Los 10 “SI” y “NO” más importantes para encontrar buenos referidos

Conoce las 10 acciones que debes y no debes hacer para construir un negocio sólido de Network Marketing con el cual puedas llegar a prospectos altamente calificados.

18 de marzo de 2021
Foto: Envato Elements

Todo networker que quiere mantener vivo su negocio depende de un flujo constante de referidos. Los referidos son la esencia del negocio y obtener referidos calificados es algo que muchos ven como una tarea fundamental y en la que generalmente muchas personas fracasan.

Encontrar a nuevos prospectos para presentar su negocio puede llegar a ser un trabajo muy duro, pero nada es más esencial para una carrera profesional satisfactoria, eficiente y provechosa que hacerlo. Todos los networkers necesitamos hacer nuevos contactos constantemente.

¿Cómo hacer para alcanzar esos referidos calificados y estar siempre a la vanguardia en el proceso de prospección? En los siguientes párrafos nos enfocaremos en 10 cosas que debes y no debes hacer para movilizar de manera correcta a los prospectos más calificados y mantenerte siempre con un flujo de prospectos que movilizan tu negocio y de ayudan a crecer de manera consistente:

1. Sí: ¡Esté a la vista y sea agradable! Conoce a mucha gente y asegúrate de que las personas sepan quién eres y qué haces. Esto es evidente, pero admite repeticiones: ¡Sal de la oficina y mézclate con los demás! En pocas palabras la sociabilidad y el reconocimiento por parte de los demás son elementos esenciales para que puedas hacer avanzar tu negocio. Entre más sociable seas, más oportunidades tendrá de que las personas puedan reconocer quién eres y a qué te dedicas y por lo tanto se puedan unir a tu proyecto.

2. No: No uses inapropiadamente bases de datos compradas o de conocidos para desarrollar tu negocio. ¡La gente odia ser abochornada! Asegúrate que la lista de prospectos con la cual trabajas sea de personas a las cuales conoces y que te conocen, nada molesta más en ventas que ser molestado por extraños que nos están llamando para hacernos ofertas vía telefónica.

3. Sí: Únete y contribuye con grupos y causas que valgan la pena. Debes dar antes de recibir. Sé conocido como alguien que es generoso, como una persona cordial con mucho para dar. ¡Participa de su comunidad! Cuando te involucras de forma sincera y activa en la resolución de problemas en tu comunidad puedes generar reconocimiento, el cual luego puedes aprovechar para expandir tu negocio. Esta es una de las formas más efectivas de hacer networking, ya que no solo te ganas el reconocimiento de tu comunidad inmediata sino que podrás observar cómo tu círculo cercano de amigos habla de ti ante sus conocidos también.

4. No: No rechaces puestos de liderazgo o responsabilidad, pero no seas insistente. ¡Deje que la gente descubra cuál es tu potencial real para el liderazgo y para hacer grandes cosas!

5. Sí: ¡Asiste a eventos y reuniones donde conozcas a nuevas personas! Cualquiera que sea tu actual círculo de amigos y conocidos, ¡esta semana ve a otro lado! Sigue agregando nuevos círculos de influencia e incremente tu variedad de intereses y compromisos. Entre más personas conozcas más grande será tu lista de prospectos y más oportunidades tendrás para generar crecimiento.

6. No: No esperes a que colegas con experiencia y credenciales similares sean fuentes de referidos. Ellos tienen que desarrollar sus propios negocios y es poco probable que compartan clientes contigo. Por esto debes ser realista con respecto a esto. Construye tu propia red de amigos y colegas, pero no los incomodes pidiéndoles que te pongan en contacto con sus propios clientes. Cuando las referencias se produzcan estas deben darse de la manera más natural y fluida posible, en la que cada nuevo conocido puede observar por sí mismo quién eres y qué es lo que estás ofreciendo sin que la situación sea forzada por algún tercero.

7. Sí: Busca siempre conexiones más allá de tu actual círculo de influencia. Dirígete a dueños de negocios, vendedores, educadores y gerentes. Cualquier persona que veas que se conecte con mucha gente y que no esté compitiendo contigo es un socio potencial al cual debes dirigirte sin vacilación alguna.

8. No: No apures ni fuerces el desarrollo de relaciones comerciales con los demás. Ve a almorzar con tus nuevos conocidos, logra primero la confianza necesaria, pero nunca urjas a nadie con una tarjeta o un folleto ni los presiones para que se unan cuánto antes a tu oportunidad de negocios. Convenientemente “olvídelos” en tu oficina y dales el espacio necesario para que puedan encontrar la confianza que necesitan antes de tomar cualquier decisión importante.

9. Sí: Asegúrate de que tus conexiones comerciales funcionen en ambos sentidos. Referir clientes debe tener sentido comercial para ambas partes. Asegúrate de que tu trabajo produzca mayores ingresos, más utilidad, mejores resultados u otros objetivos específicos para tus fuentes de referidos. Es lo justo. Cuando puedes ofrecer valor real a la vida de los demás y los apoyas de manera consistente para que logren sus propios objetivos, ellos van a responder de manera positiva a lo que estás proponiendo. Interésate de manera genuina por las necesidades de los demás y apóyalos en todo lo que puedas.

10. No: No te asustes ni intentes apurarte en el proceso de crecimiento de tu negocio. La mayoría de los profesionales necesitan solamente un puñado de fuentes de referidos. Selecciónalas y cultívelas con sabiduría y paciencia. Construye el proceso lento, peo hazlo de la forma correcta. Con el tiempo empezarás a ver los resultados.

Desarrolla metas realistas de afiliación de nuevos referidos y empieza a promover tu negocio con una visión de largo plazo. Cuando te mantienes con una visión de largo plazo puedes enfrentar de manera realista las adversidades y dificultades que se presentan en el contexto inmediato y puedes ver más allá de los sucesos de este fin de semana o de este mes. Esto te mantiene con la motivación necesaria para continuar y no desfallecer en tu propósito de crear un negocio que puedas heredar a los tuyos.

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