5 de mayo de 2021
Foto: Envato Elements

Muchas empresas dependen de los programas de incentivos para retener y mantener la alegría y motivación de sus clientes, la pregunta es, ¿Cuál es la mejor forma de aprovechar el potencial y el poder de tu equipo de trabajo? Las respuestas a estas preguntas no solo son la clave para alcanzar óptimos resultados, sino que además también te ayuda a formalizar un vínculo de conexión emocional con tu marca.

Para el caso de líderes y emprendedores independientes o líderes de compañías de MLM o de equipos de MLM que han alcanzado algún tipo de consolidación en el mercado, es importante considerar algunas de las siguientes propuestas:

Las recompensas en efectivo, ¿Por qué no?

El dinero en efectivo, sin duda, este es un factor crucial para muchas personas, los aumentos del ingreso, reparto de utilidades, etc. Usarlo como acicate es un buen método para apoyar a las personas en su labor e impulsarse a mejores resultados, que básicamente se traducen en rentabilidad para tu negocio.

Hay personas que responden muy bien a las mercancías, viajes o dinero como incentivo para hacer mejor su labor.

Sin embargo, hay que saber equilibrar las cosas, pues las estadísticas demuestran que cuando se les exige un rendimiento ascendente a las personas, no todas responden con alegría y motivación.

Pero trabajando sobre la base de que las personas les agradan los incentivos, aquí hay 5 razones para implementarlos y aplicarlos de manera consciente de manera que estos tengan una influencia firme y duradera en los resultados de tu equipo:

1. Es mucho más memorable una recompensa tangible que el ingreso convencional a fin de mes

Las recompensas tangibles están conectadas directamente con las emociones, que a su vez están vinculadas con la marca. La gente es capaz de visualizar y recordar los elementos tangibles. Por tanto hay que incrementar los objetivos en la misma proporción que los acicates. Recordar una recompensa tangible cuando estás trabajando te motiva a continuar con tu proceso y te hace ver más cerca la realización de tus metas trazadas.

De manera que uno podría pensar que es una buena idea dar una recompensa monetaria a los miembros de tu equipo, pero en muchas ocasiones un regalo, un reconocimiento por un logro alcanzado que implique tener que destapar el papel regalo y ver ese detalle que el miembro de tu equipo tanto anhelaba, puede ser un forma de motivación realmente efectiva que lleve a tu equipo en la dirección correcta.

2. Estimula las relaciones y la competencia empresarial

Según estudios realizados por psicólogos, las recompensas tangibles son mucho más admiradas dentro de la comunidad, por ejemplo cuando alguien dice: “Mira que he ganado un televisor pantalla plana teatro en casa.” “Mira me gane una bonificación de USD 1.000 dólares” Detrás de todo esto hay un valor que fomenta el esfuerzo social de la marca dentro de la empresa.

Si piensas en un detalle del calibre de un televisor grande, seguro es algo por lo que la gente querrá competir y eso puede estar bien en algunos momentos. Pero también considera que cada persona tiene gustos y necesidades únicas. Si conoces a tú equipo y les brindas las recompensas tangibles que más aman, como un libro de un tema específica, la colección de comics favoritos de tus referidos, un tiquete a ese destino soñado al que por tanto tiempo esa persona ha anhelado viajar, seguro que lograrás un impacto mucho mayor, porque las personas se sentirán apreciadas, sentirán que te preocupas y te interesas por ellas.

3. Valida los logros de los demás

La mayoría de personas se sienten culpables si reciben su salario y gastan una fracción de éste en un gusto o hobby. Es donde los incentivos tangibles hacen que la persona sea capaz de validar esta recompensa, que tiene además un poder motivacional y desde luego en nuestro entorno las emociones gobiernan, y que mejor que estas sean positivas.

Trata de alimentar estas emociones con palabras de reconocimiento que indiquen a la persona por qué ha obtenido ese reconocimiento y cómo su trabajo ha contribuido al desarrollo y al crecimiento de todo el equipo. Las personas sentirán que sus esfuerzos les permiten tener una voz y un lugar dentro del equipo.

4. Proporciona flexibilidad

Cuando impones un ingreso permanente como base inicial, estás haciendo que los incentivos parezcan obligatorios y entonces alcanzarlos se volvería algo amargo; en este momento el programa de incentivos podría tener un efecto contrario y provocar emociones negativas hacia tu empresa o marca.

De manera que los incentivos ocasionales pueden ser una idea alternativa a los incentivos recurrentes o programados. En este sentido, le das a tu equipo la oportunidad de demostrar sus cualidades excepcionales, las cuales por supuesto tendrán recompensas que son excepcionales.

5. Un ascenso mayor por el trabajo realizado usando menos presupuesto

Por lo general obtendrás mejores resultados cuando ofreces recompensas tangibles: esto supone tanto para ti como para tus miembros, un aumento del retorno sobre la inversión a cambio de un una inversión en incentivos a costos relativamente bajos.

Las recompensas tangibles cuestan menos dinero y proporcionan un gran beneficio económico. Es posible que esto te ayude a retener y mantener motivados los miembros de tu equipo de trabajo.

Considera implementar estas recompensas en tu trabajo diario y verás cómo los resultados se disparan hacia nuevas cimas. Tu equipo no solo está esperando un ingreso a final de mes o que la empresa con la que trabajan se acuerde de ellos muy de vez en cuando, las recompensas tangibles les brindan la responsabilidad de reconocerse a sí mismos como miembros valiosos de una comunidad con un propósito común y ser valorados por su disposición de dar mucho más de sí mismos en cada parte del proceso.

Casey LaRocca, ejecutiva de The Maritz Reward.

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close