No todas las personas deberían unirse a la industria del mercadeo en red. Esa es una realidad que pocas personas quieren admitir y asumir. Algunos asumen que aceptando esta idea se están resignando a un mercado más restringido, pero la verdad es que al aceptar que no todas las personas son ideales para el mercadeo en red, le estamos abriendo la puerta a prospectos de calidad y estamos dejando por fuera a aquellos que realmente no aportan nada a la industria o que no podrán beneficiarse de la misma.
De la misma manera, hay personas que no necesitan unirse a la industria del mercadeo en red. Estas personas ya han logrado todos los beneficios que ofrece esta industria sin hacer parte de la misma. Son personas independientes financieramente y que cuentan con toda la libertad para vivir su vida en sus propios términos, sin tener que deber nada a nadie.
Puede ser incluso un poco abrumador intentar presentar el negocio de mercadeo en red a estas personas. Muchos distribuidores pueden de hecho sentirse intimidados por el nivel de éxito que han alcanzado estas personas que tienen el éxito financiero y la suficiente libertad como para poder decirle a cualquier proyecto No. Estas personas no se están perdiendo de una gran oportunidad al rechazar el mercadeo en red, pues sencillamente ya tienen todo lo que necesitan.
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¿Cuáles son nuestros candidatos?
En una sección del libro Los Nuevos Profesionales se sugiere una pregunta que puede ser muy pertinente para mucho el día de hoy, esta pregunta es: ¿Es usted candidato al network marketing?, y esta es la respuesta.
Queda claro que un gran número de nuevos profesionales encuentran en la industria, más allá del potencial de ingresos, ciertas cualidades y ventajas que faltaban en sus carreras originales. Aun así, recuerda Bob Torsey en su observación, quienes están totalmente satisfechos con sus vidas no suelen ingresar a compañías de network marketing. Bob ha identificado temas centrales a ser considerados en su evaluación personal para saber si el network marketing es adecuado para usted:
1. Si usted ya está totalmente satisfecho con su carrera profesional y su estilo de vida, es improbable que exista una razón lo suficientemente apremiante para iniciarse en el network marketing.
2. Si está absolutamente convencido de que sus ingresos y ahorros actuales son suficientes y seguros, y que producirán un ingreso substancial a largo plazo para lo que pudiera necesitar, en un período jubilatorio de varias décadas, entonces no necesita preocuparse por crear otra fuente de ingresos.
4. Si está feliz con el ritmo y la rutina diaria de su vida y puede tener equilibrio en todas sus prioridades desde tener tiempo para actividades físicas hasta tiempo libre para estar con sus hijos entonces, felicitaciones por un trabajo bien hecho.
5. Y… si descubre que su carrera actual es útil y satisfactoria, y está complacido porque cuando finalice va a poder mostrar logros y contribuciones de los que estará orgulloso y por los que será recordado, entonces apéguese a ella.
Y si de verdad su evaluación personal de vida y profesión confirman todos estos valores, entonces nuestra respuesta instantánea es ¡escriba un libro y cuéntenos su secreto!
Pero la mayoría de los profesionales serios no están totalmente satisfechos y aspiran llegar más alto. Y ya sea que tengan el deseo de reforzar y diversificar sus finanzas, crear más flexibilidad y libertad de tiempo, conocer nuevas personas e intentar otra cosa, o desarrollar su propio negocio y ser su propio jefe, la mayor parte de ellos está listo para tener en cuenta alternativas sensatas, viables y respetables. El network marketing es una de ellas.
Una dura realidad
Quiero volver a un punto anterior mencionado en este libro. “La mayoría de los profesionales no están totalmente satisfechos”. Seguramente si miras a tu alrededor no verás a muchas personas con las características que hemos descrito anteriormente. A menos que seas un ejecutivo millonario, un fundador de una compañía de mil millones de dólares o un profesional de rango alto en una carrera prometedora, lo más seguro es que te encuentres deseando más en tu vida.
Todo esto nos deja con una conclusión bastante sencilla. Tu mercado sigue siendo bastante amplio. Incluso si encuentras a profesionales bastante bien pagos, lo más probable es que muchos de ellos están experimentando con carreras abrumadoras y absorbentes que apenas les dejan tiempo para tener algo de vida familiar y social. Ahora, también es el caso de que probablemente encuentres personas que tengan estilos de vida saludables y que pueden disfrutar de tiempo en familia y con hobbies y cosas apasionantes, pero probablemente estas mismas personas desearían tener un ingreso extra para ampliar sus posibilidades de vida, llevar a sus familiares a un viaje a un destino exótico o contribuir a una causa social.
Muchas personas aman verdaderamente sus carreras, pero esto no quiere decir que su situación sea completamente feliz. Estas mismas personas pueden estar experimentando angustia financiera o la necesidad de más tiempo para sí mismos y sus seres queridos.
En todos estos casos, aunque existe abundancia y perspectivas halagüeñas en alguno u otro aspecto de la vida laboral, también queda espacio para la insatisfacción. Es muy difícil que la mayoría de las personas lleven una vida laboral completamente satisfactoria. Allí es donde el mercadeo en red puede desempeñar un rol importante y ayudar a las personas a tener niveles de vida más plenos.
¿Cómo saber si mi prospecto necesita unirse a la industria del mercadeo en red?
Dado que es probable que nos encontremos a muchas personas que encuentren satisfacción en algún aspecto de su vida laboral, pero que no se sientan plenamente satisfechas en todos los niveles, lo mejor es siempre intentar conocer en profundidad a tus prospectos.
Conocer a tu prospecto a carta cabal siempre es el mejor camino para empezar, sea cual sea tu estrategia de prospección o de mercadeo. Ya sea que te encuentres prospectando en línea o en persona, es clave diseñar un modelo de mercadeo de la idea del negocio que aborde las necesidades clave de los potenciales networkers.
Estas necesidades son:
Más ingresos para la jubilación y tener el estilo de vida deseado,
Tiempo libre y de calidad para pasar en familia o dedicar a hobbies,
La posibilidad de construir una historia significativa en la que se pueda ayudar a los demás a mejorar sus vidas,
Un trabajo con un alto grado de satisfacción.
Así que si tu prospecto tiene alguna de estas necesidades, entonces estamos hablando de que esa persona es ideal para participar en el mercadeo en red.
Si te encuentras en línea, puedes atraer a este tipo de personas diseñando contenido de valor que ayude a los demás a lograr vidas laborales más felices y plenas: Hacks de vida, estrategias de acción y aprovechamiento del tiempo, estrategias para mejorar resultados de ventas, tips de finanzas personales y ahorro, etc. Cuando empiezas a crear este tipo de contenido y las personas empiezan a seguirte, entonces estás creando una comunidad que gustará de tus productos y de tus consejos y que eventualmente estará abierta a comprarlos o a comprar tu modelo de negocio para participar en él.
En el caso de que estés haciendo prospección en persona, tienes que acercarte a cada uno de tus prospectos, entablar una conversación genuina con ellos y conocerlos en profundidad. Puedes hacer esto por medio de preguntas sobre sus vidas, sus necesidades y anhelos. En la medida en que más conoces a tus prospectos puedes identificar qué es aquello que les falta en sus vidas o que vacíos hay en ellas que el mercadeo en red pueda solventar y responder.
¿Qué puedo extraer de todo esto?
El punto de todo esto es que no sabrás si tu prospecto necesita el mercadeo en red hasta que lo conozcas a fondo. Ciertamente, hay muchas personas que no necesitan ser parte de un MLM, pero eso no es algo que sabrás, sino solamente hasta que hayas escuchado a tu prospecto claramente y reconozcas cómo es su vida.
Hay un gran mercado ahí afuera. Y puedes ir por él hoy mismo. Tal vez algunas personas no necesiten esta industria, pero los hechos nos dicen que son muy pocas. Por otro lado, también están los que la necesitan y no la quieren, o no están listos para hacer parte de la oportunidad. En cualquier caso, no dejes de prospectar y conocer a tus prospectos. Incluso, pueda que te encuentres con personas que no necesiten a la industria, pero que aun así querrán hacer parte de ella por la pasión que les puede generar una aventura de crecimiento y de negocios como esta. Del mismo modo, también están aquellas personas que sin necesitar formar parte del negocio te podrán referir a líderes y prospectos increíbles.
La conclusión: Habla, presenta, conoce personas. Difícilmente sabrás si una persona necesita o no el mercadeo en red si no hablas con ella y haces todo el trabajo que se supone que debes hacer.
El libro Los Nuevos Profesionales, escrito por Charles W. King y James W. Robinson es un libro que tiene más de 15 años, pero su contenido sigue estando vigente hasta nuestro días.
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