Direct Selling News, uno de los medios más importantes a nivel global dedicados al cubrimiento de noticias de la industria, ha publicado recientemente su punto de vista sobre las empresas dedicadas al Network Marketing que buscan brindar una oportunidad de bienestar para las personas de cualquier nivel social, un punto de vista que no solo es apto para el epicentro de la industria en Estados Unidos sino para todo el mercado a nivel internacional.
“Las compañías de Network Marketing ofrecen una oportunidad para las personas de todos los niveles sociales, independientemente de su origen, educación o nivel de habilidades; la oportunidad de poseer, operar un negocio propio respaldado por el apoyo material de una marca más sectorizada en el mercado y con el apoyo de una vía de formación profesional.”- John Fleming, Embajador de la DSN.
No hay otro modelo de negocio basado en el espíritu empresarial y la propiedad individual que se acerque a la industria del Network Marketing para crecer de forma independiente y para que las personas sean dueña de su propio negocio con bajos costes de inversión. Hay que decir que no todos van a tener éxito en este mercado, pero sin embargo aquellos que no lo tienen también se pueden beneficiar del conocimiento adquirido y las experiencias valiosas que fomentan el desarrollo de su potencial humano y alientan el espíritu de emprendimiento.
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Aquí hay siete razones esenciales del Network Marketing como oportunidad de negocio destacadas por Direct Selling News:
Contenido
- 1 N°1. Los clientes son el corazón del Network Marketing
- 2 N°2. El crecimiento personal lidera este tipo de oportunidades
- 3 N°3. El reclutamiento es esencial para el éxito
- 4 N°4. Los distribuidores no tienen que hacer grandes inversiones en inventario
- 5 N° 5. Los distribuidores ganan proporcionalmente al tiempo y esfuerzo invertidos
- 6 N°6. La autorregulación es importante para el futuro de la industria de Network Marketing
- 7 N° 7. Las compañías de la industria están innovando constantemente
N°1. Los clientes son el corazón del Network Marketing
El grupo de propietarios de negocios independientes son el corazón de la distribución de productos o servicios de una compañía. Sin los contratistas independientes, nada en el Network Marketing se puede adquirir o comercializar. La industria se caracteriza por ser el centro de las denominadas ventas sociales ya que concede un gran poder a los agentes individuales y los ayuda a lograr sus metas de crecimiento, pero el apoyo que brindan estos agentes brindan a sus clientes individuales enfatiza que los clientes tienen un nivel alto de preeminencia.
Hay factores alternos que facilitan el desarrollo de funciones. Si bien es cierto, en el pasado, una compañía se apoyaba únicamente de sus contratistas independientes, la evolución tecnológica resulta una gran mejora para las compañías. La buena noticia: la tecnología hace mucho más fácil el proceso de identificación de clientes prospectos. De hecho, el uso generalizado de la tecnología ha estimulado el crecimiento de las compañías. Ahora los clientes pueden ir directamente a la empresa a través de un sitio web e incluso hacer sus compras sin tener que desplazarse de lugar. Las compañías del network marketing también han hecho más fácil que los nuevos clientes y afiliados puedan encontrar un upline simplemente recurriendo a las bases de datos de la compañía, todo esto se realiza en línea.
No hay duda de que las herramientas de marketing han creado un vínculo de confianza entre el cliente y el distribuidor, vínculo que antes no existía. El modelo del Network Marketing ha mejorado drásticamente en los últimos 10 años y de esto, tanto clientes como distribuidores se benefician.
Los clientes siempre son el corazón de cualquier empresa exitosa y las nuevas tecnologías hacen que las compañías se posicionen como empresa que son realmente destacadas por su servicio al cliente especialmente dedicado. Más recientemente, desde el año 2020 específicamente Direct Selling News ha empezado a reconocer a las compañías de la industria que tienen un enfoque centrado en el cliente y que hacen del mismo el corazón y la razón de ser de todas sus acciones.
N°2. El crecimiento personal lidera este tipo de oportunidades
El crecimiento personal es algo que los individuos mantienen con ellos a cabalidad en sus vidas, sea que acepten o no la oportunidad de negocio, el Network Marketing proporciona materiales para el crecimiento personal y desarrollo de habilidades para que los distribuidores se conviertan en vendedores excepcionales y puedan empezar cultivar sus competencias en finanzas personales y liderazgo.
El establecimiento de objetivos, gestión del tiempo, manejo del rechazo y las técnicas de comercialización son solo una parte integrada de la educación que proporcionan la mayoría de empresas dedicadas al Network Marketing. Estas actividades educadoras crean un efecto dominó en la vida de otras personas que al final generan multiplicación de miembros del equipo de trabajo.
Hay componentes básicos que permiten el crecimiento personal como los libros, artículos, videos, audios, incluso la formación personal y entrenamientos directos por medio de seminarios y capacitaciones Mastermind. Los resultados son únicos para las personas involucradas en cada uno de estos eventos de capacitación; siempre se trata de descubrir la versión más alta de cada persona, potenciarla y afectar de una manera positiva al mundo con sus ideas.
La existencia de estos elementos educativos es algo único en todo el mercado, difícilmente se pueden encontrar escenarios de capacitación similares en otras industrias y además la industria del network marketing no solo cuenta con las herramientas de capacitación necesarias para animar a los nuevos distribuidores a que crezcan sino que cuenta con toda una red de soporte que ayuda a las personas a animarse mutuamente en su camino de crecimiento personal y profesional.
N°3. El reclutamiento es esencial para el éxito
El patrocinio o la construcción de un equipo de trabajo solidificado es una parte vital de este modelo de negocio de la industria. Aquí no hay discriminación respecto al género, edad, experiencia o inexperiencia, condición económica, profesional, etc. Este modelo de negocio adhiere al que quiera trabajar por su propio negocio.
Pero, sabemos que cuando una empresa sólo paga por el reclutamiento de otros, esto se convierte en una organización que funciona como esquema piramidal o ilegítima. Sin embargo, hay personas que mal entienden el patrocinio y lo ven como una forma siniestra de ganar más dinero sin ofrecer valor agregado a los demás. Cada organización que comercializa aprovecha la multiplicación y duplicación de esfuerzos para expandir sus redes y es apenas normal que lo haga, si nuestra economía gira entorno a la solvencia económica.
En este escenario es importante destacar que el crecimiento que ofrecen las compañías de la industria basado en la oportunidad de reclutamiento siempre va acompañado de la entrega de un producto real que añade valor a las vidas de las personas. Así, podemos encontrar la existencia de múltiples compañías basadas en la economía real que ofrecen artículos para el hogar, suplementos nutricionales, productos educativos, tecnologías novedosas, artículos de cosmética, entre otros. El reclutamiento en este contexto se convierte en una oportunidad para compartir opciones de valor que realmente mejoran la vida de la gente tanto en el ámbito económico como en la solución de problemas tangibles en su día a día.
N°4. Los distribuidores no tienen que hacer grandes inversiones en inventario
Sería impredecible iniciar cualquier tipo de negocio tradicional enfocados en los productos de consumo sin tener un cierto nivel de inventario, pero aquí es donde la venta directa ofrece una gran diferencia en comparación con otras industrias. En esta industria, se puede iniciar un negocio de Network marketing con una mínima inversión en inventario y prácticamente todos los requisitos son mínimos comparados con empresas de otras industrias.
El riesgo en esta industria es mínimo actualmente. Por ejemplo, muchos clientes actualmente hacen sus pedidos y los distribuidores no tienen que comprar productos que jamás van a rotar entre sus clientes. Con una rotación de inventario pequeña es mucho más probable que más personas se unan a la industria por medio de las recomendaciones de los distribuidores asociados, lo cual incrementa en gran medida sus posibilidades de crecimiento.
N° 5. Los distribuidores ganan proporcionalmente al tiempo y esfuerzo invertidos
Direct Selling News hizo una encuesta sobre el tema de ganancias en los distribuidores directos y encontró que el 70 por ciento de los encuestados que se identifican a sí mismo como distribuidores dedicaban 15 horas o menos a su negocio con un nivel de ingresos promedio de USD 6.200 dólares al mes. Dicho en otras palabras, la investigación indicó que los ingresos son la medida del tiempo parcial que la mayoría de personas trabajan.
La investigación también indica que en los 12 meses anteriores a la encuesta, el 27 por ciento de los encuestados ganó menos de USD 1.000 dólares, el 51 por ciento obtuvo de USD 1.000 a USD 49.000 dólares anuales, y 15 por ciento ganó más de USD 50.000 anuales. Estos datos apoyan lo que se considera respecto a las oportunidades del Network Marketing: El porcentaje menor tiende a ganar un ingreso sostenible, y el porcentaje mayor obtiene ingresos a tiempo parcial, lo que convierte al Network Marketing en una excelente oportunidad para complementar los ingresos cuando por ejemplo en el hogar solo uno de los dos padres trabaja o cuando el salario que se obtiene por medio de los empleos convencionales es escaso. Estos datos no debería ser una sorpresa para nadie, pues es uno de los atributos del cual se enorgullece la industria. Ningún otro modelo de negocio ofrece la mayor cantidad de oportunidades en relación con los niveles de inversión en dinero, el tiempo dedicado a hacer el negocio y el riesgo involucrado.
Los comercializadores directos, a diferencia de los empleados tradicionales, son los que escogen la forma en que desean trabajar y qué cantidad de tiempo están dispuestos a invertir. Por lo que la industria ofrece una oportunidad única para que las personas aprovechen su tiempo de la mejor manera en que lo consideren por medio de actividades de ocio o educación a las que cada uno se puede dedicar después de realizar su trabajo a tiempo parcial para apuntalar el crecimiento de su negocio.
N°6. La autorregulación es importante para el futuro de la industria de Network Marketing
Lamentablemente existe el fraude y el engaño, y esto es algo que se ha extendido mucho por medio de compañías que aprovechan las características de la industria para identificarse a sí mismas como pertenecientes a ella sin serlo realmente. Se trata de un fallo de la naturaleza humana, no de ningún tipo de negocio en específico, ya que en todas las industrias es posible ver la existencia del fraude. Por lo tanto donde hayan personas y empresas trabajando y el factor común son las ganancias expresadas en dólares, el engaño se hace presente como medio para alcanzar el éxito. Acatar las leyes seguirá siendo un desafío permanente para la democracia en la que vivimos y para que cada industria pueda ofrecer un alto valor a la sociedad, es por eso que la autorregulación es un componente y atributo que nuestra industria posee.
Es de suma importancia que la comunidad del Network Marketing establezca un control regulatorio estricto, con estándares éticos y establecimiento de políticas claras que fomenten la erradicación del engaño. Para el caso de la venta directa, las asociaciones nacionales de venta directa ofrecen un marco autorregulatorio clave que ayuda a determinar cuáles son las empresas que realmente son legítimas y cuáles son aquellas en las que definitivamente no se puede confiar. Es importante por tanto que los distribuidores estén al tanto si sus empresas pertenecen a este tipo de asociaciones y si además han recibido el visto bueno de las autoridades regulatorias de sus respectivos países.
La implementación e integración de la ética profesional inherente al desarrollo de políticas de calidad y eficiencia permitirán una clara comprensión del entorno de la industria y que las personas puedan ingrsar a esta industria con una confianza cada vez mayor.
N° 7. Las compañías de la industria están innovando constantemente
Con nuevas plataformas, nuevos productos, nuevos sistemas de apoyo y nuevas herramientas, la industria del network marketing a ha demostrado que la innovación es un elemento clave para seguir atrayendo nuevos clientes y distribuidores.
En el 2020, por ejemplo, cuando la pandemia del coronavirus afectó de manera muy fuerte la capacidad de las personas para reunirse presencialmente, la industria de la venta directa permaneció a la vanguardia con herramientas tecnológicas de apoyo para que los distribuidores permanecieran en contacto con sus nuevos prospectos. Igualmente, muchas empresas están actualizando sus enfoques para convertirse en empresas de multicanal y multisegmento, ofreciendo no solo nuevas herramientas para la comercialización en línea, sino también nuevos productos que antes no parecían encajar dentro de los sistemas de la industria.
Una última reflexión: el Network Marketing seguirá creciendo, seguirá avanzando tecnológicamente, por lo tanto seguirá apoyando a las empresas dedicadas a la comercialización directa. Los comercializadores directos seguirán compitiendo en su lucha por mantenerse activos y vigentes en los mercados en los que operan.
El Network Marketing como canal de distribución y como oportunidad de negocio no tiene paralelo.
Direct Selling News (DSN)
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