Las primeras compañías de venta directa nacieron hace más de 60 años. Es común creer que Amway fue la primera empresa en explorar el mundo del MLM, pero en realidad la venta directa ya venía cocinandose hacía bastante tiempo.
Casi todas las compañías pioneras en la venta directa iniciaron sus negocios con productos para el hogar, ya fueran productos para la limpieza o vitaminas y categorías por el estilo.
Amway ha sido durante su larga historia una compañía muy innovadora en productos de limpieza para el hogar. Sin embargo, con el tiempo fue expandiendo su catalogo con la adquisición de Nutrilite, empresa en la que Jay Van Andel y Richard DeVos fueron distribuidores antes de fundar su propia compañía.
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Amway, que es un icono de la economía estadounidense, no ha parado de crecer y tampoco ha querido quedarse atrás.
Es un reto para cualquier empresa de MLM con tantos años en el mercado mantenerse vigente entre la gente más joven, ya que la mayoría de estas compañías son percibidas como anticuadas, por el simple hecho de tener muchos años en el mercado.
En el primer semestre de 2015, Amway adquirió XS, una reconocida marca de bebidas energizantes y productos de nutrición deportiva.
Tal como lo hizo con Nutrilite, la estrategia de Amway con esta adquicisión fue llegar a un público mucho más joven, con unas necesidades radicalmente distintas a las de sus clientes tradicionales.
La puerta que se abrió para los empresarios de Amway fue muy interesante y retadora, ya que significó que los asociados de la compañía pueden explotar un mercado más dinámico, joven y en permanente crecimiento.
Hasta el momento, XS se ha convertido en un gran negocio para Amway y para sus empresarios. Es posible entonces que XS se convierta en la marca más reconocida de nutrición deportiva en el mundo, como sucedió con Nutrilite, que hoy es el sello más popular y exitoso en el mundo en el segmento de suplementos nutricionales.
Para la mayoría de networkers que pertenecen a otras compañías de MLM con una historia más corta, Amway no es un sinónimo de momentum, sin embargo es probable que esta nueva categoría de productos (XS) esconda una gran ventana de oportunidad en un mercado más dinámico y con otras tendencias de consumo.
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