Dave Ramsey es todo un referente en el mundo del emprendimiento y los negocios. Técnicamente se ha convertido en todo un gurú que apoya el crecimiento y el desarrollo de todos aquellos que desean continuar impulsando sus carreras en la industria del mercadeo en red y otros tipos de emprendimiento. Hoy, Ramsey aborda el tema del mercadeo en red y sobre qué deberías tener en cuenta antes de unirte a la industria del MLM.
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Unirte a un MLM, una decisión importante
Cada decisión que tomas debería ser razonada y estar bien justificada en cierta medida, especialmente cuando se trata de invertir tu dinero y tu tiempo en un proyecto de gran envergadura.
Muchos afirman que las inversiones en el mercadeo en red son bajas, y que por esto las personas no deberían tener que pensar tanto cuando se trata de tomar la decisión de unirse a un MLM, dados los importantes beneficios que se pueden obtener. Sin embargo, hay que tener en cuenta otros elementos cuando hablamos de la inversión.
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Primero, el dinero de la suscripción inicial no es lo único que inviertes en términos financieros, también tienes que hacer frente a gastos de transporte para hacer presentaciones, alquilar un salón de conferencias, el costo de pedir muestras, hacer publicidad, construir un sitio web. Y además de todo esto, también están los costes de tiempo en los que incurres, el tiempo que gastas llamando a las personas de tus listas, el tiempo que dura cada presentación, reuniones de capacitación, reuniones de inscripción y cierres de negocio, entre otros.
Así que el mercadeo en red no es una inversión de riesgo cero, o incluso de riesgo bajo. Es cierto que los riesgos son considerablemente menores a otros tipos de inversiones y emprendimientos, pero aun así estás invirtiendo dinero y tiempo en un proyecto que no podría resultar cuando podrías dedicar todo ese dinero y energía a otras cosas.
No me malinterpretes, mi objetivo aquí no es desanimarte de que te unas a un proyecto de MLM. Mi objetivo principal aquí es que tomes consciencia de que el mercadeo en red es una opción seria de negocio y que involucra múltiples aspectos que debes considerar seriamente.
Entendiendo los negocios de MLM
Las empresas de marketing multinivel (también conocidas como MLM) tienen en muchas ocasiones una mala imagen. Algo de esa mala imagen es merecida, y alguna de ella no.
Los negocios de MLM a menudo se etiquetan como “esquemas de pirámide”, pero eso no es cierto. La diferencia es que los esquemas de pirámide son ilegales porque no ofrecen ningún producto. En los negocios de marketing multinivel legítimo un producto o servicio es la base del negocio.
A decir verdad, si eres de esas personas que buscan la forma de hacer dinero y tienes mentalidad de emprendedor, puedes hacer un montón de dinero en un MLM. El truco es evitar todos los peligros potenciales en el camino.
Un negocio de MLM puede ser impresionante si entiendes cómo funciona, pero también puede ser un desastre financiero y personal si saltas a un negocio como estos sin pensar.
Así que si has decidido que el mercadeo en red es lo tuyo y estás dispuesto a hacer todo el trabajo necesario para que tu carrera en esta industria sea un éxito, entonces debes prestar atención a algunos elementos clave. Seguir estas recomendaciones será clave para que puedas tener éxito como distribuidor y para construir una reputación de alto valor en el canal.
Aquí hay algunas factores a tener en cuenta si estás pensando en unirte a un MLM:
1. No exageres tus ingresos
Uno de los trucos comunes para conseguir nuevos reclutas es exagerar lo fácil que es ganar dinero. En realidad, es difícil hacer dinero en serio en un MLM. Para hacer un montón de dinero, tienes que ser inteligente y trabajar duro, al igual que con cualquier otro negocio. En un MLM con buena reputación el negocio no se trata de vender la idea de hacerse rico rápido. Si las personas que están a tu alrededor lo hacen, evítalas.
Mantener una información realista y clara sobre la realidad de lo que ganas es un signo de buena fe para con tus prospectos y referidos firmados. Sé lo más claro posible y si has logrado tener ingresos extraordinarios también deberías ser claro al expresar todo el trabajo que te tomó el llegar hasta allí. Una de las razones por la que muchas personas se desilusionan del mercadeo en red es que tienen grandes expectativas cuando se han unido. La razón por la cual muchas personas tienen tan altas expectativas del mercadeo en red es que en muchas ocasiones sus líderes les mintieron o exageraron el potencial de ganancia del negocio, esto generalmente haciendo declaraciones engañosas sobre sus propios ingresos.
Cuando eres claro sobre lo que realmente ganas en la industria y sobre el trabajo que te tomó el llegar hasta allí, tu prospecto o referido puede tener una idea más clara sobre que lo que necesitará para tener los mismos resultados que tú. Así, evitas generar falsas expectativas y que tus referidos se decepcionen con el negocio.
2. No olvides el sentido común
El marketing multinivel se construye alrededor de una gran aura de motivación. Algunas personas se quedan atrapadas en ese gran espectro de motivación y se quedan estancadas. El inventario es un ejemplo. Por ejemplo, no comprar demasiado inventario cuando no has vendido nada. Tu inventario debe estar siempre basado en tus ventas reales, no en metas exageradas.
¿Qué puedes hacer? Simplemente compra el pedido regular que hacen la mayoría de los distribuidores, este generalmente es de unos 100 dólares. Con esto no quedarás atascado con una gran cantidad de producto y podrás ver cómo es tu desempeño en el campo vendiendo tus productos. Si ves que te quedas muy justo con el pedido regular, puedes intenta añadir algo más, no demasiado, e ir mirando sobre la marcha cómo te va. En la medida en que tu motivación y tus resultados aumentan, entonces puedes ir ampliando tu rango de alcance.
También este es el caso de las presentaciones de negocios en grandes eventos. Por ejemplo, no puedes alquilar un gran salón si solamente has invitado a unas cuatro personas a conocer más del negocio. En vez de eso, puedes invitarlas a tu casa y en la medida en que las necesidades lo permitan, puedes intentar hacer un cambio que sea coherente con tu desempeño en el canal.
3. No comprometas tu integridad
En un esfuerzo por vender vender vender, algunos vendedores multinivel pierden de vista la verdad. Un “líder de jerarquía” en un MLM dijo una vez a una habitación llena de mujeres que debían comprar toneladas de inventario usando sus tarjetas de crédito y no decirle a sus maridos acerca de ello. ¿Es una broma? Si alguien se anima a que seas deshonesto, vete lejos. Una compañía legítima no te pedirá mentir, endeudarte, o llenar tu garaje con inventario innecesario.
Las prácticas con las que lleves a cabo tu trabajo de networker son tu sello personal. Estas definen lo que eres y cómo serás percibido por el público. Si por causa de tus acciones las personas se endeudan en montos de dinero que después de no pueden pagar, entonces esas personas recordarán lo que les dijiste y ya no querrán confiar en ti. De la misma manera, esa falta de integridad es algo que siempre da de qué hablar a los demás, así que no solo serás recordado por las personas a las que les hiciste daño, sino que también serás recordado por todas las personas que escucharon esa historia y la creyeron.
Mantén tu integridad, ya que si bien es difícil hacer el negocio haciendo las cosas bien, será mucho más difícil que puedas desarrollar cualquier negocio, e incluso imposible, si eres deshonesto y fallas a tu integridad.
4. No seas «ese tipo»
Todos hemos conocido a alguien que acaba de unirse a un MLM y constantemente quiere hablar de su nueva “oportunidad de negocio”. Esto no es algo confirmado por la ciencia, pero la evidencia apunta a que estas personas son los seres humanos más molestos del planeta. La combinación de amistad y negocios es siempre arriesgada, pero si tienes que hablar con tus amigos acerca de tu MLM, recuerda esto: No significa no eres un gran vendedor cuando presionas a tus amigos y familiares.
Cuando sientas que estás exagerando, para.
Antes que nada, las relaciones que tienes con tu familia y amigos deberían tener un peso de primer lugar para ti. Cada persona tiene sus propios intereses y necesidades, y para cada uno de tus amigos, sus necesidades naturalmente estarán primero. Antes de intentar convencer a los demás de que hagan parte de tu negocio, interésate genuinamente por sus necesidades y sus deseos. Cuando te interesas de verdad por los demás, descubrirás que las personas pueden “abrirse” a tus intereses y propuesta de valor.
Aún así, no seas lo que comúnmente se conoce como un/a tipo/mujer “pesado/a”. Trata bien a los demás, a tus amigos y familiares, no pierdas amistades ni relaciones por cuenta del mercadeo en red. Si eres capaz de exponer tu punto sin acosar a los demás ni arriesgar tus relaciones, entonces conservarás a tus amigos y serás capaz de construir más y mejores relaciones para futuros negocios.
5. No debes unirte a un MLM sólo por el dinero
Si estás en un negocio de MLM sólo por el dinero, no vas a durar. Tienes que ser un apasionado de lo que estás haciendo. En otras palabras, no se trata de vender ollas y sartenes o maquillaje. Más que eso, tu estás en el negocio de reclutar, motivar, entrenar y dirigir a un equipo de alto rendimiento. Este es tu trabajo.
El mercadeo en red y cualquier otra profesión encarnan mucho más valor, incluso más allá de lo que te pueden ofrecer a nivel monetario. En realidad, cualquier buena inversión bien administrada te puede dar dinero. De manera que lo fundamental es que puedas encontrar una opción de inversión o trabajo que llene tu corazón o que te dé significado. El dinero, al fin y al cabo, lo puedes encontrar en cualquier parte, por lo que si no amas lo que haces, entonces rápidamente te sentirás cansado y desmotivado.
En este sentido, es vital que encuentres valor y significado en lo que haces. Solo así podrás ir más allá de lo que otros líderes de negocio han ido. Cuando encuentras significado y sentido en cada uno de tus pasos, la vida se vuelve mucho más fácil, más plena y de llenas de razones para ir a dónde verdaderamente deseas.
Concluyendo
En pocas palabras: Los negocios de MLM son negocios legítimos, pero su objetivo es facturar. Los networkers desagradables dan a los networkers legítimos un mal nombre. No seas un “desagradable” más.
Si has prestado atención a estas advertencias y todavía estás cómodo con la posibilidad de desarrollar un negocio de MLM, adelante, hazlo. ¡Combinado con la paciencia y buenas tácticas de reclutamiento, el márketing multinivel puede ser una gran manera de hacer dinero!
Por Dave Ramsey
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