¿Qué tipo de prospecto debes buscar activamente y asociar en tu negocio de MLM?

Muchos distribuidores consideran que la construcción de un negocio sólido se fundamenta en la motivación activa de los miembros del equipo existente. Chuck Holmes, líder y mentor de la industria, desmonta este mito.

19 de enero de 2021
Foto: Envato Elements

Hoy quiero compartir mi secreto contigo para el éxito en el mercadeo en red. Aquí va. Las personas exitosas son aquellas que están auto-motivadas, no personas que necesiten una motivación diaria. Así es, si deseas tener éxito en esta industria tienes que estar automotivado y centrarte en encontrar distribuidores o agentes del negocio que repliquen esta actitud en sus carreras y en su negocio de MLM.

Esto representa no más del cinco o diez por ciento de tu equipo de trabajo o de cualquier empresa. Lamentablemente, la mayoría de personas no están realmente motivadas para hacer todo lo necesario por su negocio. Las personas muchas veces esperan que alguien más les diga que es lo que tienen que hacer y que las acciones emprendidas siempre cuenten con algún tipo de liderazgo externo antes de decidirse ellas mismas a tomar las acciones correspondientes.

La mayoría de los distribuidores gastan su tiempo motivando a los demás, dejando de hacer su verdadero trabajo. Pasan mucho tiempo con su equipo, en formación personal, dando palabras de ánimo, haciendo asesoramiento, etc. Y esto puede convertirse en un obstáculo serio para el crecimiento de todo negocio. Allí es donde los auténticos líderes deben buscar alternativas.

Con frecuencia esta actitud típica de las personas conduce a la frustración al desánimo y a un gran desperdicio de energía, especialmente cuando las personas que están al frente al negocio son las mismas que andan detrás de la gente pidiendo que trabajen eficazmente. Quizá ya te hayas enfrentado a esta situación y probablemente sea algo con lo que te encuentres en el futuro, en todo caso mi labor es informarte para que puedas tomar los correctivos apropiados.

Tal vez en tu equipo hay personas que ni siquiera quieren escucharte antes de iniciar sus funciones, a todos nos gustaría que pudiéramos obligarlos a hacer su trabajo, pero no podemos, las cosas no funcionan de esta manera. Si pudiéramos, seguramente todos serían exitosos en este negocio, pero ese no es el caso, la realidad no funciona así.

Uno de más mayores dilemas que he tenido en muchos años como empresario del network marketing, ha sido trabajar con las personas equivocadas. He tratado de impulsar la gente hasta la meta. He tratado de motivar. He tratado de inspirar a otros. He querido más éxito para miembros de mi equipo que para mí mismo. ¿Te identificas conmigo? Si es así, lo que sigue es de tu interés.

Hace un tiempo aprendí que no podemos estar motivando a otras personas de forma permanente. Pueda que la motivación sea parte importante en algún momento de la entrada al negocio, pero no lo será para siempre. Claro, podemos ayudar a alguien a alcanzar sus objetivos, llevas a alguien a un evento, crear un prospecto para ellos o darle una charla a alguien. Pero particularmente pasa que esa motivación dura unos días incluso horas. Si esto es así ¿Qué es lo que debe hacer un networker profesional para que su negocio prospere?

Debo aclarar que nadie está motivado el 100 por ciento del tiempo ni siempre con un nivel de motivación ideal. Pero debes aprender a buscar personas con un gran deseo de cambiar su vida y que tengas el compromiso de salir con la decisión de aceptar este negocio, incluso después de que el impulso se que les has brindado se ha desvanecido. Personas que hayan tomado la decisión de ser exitosas desde antes de que tú las hayas invitado a ser parte de la industria, ese debe ser tu nicho objetivo cuando se trata de prospectar.

Busca a alguien que sea un hacedor de sus palabras. Busca a alguien que desee orientación para la acción, no alguien que necesite analizar cada variable y que se la pase pensando desde la mañana hasta por la noche sin tomar una decisión convincente para él o ella.

Los “hacedores” son personas especiales para esta industria y por lo general, son este tipo de personas las que llegan a ser exitosas. ¿Habías tomado este enfoque antes para hacer crecer tu negocio? Si no lo has hecho, tal vez también sea importante que te cuestiones si tú mismo eres de ese tipo de persona que hace las cosas de forma decidida y que no necesita de un agente externo que le diga que es lo que tiene que hacer o que lo este motivando.

En este negocio se debe dar y recibir. Tú no debes ser el que haga todo el trabajo en tu negocio. Las personas que trabajan con autonomía son personas confiables que no necesitan de otra persona al lado para producir verdaderos rendimientos. Estas personas son el tesoro buscado por el líder y el distribuidor profesional.

Trabaja con las personas que merezcan tu tiempo, no con las personas que necesitan de ti para salir adelante.

Tu trabajo no es salvar a la gente de las decisiones que tomaron en su pasado, esto no es una organización benéfica. Es un negocio. Si quieres hacer obras de caridad, lo cual es algo loable, puedes ser voluntario para una organización que no tenga fines de lucro o donar tu dinero a una ONG. Y en todo caso, eso es algo que te animamos a que hagas también. Pero si realmente quieres tener éxito en tu negocio, aprende a trabajar de forma inteligente y con personas que estén enfocadas de forma activa en su propio crecimiento, en definitiva personas a las que no necesites motivar.

Esto puede sonar duro para algunas personas, pero la verdad es que quienes ocupan la mayoría de su tiempo empujando a otros a la acción, son las que normalmente alcanzan menos cosas, por su concentración prioritaria en otros asuntos. Tu mejor equipo de trabajo, rara vez necesita o desea que lo estés presionando.

Tu mejor equipo de trabajo, tomara el toro por los cuernos y correrá hacia adelante. Esto no significa que no necesiten ayuda en el desarrollo de sus habilidades. Pero mientras estés en proceso de aprendizaje debes tomar acción masiva colocando tus esfuerzos en la prospección, invitando, reclutando y comercializando al por menor. El trabajo de tu equipo, en lo ideal, debe ser lo más autónomo posible. Dicho esto, no suponemos ni implicamos que en un equipo de trabajo sólido no exista tiempo para la cooperación y la planeación, estas son cosas naturales que forman parte de la estrategia de cualquier negocio, pero una vez que se han completado esas etapas, cada persona del equipo debe ser capaz de hacer su trabajo de forma independiente.

Personalmente, preferiría pasar el 90 por ciento de mi tiempo con tres o cuatro personas que trabajaran eficazmente que con personas que ni siquiera asisten a eventos o conferencias online. ¿Tú cuál escoges?

El resultado final, debe ser la búsqueda de personas motivadas para patrocinar y trabajar, en lugar de tratar de motivar a todos los de tu equipo para hacer lo que les compete. Algunas personas no van a cambiar sus viejos hábitos cuando se unen a la industria. Así que ¿Por qué deberías asumir que si la oportunidad no los ha hecho cambiar, tú deberías hacer algún tipo de tarea intentando que ellos logren el cambio?

Por Chuck Holmes

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close