Cuando existen limitantes mentales sobre el verdadero potencial de un negocio de mercadeo en red se estancan las posibilidades reales de crecimiento y desarrollo.
En el siguiente video, el experto y reconocido networker Erick Gamio nos introduce en un nuevo concepto: El Francotirador del Mercadeo en Red.
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El Francotirador del Mercadeo en red, una perspectiva de la industria por Erick Gamio
¿Qué es el Francotirador del Mercadeo en red y cómo puedes evitar convertirte en uno?
Todos conocemos a algún francotirador en el mercadeo en red. Y cuando hablamos de francotiradores en la industria, no nos referimos a personas con armas de largo alcance buscando a quien dispararle.
En nuestra industria los francotiradores son una realidad un poco más compleja.
Mientras que el mundo militar un francotirador es alguien que está detrás de una presa o de un objetivo, buscando darle muerte, en el mundo del mercadeo en red, un francotirador es un networker que está detrás de un solo individuo, un solo prospecto. Este prospecto se convierte en el centro de su atención.
¿Cuáles son los problemas fundamentales de tener un enfoque de francotirador?
El gran problema del francotirador en el mercadeo en red es que se enfoca en un solo prospecto y debido a este enfoque se arriesga a perder grandes oportunidades de negocio. Imaginemos este escenario por un momento: Eres un empresario de la industria y no tienes una lista de prospectos con los cuales trabajar y hacer presentaciones de negocio.
Entonces, ¿qué es lo que hace un networker francotirador? Lo más común en este tipo de situaciones es que el networker se dirija a algún prospecto que tiene en mente y que cree que será un excelente distribuidor dentro de la industria y de su equipo. En estos casos el networker se encuentra totalmente absorbido por la idea de inscribir a ese prospecto. En el proceso, haciendo llamadas, concretando reuniones, haciendo seguimiento y enfrentando objeciones, el networker puede terminar perdiendo un tiempo sumamente valioso que podría haber dedicado a otros prospectos. Y lo peor de todo, el prospecto podría terminar decidiendo no hacer parte del negocio.
¿Ves toda la energía y el tiempo que se ha perdido en el proceso? En algunos casos, muchos networkers que han adoptado el enfoque de ser francotiradores pueden terminar gastando semanas detrás de un solo prospecto, solo para que al final les diga que lo ha pensado mejor y que finalmente no entrará en el negocio.
¿Cuál es la solución?
Cuando los networkers se enfrentan a este tipo de situaciones es fundamental que las puedan reconocer para así romper el ciclo del francotirador.
Una de las opciones que podríamos empezar a considerar es empezar a elaborar una lista amplia de prospectos, no fijarnos en una sola persona por sus atributos particulares, los cuales podrían hacerlo muy atractivo para el negocio. Al final del día no sabemos quiénes podrían estar realmente interesados en nuestra propuesta de negocio.
Una vez hayas elaborado tu lista, genera un cronograma y determina las acciones específicas que vas a realizar con cada prospecto. No te enfrasques persiguiendo prospectos, simplemente apégate a tu cronograma, tu tiempo es valioso y los prospectos que finalmente no están interesados en el proyecto de negocio simplemente no deberían recibir demasiada atención.
Sé breve y conciso en tus presentaciones personales
Cuando tengas un encuentro con un prospecto, haz una presentación breve. Muéstrale que debes ir a otra parte y que no puedes quedarte demasiado tiempo, pero que si desea saber más, puede ir a una reunión y presentación de negocios en una fecha determinada. Lo llamarás el día anterior para confirmar su asistencia. Pero entre tanto, también habrás invitado a seis o diez prospectos más a tu presentación de negocio.
Nunca dejes que sea el prospecto el que marque tu agenda
Si el prospecto te dice que está ocupado y que le llames después, probablemente no este realmente muy interesado. Muéstrale dónde puede obtener más información de la compañía. Agenda una reunión de presentación o de seguimiento, si este prospecto no puede ir, señala que le vas a llamar al prospecto en una fecha determinada. Pero no dejes que sea él quién decida tus tiempos. Eres tú el que está trabajando en esto y debes hacerlo de forma profesional.
Haz tantas presentaciones de negocio como puedas
Cada semana deberías tener al menos una presentación de negocios. Para que esto sea posible, determina un punto de reunión con miembros de tu equipo, una hora y un día. También puedes hacer la presentación en línea. Lo ideal es que siempre sea a la misma hora, de manera que puedas distribuir esta información de manera expedita y la programes siempre fácilmente en tus materiales publicitarios.
Probablemente tus prospectos no puedan asistir a la presentación de esta semana, pero los que están interesados llegarán a la semana siguiente.
Con una agenda de negocios clara y un cronograma de presentaciones semanales, estarás rompiendo de forma inmediata con aquellos prospectos que intentan marcar tu agenda, aquellos que terminan siendo perseguidos por los networkers y que probablemente no están muy interesados en tu idea de negocio.
Ten un programa y una estrategia de networking
El networking es simplemente hacer más conexiones.
Tienes una lista de prospectos limitada, y eventualmente esta lista será quemada. Los networkers principiantes pueden terminan invitando a todos sus conocidos para firmar a unos pocos o incluso a ninguno. Así que tu lista de mercado caliente no debe ser el final. Tienes que tener una estrategia clara para conocer a nuevos prospectos. Para hacer esto deberás comprometerte contigo mismo a: conocer personas nuevas, pedir referencias de amigos y conocidos para obtener nuevos prospectos, tener un programa de networking con una agenda propia.
Tal vez te pueda ser útil asistir a eventos de networking semanalmente, desarrollar tu perfil de LinkedIn, crear un blog y construir tu estrategia de marketing de atracción.
En definitiva, tu trabajo como networker no se agota con una sola persona, como es en el caso de los francotiradores del networking, ni tampoco con las personas de tu lista caliente. Debes abrir tus redes y estar dispuesto a hacer una apuesta mucho más fuerte.
Recuerda que el mercadeo en red, de la misma manera que los demás negocios, se rige por el juego de los números. Podrías invitar a cien personas a tu negocio, pero de estas solamente 10 terminan uniéndose de forma permanente. Juega este juego de manera astuta y no te centres solamente en un referido a la vez. Programa acciones, haz presentaciones de llamadas, ten un cronograma de trabajo y no seas un francotirador. Los riesgos de ser un francotirador pueden ser demasiado altos y al final podrías estar perdiendo una gran cantidad de dinero, tiempo y oportunidades por estar esperando la decisión de una sola persona.
Concluyendo
Estas son las razones por las que deberías evitar a toda costa el enfoque del francotirador del mercadeo en red y las estrategias que puedes comenzar a implementar para evitar convertirte en uno de ellos. El mundo no se acaba con una persona. Esto es válido para los negocios, tu vida profesional, el amor y muchas cosas más.
Esperamos que esta capacitación haya sido de utilidad. Recuerda que puedes compartirla con tus amigos y compañeros de equipo para que más personas se beneficien de cada uno de estos consejos.
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