Kevin Thompson el abogado especializado en mercadeo en red más reconocido en la actualidad ha publicado un interesante artículo:
Recientemente me pidieron que escribiera un artículo sobre la forma adecuada para que un líder de MLM dejara una compañía de mercadeo en red. Espero que encuentre el artículo a continuación informativo.
Con el creciente número de negocios de mercadeo en red que se lanzan cada mes, se ha desencadenado un montón de movimientos entre los principales líderes. Dada la abundancia de opciones, los líderes son atraídos con la mejor reputación de las nuevas empresas, las mejores posiciones o dinero en efectivo… a veces los tres.
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A menudo estos líderes se denominan Distribuidores Maestros. La pregunta siempre surge: ¿qué pueden hacer con su línea descendente existente? Claramente, la línea descendente tiene un valor significativo. Con este valor, la tentación a veces lleva a los líderes a menospreciar sus empresas actuales, poniéndose en contacto con todos en su línea descendente y gritando «¿Quién viene conmigo?» La pregunta entonces se convierte en: ¿cómo pueden maximizar el valor de su línea descendente sin violar su acuerdo con su empresa existente?
En la mayoría de los casos, la línea descendente representa varios años de trabajo duro y sacrificio… es emocionalmente difícil para un líder simplemente alejarse de ella de la noche a la mañana.
Sin embargo, la compañía tiene un interés legítimo por proteger su negocio contra incursiones. La empresa argumentará (con éxito en la mayoría de los casos) que la línea descendente se construyó a través de una asociación entre el líder y la empresa. Estos argumentos polémicos son aguas increíblemente traicioneras al navegar en ellas.
Como mi padre me dijo una vez, «Hijo, haces dinero cuando compras la casa, no cuando la vendes». En otras palabras, el inicio del trato determina el resultado. Así que mi primer consejo para los principales distribuidores es: negociar en las primeras etapas al unirse a una nueva empresa. Si tiene suficiente apalancamiento, una empresa, especialmente una nueva, probablemente renunciará a los términos problemáticos del acuerdo. Considéralo como un acuerdo prenupcial.
En el caso de que no hubiera negociación en las primeras etapas, podemos suponer que existen algunas disposiciones muy comunes en las Políticas y Procedimientos. Cuando hay litigios entre empresas y líderes de campo en la industria del mercadeo en red, comúnmente implican una combinación de estas disposiciones.
No competir durante 6 meses
Esta disposición generalmente impide que un líder trabaje con una compañía que representa a un competidor durante un período de seis meses después de su salida. Una empresa «competidora» suele ser una que vende productos de la misma categoría, es decir, Xango y Vemma, ambas comercializan productos en “jugo”, y se consideran «competidores».
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