¿Quieres dejar de tambalear en estrategias de mercadeo en red fallidas y que no te llevan a ningún lado? Cuando el fracaso se vuelve una constante en tu carrera profesional, seguro que necesitas empezar a reevaluar tus estrategias y vislumbrar nuevos caminos de acción, así como principios que puedan orientarte hacia el logro de resultados.
De manera que ¿Cómo cambiar esos patrones de conducta que te mantienen atado en el inmovilismo y que te dejan por fuera del juego de los grandes networkers que están transformando la industria día a día y que demuestran que el éxito y no el fracaso deben ser la norma? Todo comienza con tu filosofía personal. Puedes tener el mejor producto en el mundo, la mejor oportunidad en el mundo, vivir en el país correcto en el mundo, sin embargo es tu filosofía personal la fuerza impulsora detrás de lo que haces.
Así que ¿Por qué no comenzar a repensar tu filosofía y ver si tienes la mentalidad adecuada para este tipo de negocio? Los siguientes son cuatro principios de filosofía de negocios que todo networker y profesional independiente debería tener en cuenta al momento de iniciar su negocio, o en el caso de que los resultados no sean los que haya esperado desde el principio para que pueda aplicarlos y corregir de manera eficiente su situación.
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Estos principios fueron expuestos originalmente por Jim Rohn, coach, autor y mentor de líderes de negocios.
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Filosofía 1. Las comisiones son mejores que los salarios
La primera filosofía es que los beneficios o comisiones son mejores que los salarios. Los salarios construyen vidas estables, pero los beneficios pueden hacer una fortuna. Si estás trabajando por rendimientos entonces tienes 10 veces más posibilidades de hacer una fortuna. Debes alejarte de vender tu tiempo por dinero.
Una persona que trabaja por un salario siempre tendrá un rango de beneficios limitados. En Estados Unidos se puede suponer que el rango de beneficios se encuentre entre los 25000 y los 200.000 dólares anuales para los asalariados, pero aquellos que deciden trabajar de manera independiente pueden aspirar fácilmente a hacer un millón de dólares cada año, y su trabajo es realmente sobresaliente, pueden aspirar a hacer millones, no solo cada año sino cada mes. Si tienes la mentalidad adecuada, puedes participar de esta gran oportunidad y ser parte del gran grupo de independientes que tienen una perspectiva de ingresos mucho más amplia y están dispuestos a ser recompensados por su talento y su trabajo en lugar de ser recompensados por su tiempo.
Filosofía 2. La magia del tiempo parcial
El gran beneficio de un negocio de mercadeo en red es que puedes comenzar a tiempo parcial. Puedes trabajar a tiempo completo en tu trabajo y a tiempo parcial en tu fortuna. Puedes literalmente cambiar tu vida trabajando sólo 10 a 15 horas por semana en un principio. Esto también te da una gran historia, porque cuando tu comienzas a ganar más a tiempo parcial que a tiempo completo la gente querrá saber cómo.
Esto no significa que vaya a ser algo fácil. Cuando hablamos de 10 horas semanales esto significa trabajar al menos unas dos horas diarias y exclusivamente en tareas de networking que dejen beneficios financieros concretos, lo cual supone que las dos horas semanales deben ser dedicadas de manera específica a la prospección de nuevos clientes. Una vez alcances un nivel de ingresos similar al que tienes con tu empleo convencional, y que ese nivel de ingresos demuestre ser algo estable en el tiempo, puedes dar el siguiente paso y hacer de tu negocio de networking de tiempo parcial algo a tiempo completo. Y allí es cuando los beneficios pueden crecer a un nivel realmente impresionante. Aún así, no necesitarás trabajar el mismo nivel de horas que dedicabas a trabajar en tu empleo convencional anterior. Lo maravilloso del mercadeo en red es que libera gran cantidad de tiempo para destinar a actividades más significativas. ¿Estas dispuesto a cosechar estos beneficios?
Filosofía 3. Lo que sucede no es lo que importa
El mismo viento sopla sobre todos nosotros. El mismo viento económico, el mismo viento financiero, las mismas crisis. Piensa por ejemplo en la Gran Recesión, que golpeó a Estados Unidos en los años setenta y que obligó al gobierno a desmontar muchos de los beneficios del estado de bienestar, fue algo que golpeó a todo el mundo. Sin embargo, no todos salieron de la misma forma después de que la crisis fue superada. La lección aquí es que no es lo que te sucede en la vida lo que importa, sino lo que haces acerca de lo que sucede. Todos tenemos problemas en nuestra vida, pero lo que marca la diferencia es lo que tu haces al respecto. Necesitamos corregir los errores del pasado y aprender las nuevas disciplinas para crear el futuro que queremos.
Una vez que una crisis golpea en nuestras vidas, las personas pueden tomar decisiones diferentes, y esto es lo que marca la diferencia. Muchas personas pierden un empleo y caen en un estado de frustración que no les permite ver nuevas oportunidades, mientras que otras deciden que es el momento justo para emprender y hacer algo nuevo con sus vidas. ¿Qué tipo de persona eres tú? ¿Qué tipo de decisiones tomarás frente a los eventos adversos? Es momento que decidas la actitud que vas a tomar y que actúes en consecuencia. Al final será tu reacción, y no lo que te sucede, lo que determinará tu nivel de éxito.
Filosofía 4. Para que las cosas cambien hay que cambiar
Esta parte de la filosofía de Jim Rohn es realmente invaluable. Jim enseña que para que las cosas mejoren en tu vida, tienes que mejorar. No desees menos problemas, desea más habilidades. La comercialización en red no es difícil ni fácil. Es lo que es. Lo que la hace difícil o fácil es tu nivel de habilidad.
De manera que ¿Qué debes hacer? El camino correcto es crear una versión de ti mismo que pueda enfrentar los desafíos que se te presentan y que pueda ofrecer nuevos resultados. Puedes comenzar con salir a la calle a hacer más amigos, esta es una de las habilidades esenciales de todo networker, debes vencer la timidez y empezar a interesarte más por los demás, por lo que hacen, por lo que sueñan y por sus necesidades. Aprende sobre técnicas de prospección y llevaras a la práctica. Empieza a programar más reuniones, aprende de oratoria, lee libros de liderazgo, escucha podcast de capacitaciones, lleva una vida más saludable, consume el producto que vendes y conoce todo sobre él, organiza mejor tus tiempos. En fin, empieza a desarrollar un nuevo yo, un yo exitoso y visualízate alcanzando los logros de más alto nivel.
Todo esto por supuesto tomará tiempo. No esperes que puedas hacer todas las cosas a la vez. Pero empieza por las partes esenciales, como dijimos arriba, por las actividades más productivas, las que te van a generar dinero en el corto plazo y luego puedes ir pasando a las actividades que transforman y mejoran tus capacidades de liderazgo y te permiten crear un negocio sólido y estable para el largo plazo. Con el paso de los días, empezarás a notar que poco a poco puedes incluir más hábitos saludables y que te transforman de manera progresiva en una mejor versión de ti mismo.
Por Jim Rohn (Adaptado y ampliado por Viva El Networking).
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