En una entrevista, Eric Worre le pregunta a Paul Zane Pilzer sobre el futuro del network marketing. Esto es lo que dice Eric Worre sobre este encuentro:
“Me senté con Paul Zane Pilzer y le pregunté lo que ve como el futuro de Network Marketing.
Dijo que, en última instancia, la empresa de Network Marketing que tiene éxito está participando en la distribución intelectual. Están distribuyendo información sobre un producto o servicio que mejora la vida de las personas. Originalmente, la comercialización de la red era sobre el llevar de mercancías y el producto que un distribuidor traía por todas partes. Pero ahora, el foco está en enseñar algo a alguien, ya sea que se trate de un mejor método, producto, u oportunidad.
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Esa es la fuerza de Network Marketing, y es lo que va a llevar Network Marketing en el futuro. En el mundo de hoy, más y más, alguien tiene que enseñar al consumidor cómo utilizar la tecnología o el producto que compró. Las empresas quieren entrenar a ir a enseñar a sus consumidores cómo utilizar su producto, y nadie hace eso mejor que Network Marketing.
Un cambio de paradigma para los comercializadores de la red
En el fondo de lo que se trata hoy en día es de la distribución intelectual, de la distribución de información. Tal como lo ve Paul Zane, de eso es de lo que se trata el mercadeo en red en el siglo XXI. Ese es el cambio que hoy estamos dando y eso es lo que está revolucionando a la industria hoy.
Los servicios de mensajería y de ventas en línea ya están haciendo todo lo que hacía el mercadeo en red hace unas décadas, que era llevar el producto a la puerta de la casa del consumidor. Pero ¿Realmente eso es suficiente el día de hoy? Los datos y las tendencias tecnológicas nos muestran que los clientes están esperando mucho más de las compañías y las redes de comerciantes. Ellos esperan que se les apoye y se les guíe en el proceso de compra, quieren acceso a información de calidad, quieren entrenamiento y al mismo tiempo desean tener todos los recursos a la mano para prosperar.
Con las redes de mensajería haciendo el trabajo que los comerciantes de la red hacían hace unos treinta años, el futuro del mercadeo en red y las nuevas tendencias que estamos observando hoy suponen un nuevo reto para los comercializadores. Ahora ellos deben entrenarse arduamente, capacitarse a fondo en el producto y sus beneficios, ser muy atentos en el servicio al cliente y sobre todo, deben estar dispuestos a escuchar a sus clientes y saber resolver sus necesidades.
Todo esto supone una mayor profesionalización para los comerciantes y el estar dispuestos a ser entrenables, ellos también se vuelven objeto de esos procesos de entrenamiento y distribución de la información que suponen las nuevas tendencias.
Así mismo, esto nos lleva a que el distribuidor del siglo XXI deber ser una persona que se encuentre en constante formación, siempre abierto al aprendizaje.
Nuevos desafíos para las compañías de mercadeo en red
Al ser una industria basada en la información y la asesoría a clientes y nuevos distribuidores, las compañías de mercadeo en red actúan como escuelas de formación para los distribuidores. Los líderes ejecutivos y los niveles de conocimiento e información del producto, deben tener desde el principio completa claridad en la forma en que distribuirán la información a cada uno de sus afiliados.
Estas empresas deben asegurarse de que su cumplan todos los protocolos pertinentes para la educación de sus prospectos. Un error que tradicionalmente se ha cometido mucho en la industria es que los líderes de la compañía dejaban a los distribuidores la tarea de informarse y verificar los niveles de transmisión de conocimientos por sí mismos. Si bien es cierto que existe un grado de compromiso que cada distribuidor de la industria debe asumir con su propio proceso de generación de riqueza y la elaboración de su negocio, las compañías deberían tomar un papel más activo en la transmisión de la información correcta y asegurarse de que esta le llegue a los distribuidores de una manera clara, fácil de entender y sobre todo, fácil de replicar.
Al final del día vemos como la industria del mercadeo en red se está transformando en una donde el valor es añadido en cada eslabón del proceso por la información que se comparte. Compartir esta información, apoyar a los líderes de negocio para que la reconozcan de manera eficaz y apoyar a los clientes para que tengan todo el acceso a los datos que necesitan, son los desafíos clave en la industria del mercadeo en red para el siglo XXI.
A continuación puedes ver la entrevista entre Eric Worre y Paul Zane, en la que ambos líderes comparten los detalles y las perspectivas de este gran cambio de tendencia dentro de la industria del mercadeo en red.
No olvides activar los subtítulos en las opciones del reproductor de YouTube.
Vía | Network Marketing Pro
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